TikTok Shop，作為字節(jié)跳動推出的一項電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴展。TikTok Shop的特點和功能包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購物體驗，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開通步驟相對直接，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機會。對于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進程、確保流程順利進行的助力。

TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。自此，TikTok將支持亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國的跨境電商業(yè)務(wù)。跨境電商業(yè)務(wù)上線后，商家可采取普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐需主動與平臺聯(lián)系并通過審核，邀請碼入駐則是TikTok方面于4月下旬定向發(fā)放邀請碼。

谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值預(yù)計將超過2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測高出400億美元。屆時，東南亞地區(qū)的電商市場價值預(yù)計將達1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過了PC階段，直接進入移動設(shè)備階段，僅東南亞6個主要國家便有75%以上人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)遠超4億。

東南亞用戶如此鐘愛Tik Tok和Tik Tok如今的市場情況脫離不了關(guān)系。Tik Tok的全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺，觀看視頻便可直接完成下單的便攜購物和高轉(zhuǎn)化率更是深得Tik Tok用戶及賣家的心。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觥⒘私饪腿菏侨刖諸ikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2.中國供應(yīng)鏈實力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟水平欠發(fā)達。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標(biāo)準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2.文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高。

三月：緬甸農(nóng)民慶典、登霄節(jié)、灑紅節(jié)紛至沓來。

四月：紀念查庫里王朝、巴丹節(jié)、雄王節(jié)等盛大節(jié)日，還有宋干節(jié)即潑水節(jié)、孟加拉新年等，更有齋月、越南解放日等重要紀念日。曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年等也在此月慶祝。

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)等宗教節(jié)日接踵而至，還有勞動節(jié)等公共假日。泰王登基紀念日、春耕節(jié)等也都在這個月慶祝。還有柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)等多個國家的重要節(jié)日。

六月：菲律賓獨立日或國慶日慶?；顒邮⒋笳归_，同時還有馬來西亞最高元首誕辰等慶典。

七月：佛教節(jié)日與節(jié)日并行，包括守夏節(jié)、佛祖開示紀念日以及哈芝節(jié)等。還有教新年的慶祝活動。

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日等節(jié)日相繼來臨，同時還有新加坡國慶日以及印度尼西亞國慶日的慶祝活動。

九月：越南國慶日等重要國家慶典，以及柬埔寨立憲節(jié)和亡人節(jié)的紀念活動。還有馬來西亞的各種節(jié)日慶祝活動。

十月：包括排燈節(jié)等在內(nèi)的印度節(jié)日盛行，還有五世王紀念日以及柬埔寨國王登基日的慶?；顒印＿€有圣紀節(jié)的紀念活動。

十一月：慶祝柬埔寨獨立日等重要國家慶典，同時還有送水節(jié)和大象節(jié)的慶?；顒印?/p>

十二月：泰國父親節(jié)或國慶日等節(jié)日到來，同時還有黎剎日、圣誕節(jié)等重要西方節(jié)日的慶?；顒印＿€有泰國憲法紀念日和老撾國慶日的紀念活動。

關(guān)于東南亞市場的選品指南（以印尼為例）：東南亞消費者的購買力相對于歐美日較低，因此在選品時應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮價格實惠、性價比高的日用品。熱門商品的價格大多集中在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。其中，3C類、美妝個護、女裝和家居日用類產(chǎn)品需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款更受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是必備品。低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電和日常用品等也銷量可觀。美妝方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等受歡迎，尤其防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食也很受歡迎。希望以上分析能幫助大家更好地了解東南亞市場并選擇合適的商品進入市場。想要了解更多信息，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我。