TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在東南亞地區(qū)如印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等國(guó)成功推出，成為電商領(lǐng)域的重要擴(kuò)展。TikTok Shop的功能包括直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流，以及數(shù)據(jù)洞察和安全信任保障等，大大提升了購(gòu)物體驗(yàn)，方便了商家在平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

開(kāi)通TikTok Shop的步驟相對(duì)簡(jiǎn)單，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式。商家可以輕松入駐TikTok Shop并享受其商業(yè)機(jī)會(huì)。近日，TikTok Shop在東南亞推出了貨到付款（COD）的支付方式，適用于馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南的跨境賣家。除了部分類目外，TikTok電商在東南亞即將實(shí)現(xiàn)COD全域覆蓋。

在東南亞地區(qū)，由于移動(dòng)支付系統(tǒng)不夠普及，當(dāng)?shù)厝烁矚g貨到付款的購(gòu)物方式，以避免貨不對(duì)板的情況。貨到付款是東南亞最常用的支付方式之一。目前部分類目暫不支持COD付款方式，商家在發(fā)布商品時(shí)需注意選擇。商家設(shè)置COD時(shí)，如果類目支持COD將會(huì)默認(rèn)打開(kāi)，如果不希望消費(fèi)者使用，可手動(dòng)關(guān)閉。

對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，如果訂單支持COD，支付選項(xiàng)中將提供COD方式。值得注意的是，只有訂單下的所有SKU（即多件下單時(shí)）都能使用COD，才能進(jìn)行支付。買家必須在收到/打開(kāi)包裹前向快遞員付款。同一買家同時(shí)在途的COD訂單（下單-妥投）時(shí)間段不可超過(guò)5單，否則將暫停使用COD一周。對(duì)于設(shè)置本地退貨地址，針對(duì)跨境包裹產(chǎn)生的拒收或客退，針對(duì)有收貨能力的商家，可設(shè)置本地退貨地址來(lái)接收COD拒收的包裹。

跨境電商跨越國(guó)界，連接不同地區(qū)的訂單交易與貨物往來(lái)，因此容易受到各種不可預(yù)測(cè)的政策變動(dòng)影響。這些政策變動(dòng)包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的政策法規(guī)（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）、以及各國(guó)匯率政策等。這些因素都可能給跨境電商帶來(lái)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

二、東南亞重要節(jié)日營(yíng)銷概覽

針對(duì)東南亞不同民族的節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏是至關(guān)重要的。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日外，還有諸多富有特色的節(jié)日如：泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)等在一月份慶祝。二月份則有萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等。三月到十二月，每個(gè)月都有一系列獨(dú)特的節(jié)日，如灑紅節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、胡志明誕辰、佛誕節(jié)等。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行選品和營(yíng)銷策略規(guī)劃，將有助于您更好地開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼市場(chǎng)為例）

東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買力相較于歐美日本較低，因此在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間大多在3至15美元之間。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等類別的需求較為旺盛。

在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)以及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷量較好。家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩）等銷量可觀。在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場(chǎng)銷路較好，由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品在全年都暢銷。口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在印尼市場(chǎng)也有不錯(cuò)的銷量。

以上是對(duì)東南亞市場(chǎng)的深入分析和觀察，為賣家們提供入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，一同探索東南亞市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)。