TikTok選品策略與工具詳解

在TikTok電商中，選擇合適的產(chǎn)品至關(guān)重要。為了幫助商家更好地進(jìn)行選品，有多種選品工具可供選擇。

1. HypeAuditor：分析社交媒體賬戶數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)受眾、粉絲質(zhì)量及地域分布。

2. Tikstar：支持多賬號(hào)分組管理，實(shí)時(shí)導(dǎo)出賬戶數(shù)據(jù)，幫助商家掌握賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況，并提供電商選品與分析功能。

3. Analisa：提供用戶活動(dòng)綜合報(bào)告、粉絲真實(shí)評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，通過(guò)關(guān)鍵詞分析與篩選條件優(yōu)化選品。

4. Pentos：分析視頻與音樂(lè)，監(jiān)控?zé)衢T(mén)視頻，幫助垂直分析TikTok數(shù)據(jù)。

5. Tichoo數(shù)據(jù)：電商數(shù)據(jù)分析工具，查看熱賣商品榜、熱門(mén)店鋪榜及帶貨視頻榜，為商家提供選品思路。

6. TikTok for business：通過(guò)條件檢索目標(biāo)用戶，提供粉絲畫(huà)像、增長(zhǎng)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)，輔助商家進(jìn)行分析。

7. GugeeData：分析TikTok熱度，從視頻、博主兩個(gè)維度進(jìn)行分析，監(jiān)控用戶數(shù)據(jù)變化。

8. Tiklog：深入分析目標(biāo)賬戶，提供視頻效果分析，及評(píng)論、分享、觀看次數(shù)詳細(xì)數(shù)據(jù)。

除了使用這些選品工具外，商家還可以遵循以下步驟進(jìn)行產(chǎn)品選擇：

1. 市場(chǎng)研究：確定目標(biāo)受眾、趨勢(shì)分析與競(jìng)爭(zhēng)情況研究。

2. 利用選品工具：利用TikTok潮品庫(kù)、社交媒體與趨勢(shì)分析工具獲取靈感。

3. 產(chǎn)品評(píng)估：估算利潤(rùn)、市場(chǎng)需求與供應(yīng)鏈可行性。

4. 測(cè)試銷售：小規(guī)模銷售測(cè)試，調(diào)整與優(yōu)化。

5. 擴(kuò)展業(yè)務(wù)：若銷售表現(xiàn)良好，擴(kuò)展產(chǎn)品線，增加庫(kù)存與廣告支出。

值得注意的是，TikTok電商領(lǐng)域變化迅速，商家需要持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)新趨勢(shì)與工具。成功選品需深入了解受眾與市場(chǎng)，并根據(jù)反饋持續(xù)改進(jìn)。

TikTok的商店在TikTok生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮著重要的作用。通過(guò)店鋪，用戶可以瀏覽、購(gòu)買(mǎi)商品，實(shí)現(xiàn)交易，增強(qiáng)品牌曝光度和影響力。店鋪還可以展示商品、分享品牌故事，與用戶互動(dòng)，提升銷售量和營(yíng)業(yè)額。TikTok小店、TikTok獨(dú)立站（TikTok Creator Marketplace）和TikTok品牌商店等類型各有不同的目的和受眾群體，為T(mén)ikTok用戶提供了更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和更多的購(gòu)物選擇。

平臺(tái)補(bǔ)貼是TikTok平臺(tái)出資或平臺(tái)與商家共同出資的一種促銷方式，包括郵費(fèi)補(bǔ)貼和商品補(bǔ)貼等。商家可以通過(guò)了解不同標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼類型，在商品詳情頁(yè)、直播間購(gòu)物袋、櫥窗等場(chǎng)景下辨別出平臺(tái)提供的促銷活動(dòng)。當(dāng)用戶使用平臺(tái)補(bǔ)貼和商家促銷活動(dòng)時(shí)，運(yùn)費(fèi)和商品價(jià)格的結(jié)算方式也有一定規(guī)則。

希望這篇文章能幫助大家更好地了解TikTok電商的選品策略與工具，以及如何利用平臺(tái)補(bǔ)貼進(jìn)行促銷。如有更多疑問(wèn)或需了解TK跨境方面的知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注米飯的分享，下期會(huì)帶來(lái)更多干貨。商品計(jì)價(jià)：當(dāng)用戶同時(shí)參加了平臺(tái)和商家的商品促銷活動(dòng)，先算商家補(bǔ)貼后算平臺(tái)補(bǔ)貼。

商家促銷價(jià)格生效優(yōu)先級(jí)：商家大促活動(dòng)價(jià)>商家Flash Sale價(jià)格>商家Discount價(jià)格

(以上三個(gè)商家促銷活動(dòng)不可疊加，在活動(dòng)及價(jià)格展示上按照該優(yōu)先級(jí)生效)

六、常見(jiàn)問(wèn)題及解答

Q1:用戶使用優(yōu)惠券下單后選擇取消訂單，或收到貨后發(fā)起退貨，運(yùn)費(fèi)券和優(yōu)惠券還能退還給用戶嗎?

A:平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券與平臺(tái)商品優(yōu)惠券退還規(guī)則不同。

平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券：如果訂單未發(fā)貨，當(dāng)交易關(guān)閉或訂單中的商品全額退款后，會(huì)給用戶返還運(yùn)費(fèi)券，但如果超過(guò)了運(yùn)費(fèi)券的有效期，即使退還后用戶仍無(wú)法使用;由于一旦發(fā)貨就會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)，為避免資金損失，已發(fā)貨訂單即使全額退款也無(wú)法返還運(yùn)費(fèi)券。

平臺(tái)商品優(yōu)惠券：當(dāng)交易關(guān)閉或訂單中的商品全額退款后，就會(huì)給用戶返還優(yōu)惠券，但如果超過(guò)了優(yōu)惠券的有效期，即使退還后用戶仍無(wú)法使用。

Q2:從哪里可以看到一個(gè)訂單中平臺(tái)補(bǔ)貼了多少?

A:可以通過(guò)商家后臺(tái)中的結(jié)算金額詳情查看平臺(tái)補(bǔ)貼金額。商品相關(guān)補(bǔ)貼見(jiàn)“平臺(tái)優(yōu)惠”項(xiàng)，運(yùn)費(fèi)相關(guān)補(bǔ)貼見(jiàn)“平臺(tái)包郵運(yùn)費(fèi)”項(xiàng)。

TikTok全球小店申請(qǐng)入駐的條件

1、TikTok作為跨境店，只需要有中國(guó)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)體?商戶，即可完成注冊(cè)。

2、提供4個(gè)主流跨境電商平臺(tái)的后臺(tái)資質(zhì)，如亞馬遜、速賣通等。

3、在注冊(cè)時(shí)擁有?個(gè)TikTok賬號(hào)，要求賬號(hào)注冊(cè)者?于18歲，發(fā)布5條視頻，累計(jì)有100個(gè)贊。

目前，TikTok小店主要有三種，分別是本土小店、跨境小店和TikTok達(dá)人購(gòu)物車，TikTok達(dá)人購(gòu)物車需要官方邀請(qǐng)才能入駐，本土小店的店鋪主體必須是本土企業(yè)，目前只有印尼和英國(guó)可開(kāi)通，而跨境小店目前英國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南和新加坡這幾個(gè)國(guó)家均可開(kāi)通。

Tik Tok鋪貨工具可以選擇一款合適的ERP系統(tǒng)