一、社媒矩陣構(gòu)建

建立社媒賬號(hào)矩陣，企業(yè)可通過認(rèn)證藍(lán)V賬號(hào)更便捷地推廣自身，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方借此與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過建立私域，與消費(fèi)者建立起更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌的獨(dú)特魅力，提高品牌認(rèn)知度。商家可在主頁(yè)放置鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站消費(fèi)。

二、廣告投放策略

采用多種廣告形式，如品牌接管開屏廣告、超級(jí)首位Top View、信息流廣告In-feed Ads等。參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽Hanshtag Challlenge，提升品牌效果廣告Banded Effect Ads的影響力。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷核心

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。紅人營(yíng)銷具有紅人效應(yīng)，更易引起觀眾興趣和接受度。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅內(nèi)容對(duì)購(gòu)買決策具有顯著影響，近80%的人表示UGC對(duì)他們的購(gòu)買決定有很大影響。

四、小黃車運(yùn)營(yíng)及TikTok盈利方式

小黃車目前在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)。在印尼和英國(guó)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)引導(dǎo)購(gòu)買。美國(guó)則采用類似抖音商品櫥窗的方式，將獨(dú)立站商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront中。TikTok的盈利方式還包括創(chuàng)作者基金、知識(shí)變現(xiàn)、接廣告代言、好物分享、直播帶貨等。創(chuàng)作者可通過優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容積累流量與粉絲群，獲得流量分成、視頻廣告收入、代言或推廣機(jī)會(huì)等。打包訂單、引導(dǎo)購(gòu)物、展示產(chǎn)品使用方法、自我介紹、回答粉絲疑問、分享產(chǎn)品信息、幕后的場(chǎng)景和舉辦贈(zèng)品活動(dòng)等也是吸引用戶和增加銷售的有效手段。

要想在TikTok等平臺(tái)賺錢，需了解平臺(tái)變現(xiàn)手段，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，積累流量與受眾，與品牌商合作推廣，拓展商業(yè)變現(xiàn)渠道。創(chuàng)作者的內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)能力是賺錢的關(guān)鍵。