一、社交媒體賬號(hào)矩陣的建立

企業(yè)通過(guò)認(rèn)證藍(lán)V賬號(hào)，構(gòu)建起社交媒體矩陣，便于企業(yè)更便捷地進(jìn)行推廣，并享受更多企業(yè)特權(quán)。品牌方可以借此與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，占用用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過(guò)私域與用戶建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力，增加品牌認(rèn)知度。商家可將用戶引流至獨(dú)立站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處可放置鏈接，實(shí)現(xiàn)用戶倒流。

二、廣告投放策略

1. Brand Takeover開屏廣告

2. Top View超級(jí)首位展示

3. In-feed Ads信息流廣告推廣

4. Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)

5. Branded Effect Ads品牌效果廣告投放

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶，利用意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。由于紅人效應(yīng)，觀眾更容易接受并感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者更信任用戶生成的內(nèi)容，其信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對(duì)購(gòu)買決策有重要影響，近80％的人表示UGC對(duì)他們的購(gòu)買決定有顯著影響。

四、TikTok小黃車功能與應(yīng)用

一、小黃車功能區(qū)域開展情況

目前，“小黃車”功能在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國(guó)，通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即我們常說(shuō)的小黃車。若用戶對(duì)展示產(chǎn)品感興趣，可點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。而在美國(guó)，銷售方式略有所不同，類似于抖音的商品櫥窗，商家可快速將獨(dú)立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront，用戶可在不離開TikTok的情況下瀏覽并購(gòu)買商品。

二、小黃車使用技巧與內(nèi)容創(chuàng)作

1. 打包訂單：拍攝并發(fā)布如何打包訂單貨物的視頻，針對(duì)接收的粉絲群體發(fā)布，有助于建立良性的粉絲社區(qū)。

2. 引導(dǎo)購(gòu)物：利用好奇心等心理因素，引導(dǎo)觀眾購(gòu)物，如以低價(jià)優(yōu)惠等方式吸引觀眾。

3. 產(chǎn)品使用教程：展示產(chǎn)品使用方法，幫助消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品。

4. 自我介紹與團(tuán)隊(duì)展示：讓粉絲了解賬號(hào)背后的運(yùn)營(yíng)者或團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)粉絲粘性。

5. 回答粉絲疑問(wèn)：挑選粉絲問(wèn)題創(chuàng)作視頻，解答問(wèn)題同時(shí)推廣產(chǎn)品。

6. 產(chǎn)品信息分享：分享產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)等情況，同時(shí)發(fā)布非促銷視頻，避免觀眾對(duì)產(chǎn)品推廣產(chǎn)生反感。

7. 揭秘幕后：讓觀眾了解幕后的場(chǎng)景，如辦公室、員工工作空間等，增加觀眾的興趣。

8. 舉辦贈(zèng)品活動(dòng)：定期舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣，同時(shí)引導(dǎo)粉絲制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻，擴(kuò)大流量池。

對(duì)于TikTok上的商品來(lái)源，可以是淘寶、JD.COM等電商平臺(tái)。若自有淘寶B店，可直接鏈接商品。若無(wú)自有店鋪，可根據(jù)TikTok最暢銷的商品篩選貨源，與相應(yīng)賣家合作，賺取賣貨傭金。

五、帶貨視頻與選品策略

方法一：選擇客單價(jià)不超過(guò)100元的商品，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品更能激發(fā)用戶的購(gòu)買沖動(dòng)。

方法二：查看當(dāng)天TikTok最暢銷的商品排行榜，選擇合適的品類。

方法三：利用返利網(wǎng)站或APP選擇銷量高的產(chǎn)品，如門門網(wǎng)、淘客或淘寶聯(lián)盟等。TikTok常推廣的產(chǎn)品也是這些網(wǎng)站上銷量最高的產(chǎn)品。對(duì)于跨境電商平臺(tái)賣家，若無(wú)貨源，可考慮推廣虛擬產(chǎn)品或低客單價(jià)的實(shí)物產(chǎn)品，利用短視頻或直播進(jìn)行推廣。知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)也是一種可行的模式。

六、TikTok與跨境電商的區(qū)別及策略

TikTok不僅是一個(gè)流量池，更是一個(gè)賺錢的平臺(tái)。相比傳統(tǒng)跨境電商，TikTok提供了更多賺錢的可能性。在TikTok上，產(chǎn)品分為虛擬產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品兩種。對(duì)于低客單價(jià)的商品，可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率；對(duì)于高客單價(jià)的商品，可通過(guò)主頁(yè)掛獨(dú)立站鏈接或引流至私域進(jìn)行銷售。無(wú)貨源的帶貨方式可通過(guò)CPA、CPS等方式進(jìn)行變現(xiàn)。教授漢語(yǔ)課也是在TikTok上賺美金的一種可行方式，因?yàn)槔贤鈱?duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度高且中國(guó)文化在海外受歡迎。漢語(yǔ)教學(xué)優(yōu)勢(shì)明顯，可快速找到供應(yīng)商并滿足海外學(xué)習(xí)中文的需求。

關(guān)于虛擬物品與跨境電商的探討

一、虛擬物品的優(yōu)勢(shì)

1. 虛擬物品無(wú)需經(jīng)歷繁瑣的通關(guān)物流保稅手續(xù)，能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)交付。

2. 與實(shí)體商品相比，虛擬物品的交易過(guò)程更加簡(jiǎn)潔迅速，為用戶提供更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

二、語(yǔ)言教學(xué)的革新方式

語(yǔ)言學(xué)習(xí)不再局限于傳統(tǒng)的獨(dú)立教學(xué)模式，可以直接通過(guò)在線平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這種方式更加靈活高效，方便用戶隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。

三、學(xué)習(xí)網(wǎng)站與跨境電商的普及

如Udemy等學(xué)習(xí)網(wǎng)站在海外廣受歡迎，個(gè)人發(fā)布課程的門檻相對(duì)較低，為眾多知識(shí)分享者提供了展示才華的平臺(tái)。這也促進(jìn)了知識(shí)的流通與共享。

四、與傳統(tǒng)跨境電商的差異

流量來(lái)源的差異：傳統(tǒng)跨境電商主要依賴電商平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)和免費(fèi)流量。相比之下，TK跨境電商的流量來(lái)源更加集中，主要通過(guò)TK平臺(tái)，擁有巨大的免費(fèi)流量。TK跨境電商模仿國(guó)內(nèi)的某音電商模式，其優(yōu)勢(shì)在于TK主頁(yè)可以掛站外鏈接，為跨境賣家提供了更廣泛的展示和銷售空間。

受眾人群的差異：傳統(tǒng)跨境電商的買家購(gòu)物目的明確，沖動(dòng)消費(fèi)較少。而TK跨境電商的受眾人群更傾向于沖動(dòng)消費(fèi)，大部分用戶在瀏覽TK時(shí)并沒有明確的購(gòu)物目的，但可能會(huì)被視頻或直播激發(fā)購(gòu)買欲望。TK跨境電商在營(yíng)銷上更注重激發(fā)用戶的潛在需求。

五、TK電商帶貨的平臺(tái)選擇

當(dāng)前TK跨境電商主要有兩大平臺(tái)：獨(dú)立站和TK小店。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何選擇適合自己的平臺(tái)至關(guān)重要。除了通過(guò)掛站外鏈接進(jìn)行引流外，還可以通過(guò)TK小店進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。這兩種方式各有優(yōu)劣勢(shì)，賣家需要根據(jù)自己的需求和資源選擇合適的渠道。接下來(lái)將詳細(xì)解析這兩種平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)以及如何通過(guò)它們進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。