在代工、貼牌工廠的當前狀態(tài)下，許多國內(nèi)工廠在“幕后”默默付出，卻往往只充當了“幕后英雄”的角色。即使在跨境電商行業(yè)大放異彩的今天，仍有許多此類工廠在努力“掙扎”。也有一些工廠如ILIFE智意，開始勇敢地擺脫束縛，踏入海外市場，打造自主品牌。

ILIFE的國際化道路越走越寬，從歐美市場到東南亞，其影響力不斷擴大。ILIFE營銷總監(jiān)Summer認為，盡管2019年才進入東南亞市場似乎有些晚，但東南亞消費者對審美和功能的追求使這個國貨品牌迅速受到青睞。在Shopee 11.11大促中，ILIFE的戰(zhàn)績顯著，單量增至平日65倍，顯示出其強大的市場潛力。

ILIFE的崛起并非偶然，而是基于公司對品牌化發(fā)展道路的深思熟慮。早在成立之前，公司便在深圳設立研發(fā)中心，致力于保潔機器人項目的研發(fā)。憑借核心研發(fā)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務，為國內(nèi)外頭部品牌提供代工、貼牌服務。代工企業(yè)所面臨的低附加價值問題促使公司決定尋求轉(zhuǎn)型，開始萌發(fā)品牌化意識。

正是基于這種考量，ILIFE品牌于2015年應運而生，定位為性價比高的清潔類機器人。公司決定將目光投向海外市場，并通過電商渠道進入歐美市場。多年的努力使ILIFE在海外市場的知名度逐漸提升，其掃地機器人產(chǎn)品更成為平臺上的爆款。

基于在歐美市場的經(jīng)驗，ILIFE開始尋求在東南亞市場的多元化布局。Summer表示，進入東南亞市場主要有三個原因：一是通過OEM客戶了解到當?shù)厥袌龅男枨?；二是發(fā)現(xiàn)東南亞大城市線下商超的掃地機器人主要來自國際大牌，客單價高；三是東南亞與國內(nèi)地緣接近，消費者對產(chǎn)品的功能偏好與國內(nèi)消費者相近。

在發(fā)展東南亞市場的過程中，ILIFE針對當?shù)叵M者的需求和審美差異，對產(chǎn)品進行了定制化區(qū)分。例如，針對不同市場的文化審美差異，ILIFE對產(chǎn)品的外觀設計進行了差異化設計。為了將充分匹配市場需求的掃地機器人產(chǎn)品帶給更多消費者，ILIFE順應東南亞線上化的消費趨勢，優(yōu)先通過電商平臺進入市場。

以Shopee平臺為例，ILIFE與Shopee緊密合作，通過廣告投放和聯(lián)盟營銷活動等方式，將產(chǎn)品推廣給更多目標受眾。雙方共同努力，使廣告在11.11大促當日為ILIFE帶來近18萬的曝光，投產(chǎn)比突破28倍。ILIFE還通過Shopee團隊投放了聯(lián)盟營銷活動（AMS），實現(xiàn)了高達11倍的回報率。

展望未來，ILIFE將繼續(xù)深耕東南亞市場，并計劃參加即將到來的Shopee 12.12生日大促。Summer表示，他們希望從單純的銷售數(shù)字和GMV轉(zhuǎn)變成為提升品牌影響力，讓消費者對品牌的認知更上一層樓。

（文/原創(chuàng)）

（來源：未知）

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