2025年跨境電商的風(fēng)云變幻

2025年，跨境電商領(lǐng)域風(fēng)起云涌，市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)。中國(guó)電商“出海四小龍”（SHEIN、速賣通AliExpress、TEMU和TikTok Shop）在全球市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)著行業(yè)的變革。

據(jù)data.ai發(fā)布的iOS全球購(gòu)物類App滲透率排行顯示，2025年初，多家中國(guó)電商APP上榜。成立于2008年的SHEIN排名急劇上升，緊隨亞馬遜之后。2010年成立的速賣通以及2022年9月上線的TEMU也表現(xiàn)不俗。這些數(shù)據(jù)表明，中國(guó)電商APP在全球市場(chǎng)開(kāi)始嶄露頭角。

當(dāng)時(shí)，TEMU和SHEIN正重押美國(guó)市場(chǎng)。2025年2月，TEMU憑借在超級(jí)碗上的一則30秒廣告，迅速成為美國(guó)市場(chǎng)上升最快的中國(guó)APP，給亞馬遜帶來(lái)了市場(chǎng)壓力。而阿里速賣通則在北美之外的全球市場(chǎng)四處開(kāi)花，占據(jù)了亞馬遜逐漸重視的巴西、日韓、歐洲等市場(chǎng)。2月中下旬，TikTok Shop也宣布增加貨架電商模式，邁向“貨架+內(nèi)容電商”的增長(zhǎng)時(shí)代。至此，“出海四小龍”全部加入跨境戰(zhàn)局，全球電商市場(chǎng)不再是亞馬遜一家獨(dú)大。

大量平臺(tái)擁抱“全托管”

隨著“出海四小龍”的擴(kuò)張，跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了改變，“全托管”模式成為了行業(yè)熱點(diǎn)。2022年底，TEMU和速賣通率先推出“全托管”模式，2025年5月，TikTok Shop、Lazada、Shopee等多個(gè)海內(nèi)外電商平臺(tái)紛紛跟進(jìn)。

“全托管”模式是指將核價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)交由平臺(tái)處理，商家只負(fù)責(zé)供貨。不同平臺(tái)在具體策略和價(jià)格博弈方面有所差異。TEMU的全托管邏輯是依托國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，讓商家競(jìng)價(jià)上品，以實(shí)現(xiàn)極致性價(jià)比。SHEIN接近于自營(yíng)，會(huì)介入商家生產(chǎn)流程，以建立高效供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。速賣通則通過(guò)自建物流確保到貨體驗(yàn)。

盡管TEMU增長(zhǎng)迅速，速賣通在韓國(guó)市場(chǎng)的全托管模式也效果顯著，但全托管模式下，賣家的生存環(huán)境變得更“卷”，平臺(tái)話語(yǔ)權(quán)提升，賣家需注重產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌特色，以避免商品同質(zhì)化。

歐美監(jiān)管壓力持續(xù)加強(qiáng)

中國(guó)電商在海外雖有供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)，但面臨歐美市場(chǎng)的監(jiān)管壓力。2025年5月，美國(guó)國(guó)會(huì)議員要求對(duì)SHEIN進(jìn)行“強(qiáng)迫勞動(dòng)”調(diào)查。美國(guó)國(guó)會(huì)下屬美中經(jīng)濟(jì)與安全審議委員會(huì)也認(rèn)為中國(guó)部分跨境電商平臺(tái)存在問(wèn)題，建議美國(guó)政府保持警惕。在東南亞，印尼政府的禁令使TikTok Shop陷入窘境。

不過(guò)，全球新興市場(chǎng)正在崛起。日本、韓國(guó)是潛力巨大的電商市場(chǎng)，速賣通在韓國(guó)的用戶數(shù)飆升。中東市場(chǎng)因其高消費(fèi)水平、高互聯(lián)網(wǎng)普及率等因素成為新藍(lán)海。拉美市場(chǎng)的電商銷售額也在快速增長(zhǎng)。在新興電商市場(chǎng)，中國(guó)電商有更廣闊的發(fā)展空間。

出海四小龍?jiān)趦?nèi)卷和曲折中仍在前進(jìn)

2025年11月，出海四小龍迎來(lái)黑五大考。亞馬遜將黑五大促延長(zhǎng)至11天，SHEIN持續(xù)26天，TikTok Shop和TEMU分別進(jìn)行35天和超40天的大促活動(dòng)，速賣通則提前搶跑，推廣“雙11出?！薄?/p>

從賣家備貨數(shù)據(jù)看，速賣通與菜鳥(niǎo)聯(lián)合推出“全球5日達(dá)”，在其托管業(yè)務(wù)帶動(dòng)下，黑五大促前速賣通菜鳥(niǎo)優(yōu)選倉(cāng)備貨量同比增長(zhǎng)9倍。Data.ai數(shù)據(jù)顯示，黑五后，亞馬遜排名第一，SHEIN、TEMU和速賣通緊隨其后。各平臺(tái)也相繼傳出好消息。

11月16日晚間，阿里發(fā)布財(cái)報(bào)，其國(guó)際零售商業(yè)漲幅較大，收入同比上漲73%。11月28日，拼多多發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，TEMU已成為其第二增長(zhǎng)曲線。11月29日消息，SHEIN已向美國(guó)證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交IPO申請(qǐng)，估值目標(biāo)為900億美元。12月11日，TikTok Shop與GoTo集團(tuán)達(dá)成合作，重返印尼市場(chǎng)。

跨境電商是一場(chǎng)長(zhǎng)期的征程，在這個(gè)過(guò)程中，內(nèi)卷是不可避免的現(xiàn)實(shí)。但通過(guò)不斷調(diào)整商業(yè)模式，試錯(cuò)和驗(yàn)證商品與服務(wù)的市場(chǎng)契合度，企業(yè)仍能在困境中前行。正如SHEIN的創(chuàng)始人許仰天，早年面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷，他堅(jiān)定地選擇打造品牌，走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，最終取得了成功。

文章來(lái)源：雨果網(wǎng)（署名：作者XXX）