鉤針編織的跨境電商奇跡——The Woobles

鉤針編織，這一傳統(tǒng)技藝在很多人的印象中或許是長輩們的手工愛好，但在美國，一對華人夫妻卻將其打造成了一個年入豐厚的跨境電商品牌——The Woobles。

這個品牌不僅改變了海外消費者的生活方式，還創(chuàng)造了驚人的經(jīng)濟效益。據(jù)了解，2025年該品牌年收入達到了700萬美元。那么，這對夫妻是如何從零開始打造出這個現(xiàn)象級品牌的呢？

圖源：The Woobles

興趣引領(lǐng)事業(yè)：200美元開啟的夢想之旅

Justine曾就職于Google，Adrian則是華爾街的金融精英。然而，忙碌的工作讓他們漸漸迷失，對生活的熱情也有所減退。一次偶然的契機，Justine接觸到了鉤針編織，一根鉤針和一團紗線，讓她在創(chuàng)作中重新找回了內(nèi)心的寧靜與自信。

他們意識到，這種手工藝不僅能幫助人們緩解壓力，還能讓更多人體驗到創(chuàng)造的樂趣。于是，他們決定將這個想法轉(zhuǎn)化為一個品牌，讓每個人都能輕松學(xué)會鉤針編織。2025年，他們帶著僅200美元的啟動資金，購買了域名和一批紗線，“The Woobles”就此誕生。

在創(chuàng)業(yè)初期，他們不斷摸索，對產(chǎn)品進行優(yōu)化，從鉤針的粗細、紗線的材質(zhì)，到教程的清晰度，每一個細節(jié)都認真對待。經(jīng)過幾年的努力，他們的DIY鉤針套件逐漸受到歡迎，贏得了眾多用戶的喜愛。

圖源：The Woobles

TikTok：短視頻助力品牌迅速走紅

The Woobles的成功在很大程度上得益于社交媒體的強大影響力，其中TikTok的作用尤為顯著。2025年，他們正式入駐TikTok平臺，通過短視頻展示鉤針編織的趣味和魅力。

他們的視頻內(nèi)容簡潔卻極具吸引力：記錄新手從零開始學(xué)習(xí)鉤針編織的全過程，搭配輕松的背景音樂和幽默的字幕，成功吸引了大量粉絲。例如，一段“新手挑戰(zhàn)鉤織自己的第一個玩偶”的視頻，點贊數(shù)輕松超過百萬。

截至2025年，The Woobles的TikTok賬號@thewoobles已吸引了76.6萬粉絲，累計獲得1100萬點贊。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，其視頻的播放量達到190.76萬，粉絲數(shù)穩(wěn)步增長3.75萬。這種精準(zhǔn)的內(nèi)容策略，有效提升了品牌的曝光度，同時也帶動了銷量的增長。

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YouTube：教學(xué)內(nèi)容增強用戶信任

如果說TikTok讓更多人認識了The Woobles，那么YouTube則幫助他們與用戶建立了信任和長期的粘性。從2025年起，The Wooble開始在YouTube上發(fā)布鉤針編織教程，從基礎(chǔ)的打結(jié)到復(fù)雜的花樣，內(nèi)容簡單易懂，即使是毫無經(jīng)驗的新手也能輕松學(xué)會。

目前，他們的YouTube頻道已經(jīng)擁有82.7萬訂閱者，每支視頻的播放量都在數(shù)萬到數(shù)十萬之間。許多用戶留言表示，通過這些教程，他們完成了人生中的第一個鉤針玩偶，甚至因此愛上了手工藝。

圖源：Youtube

這種免費的教學(xué)內(nèi)容，不僅增強了用戶對品牌的信任感，還進一步擴大了品牌的影響力，吸引了更多潛在客戶購買他們的DIY套件。

獨立站：核心收入與優(yōu)質(zhì)用戶體驗的保障

盡管The Woobles在各大電商平臺和社交媒體上都有銷售渠道，但自家的獨立站才是品牌的核心收入來源。這樣做不僅降低了中間商成本，還使品牌能夠直接掌握用戶數(shù)據(jù)，提升整體服務(wù)體驗。

在獨立站上，The Woobles不僅提供產(chǎn)品銷售，還增添了大量學(xué)習(xí)資源和客戶成功案例。比如，有一位客戶分享自己用The Woobles套件完成一個小兔子玩偶并送給孩子的故事，從中獲得了滿滿的成就感和幸福感。

獨立站的月訪問量穩(wěn)定在180萬到250萬之間，其中超過56%的流量是直接訪問。這表明，大量用戶已經(jīng)養(yǎng)成了直接訪問該網(wǎng)站的習(xí)慣，這種細致的用戶體驗設(shè)計功不可沒。

跨境電商的機遇：傳統(tǒng)與創(chuàng)新的完美融合

The Woobles的成功并非偶然，而是精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新營銷策略的成果。他們讓傳統(tǒng)的手工藝重獲新生，通過社交媒體和獨立站的有機結(jié)合，開拓了全新的市場空間。

對于其他品牌而言，The Woobles的故事具有重要的啟示意義：

①產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)貼近用戶需求：即使是小眾產(chǎn)品，只要注重用戶體驗的優(yōu)化，也能找到發(fā)展的突破口。

②善于利用社交媒體：短視頻內(nèi)容無需過于復(fù)雜，關(guān)鍵是要抓住用戶的情感和興趣點。

③重視獨立站策略：通過與用戶直接溝通，能夠建立品牌忠誠度和長期的信任感。

鉤針編織或許只是一個開端。在跨境電商的浪潮中，每個品牌都有機會找到屬于自己的藍海市場。只要勇于創(chuàng)新、善于洞察市場需求，任何傳統(tǒng)技藝都有可能煥發(fā)出新的活力。

文章來源：Kalodata研究院