TikTok Shop在美國的發(fā)展態(tài)勢

美國是TikTok的重要市場之一。在2021年和2022年，TikTok成為美國下載量最大的應用程序。據(jù)TikTok官方消息，截至2025年3月，美國的月活躍用戶已達到1.5億次，這一數(shù)字接近美國人口的一半。

從2024年11月起，TikTok Shop美國開放了部分入駐名額，并在2025年8月正式結(jié)束了“半閉環(huán)”業(yè)務，為閉環(huán)電商業(yè)務的順利開展做好準備。

美國時間2025年9月12日，TikTok官網(wǎng)宣布，在美國正式推出電商服務TikTok Shop（以下簡稱TikTok電商），這標志著TikTok電商成功打開了其最大的用戶市場。10月9日，TikTok Shop跨境商家自運營模式正式向美國市場開放，允許國內(nèi)主體和中國法人的美國主體入駐。這意味著，在“本土店”（本土商家自運營模式）、“全托管”上線后，TikTok Shop在美國站進一步敞開大門，吸引了更廣泛的商家群體。

在TikTok Shop美國站放開之前，TikTok第三方數(shù)據(jù)智能分析平臺EchoTik就開始收集TikTok Shop美國站點的數(shù)據(jù)，并從2025年6月起與億邦動力合作發(fā)布數(shù)據(jù)分析月度榜單。在此期間，我們目睹了TikTok美國市場的強勁增長態(tài)勢，并撰寫了《TikTok Shop美國站季度發(fā)展趨勢報告》。該報告通過對TikTok Shop美國站2025年7月到9月的數(shù)據(jù)進行深入剖析和解讀，旨在幫助廣大用戶更全面地了解美國站的整體增長情況和熱門類目，從而明確選品方向和運營策略。

核心發(fā)現(xiàn)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2025年7月1日至9月30日

01TikTok Shop美國市場發(fā)展迅速，單月GMV已超1億美元

TikTok Shop美國在第三季度的銷售額增長迅猛。7月的預估銷售額超過2700萬美元，8月是銷售額增長最快的一個月，比7月增長近250%，銷售額達到6800萬美元；9月銷售額相較8月增長約47%，單月總額已超過1億美元，這表明TikTok Shop美國站的發(fā)展進入了關鍵時期。

02小店總數(shù)達到1.8萬，中國跨境賣家入駐門檻仍較高

盡管目前TikTok Shop美國的資質(zhì)尚未完全放開，中國賣家合規(guī)入駐需要較高的經(jīng)營門檻，但從小店數(shù)量來看，整體呈現(xiàn)快速上升的趨勢，截至9月末小店數(shù)量突破1.8萬。8月較7月增長近1倍，9月比8月上漲70%。據(jù)TikTok Shop官方平臺消息，10月美國加強了風控，非合規(guī)渠道入駐或違規(guī)運營的店鋪被封禁。不過，隨著本土店和跨境大賣的入駐，這一數(shù)字還將繼續(xù)增加。

0311大類目3個月GMV超500萬美金

共有11個類目在3個月內(nèi)的GMV超過500萬美金，其中5個類目在第三季度的總銷售額超過1000萬美金。前五個類目銷售額的排名依次為：護理和美容、女士服裝、手機和電子產(chǎn)品、收藏和廚房用具。在7月到9月的三個月中，前三名類目均穩(wěn)定位于熱門類目Top 4之中。

04美妝個護遙遙領先，女裝緊隨其后

美妝個護是TikTok Shop最受歡迎的類目，GMV突破6000萬美元，3個月預估GMV在6250～6300萬區(qū)間，約為第二名女士服裝的1.7倍。女裝3個月總GMV達到3500萬美元以上，是第三名的2倍多。

05熱銷小店頭部效應顯著，有利于本土中小DTC品牌

排名前十的小店在3個月內(nèi)的銷售額均在200萬美金以上，其中銷售額在500萬美金以上的店有6家，多數(shù)為DTC中小品牌或白牌商品的集合店。唯一一個突破千萬美金的小店The Beachwaver是銷售卷發(fā)棒的DTC品牌店。對于有電商經(jīng)驗和海外社媒運營經(jīng)驗的本土DTC中小品牌來說，TikTok為它們帶來了新的增長機遇。

06熱銷商品注重性價比，爆品對GMV的提升作用關鍵

從商品銷售情況來看，價格在$30 - 50美元的輕小件、中低價位商品在TikTok Shop美國的銷售表現(xiàn)良好。小店和類目的銷售額飆升大多是由爆品帶動的。因此，掌握爆品的選品和打造方法，對賣家來說變得越發(fā)重要。

07短視頻帶貨和達人合作是主流方式

從多個不同類別的爆品銷售方式來看，目前短視頻帶貨在美國站是主要方式，主要通過商家自主創(chuàng)作短視頻以及大量與達人合作來實現(xiàn)。部分品牌店也已經(jīng)開始嘗試店鋪直播帶貨。

文章來源： EchoTik

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