近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒體平臺。據(jù)統(tǒng)計，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億。到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計將超過15億。這一巨大的流量優(yōu)勢自然引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都希望抓住TikTok的流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。

在深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺虹雀KOL看來，要想做好TikTok推廣，首先需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，以下幾類產(chǎn)品可能更適合在TikTok進行推廣：

一、客單價較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，大部分年齡在16-24歲之間，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

二、娛樂性強的產(chǎn)品。由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上非常受歡迎，因此推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)也會很有效。

三、功能簡單的產(chǎn)品。盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流，因此功能簡單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上推廣會更占優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

四、新奇特的年輕人關(guān)注產(chǎn)品。TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇特產(chǎn)品。

在TikTok紅人營銷中，有多種內(nèi)容形式可以借鑒，比如口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等?？诓ナ侵苯拥耐茝V方式，紅人會直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購買產(chǎn)品。開箱測評則是比較常見的內(nèi)容形式，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價并展示產(chǎn)品細節(jié)，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品。生活vlog是一種自然的推廣方式，紅人在分享生活日常時可以讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前。而劇情/小品則需要紅人有更強的內(nèi)容創(chuàng)作能力，通過情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

篩選TikTok紅人時，可以從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量和視頻創(chuàng)新性等維度進行考慮。為了更精準地觸達目標(biāo)受眾，需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型進行篩選。由于TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，因此紅人的視頻播放量更能說明其流量情況。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅出圈，因此如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，合作更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

對于想要開展TikTok紅人營銷活動的品牌賣家，可以通過虹雀KOL這個專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺來快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺精準KOL數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅，并可以通過平臺提供的工具批量獲取網(wǎng)紅郵箱等聯(lián)系方式，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系和達成合作。

企業(yè)在TikTok平臺上能夠通過發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲進行互動。也能借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，以吸引和鞏固粉絲群體。

在用戶服務(wù)方面，除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接引導(dǎo)用戶訪問外，當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并希望進一步咨詢時，主頁上的聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高品牌聲譽同樣至關(guān)重要。

從TikTok月活躍用戶規(guī)模來看，品牌所有者營銷投資將繼續(xù)積累，形成大量的粉絲社區(qū)和忠實客戶群體。擁有忠實粉絲流量，我們可以進一步進行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

TikTok網(wǎng)紅營銷也與消費者建立了情感聯(lián)系。相比于廣告，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實上，全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，KOL行業(yè)持續(xù)增長，企業(yè)對網(wǎng)紅營銷的投資回報率表示高度認可。

作為一個新興的交通平臺，品牌必須在TikTok上與紅人合作。第一步是擴大品牌知名度，此時需要與中長尾網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。之所以選擇中長尾網(wǎng)紅，是因為在品牌宣傳初期，我們并不明確目標(biāo)消費者群體特征，中長尾網(wǎng)紅能夠幫助我們覆蓋更廣泛的群體，增加品牌曝光，獲取用戶流量。后期再與更多粉絲的紅人合作，共同推動品牌發(fā)展。

一些人可能會疑問，在用戶流量獲取后，為什么還要與網(wǎng)紅合作？事實上，與網(wǎng)紅合作不僅是為了獲取流量，更重要的是通過網(wǎng)紅建立用戶信任，樹立品牌信譽。當(dāng)產(chǎn)品得到網(wǎng)紅的認可和推廣時，消費者的購買意愿會更高。覆蓋中長尾KOL，通過用戶評價建立聲譽，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，精準發(fā)布，避免集中曝光資源浪費，進一步提高轉(zhuǎn)化率。

除了與網(wǎng)紅的合作，廣告也是必不可少的。在TikTok平臺上，廣告與KOL營銷相輔相成。需要注意的是，不同國家的人對事物的理解角度和方向有所不同，因此廣告需要基于本地化的思維方式進行制作和推廣。優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍，而大多數(shù)品牌應(yīng)注重廣告的創(chuàng)意和本地化元素。品牌廣告能否受到海外用戶的喜愛，能否拉近與目標(biāo)受眾的距離，關(guān)鍵在于品牌是否理解并表達了目標(biāo)受眾的思維方式。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略，我們的品牌實力才能不斷提升。那么如何實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法是將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告素材進行推廣。同時鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作是提升品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑。我們有理由相信TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的重要平臺。

每個流媒體視頻廣告都可以采用三種操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，其中CPView僅在用戶觀看廣告超過6秒時才會被計算。在廣告展示方式上，TikTok也提供了多種選擇。除了基礎(chǔ)的目標(biāo)篩選器，包括年齡、性別和地區(qū)，品牌可以針對TikTok的用戶特性采用獨特的廣告策略?！捌放平庸堋保傅氖窃赥ikTok應(yīng)用的頁面啟動時即可展示的廣告形式，點擊廣告后，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個人主頁或外部網(wǎng)站。這種廣告方式雖然成本較高，且每日僅限一個品牌使用，但其曝光效果十分顯著?！霸掝}標(biāo)簽挑戰(zhàn)”，是TikTok上一種用戶參與性極強的廣告形式。用戶可以參與持續(xù)六天的挑戰(zhàn)活動，圍繞特定主題發(fā)布視頻內(nèi)容。成功的挑戰(zhàn)如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)已經(jīng)成為典型的病毒式營銷案例?！霸掝}標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”是TikTok推出的一個子集，允許用戶在挑戰(zhàn)過程中直接購買相關(guān)產(chǎn)品?！捌放茷V鏡”類似于Instagram和Snapchat上的濾鏡功能，包括臉部濾鏡、運動效果和AR濾鏡等。對于想要在TikTok上進行廣告活動的品牌來說，如何利用有限的廣告類型和過濾選項來創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)的內(nèi)容是關(guān)鍵。為此，品牌可以嘗試一些特定的策略，比如輕松展示品牌的有趣一面，以富有個人色彩的創(chuàng)意內(nèi)容制作視頻，因為TikTok上的用戶更偏好輕松幽默的內(nèi)容；同時可以嘗試更冒險的內(nèi)容，不拘泥于常規(guī)模式，通過創(chuàng)造真實的、真實感強的內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注；積極參與互動也是至關(guān)重要的，可以回應(yīng)挑戰(zhàn)者并與其他用戶和品牌進行互動。付費廣告雖然可以幫助品牌在TikTok上獲得更高的曝光率，但前提是要確保廣告內(nèi)容與受眾喜好相符。（原創(chuàng)編譯）