接下來(lái)我們會(huì)給大家呈現(xiàn)關(guān)于亞馬遜PPC廣告的一系列內(nèi)容。我們將通過以下幾個(gè)話題，讓大家了解PPC到底是什么，如何設(shè)置PPC廣告等：

1. 什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜廣告通常也被稱為贊助廣告。當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)搜索產(chǎn)品時(shí)，看到標(biāo)有“Sponsored”標(biāo)志的，就是亞馬遜廣告了。這是亞馬遜為第三方賣家提供的一種服務(wù)，在搜索引擎匹配到關(guān)鍵詞后，廣告會(huì)展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面和產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。賣家可以通過賣家后臺(tái)購(gòu)買廣告服務(wù)，這個(gè)服務(wù)就是亞馬遜PPC廣告。

2. 什么是亞馬遜PPC廣告？

亞馬遜的贊助廣告采用pay-per-click的收費(fèi)方式，即只有當(dāng)廣告被消費(fèi)者點(diǎn)擊時(shí)才會(huì)收費(fèi)。除了按照PPC收費(fèi)的亞馬遜廣告外，還有一種被稱為PPM的廣告方式，這種方式在Facebook一類的社交平臺(tái)上更為常見。每有1000個(gè)使用者看到了廣告發(fā)布者的廣告，平臺(tái)就會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)熟悉的CPC（cost-per-click）收費(fèi)方式也是如此。但是大部分情況下廣告的收費(fèi)是會(huì)在投產(chǎn)比之內(nèi)來(lái)回浮動(dòng)且是在合理的范圍之內(nèi)的。不同于某些不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y行為一般選擇付費(fèi)渠道還是需要經(jīng)過嚴(yán)格篩選的。另外需要注意廣告投放的內(nèi)容是否符合平臺(tái)規(guī)則和用戶習(xí)慣也是很重要的一個(gè)因素。過于泛濫的廣告會(huì)被視作騷擾且毫無(wú)作用，優(yōu)質(zhì)的廣告能迅速捕獲受眾的目光以及獲取消費(fèi)者的信任從而達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。因此選擇正確的投放渠道和制作優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容是至關(guān)重要的。

3. 贊助廣告的展示位置

贊助廣告在亞馬遜頁(yè)面的展示位置是多種多樣的。首先是在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP），當(dāng)消費(fèi)者登錄亞馬遜并搜索相關(guān)產(chǎn)品后，亞馬遜會(huì)加載與搜索內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面。根據(jù)消費(fèi)者使用的終端不同，賣家的廣告會(huì)展示在這個(gè)結(jié)果頁(yè)面的頂部、右側(cè)欄、底部或是不同搜索結(jié)果之間。其次對(duì)于在亞馬遜擁有超過三種產(chǎn)品的品牌來(lái)說(shuō)還可以購(gòu)買頭條廣告位，這個(gè)位置的廣告會(huì)出現(xiàn)在SERP的最頂端同時(shí)還可以在廣告中加入一些文案來(lái)提升效果。此外在產(chǎn)品頁(yè)面的一些區(qū)域也會(huì)出現(xiàn)贊助廣告。最后亞馬遜也會(huì)在各種推廣渠道打廣告推廣自己比如我們?nèi)粘g覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)彈出的產(chǎn)品廣告郵件推廣等。作為全球頂尖的電商平臺(tái)，亞馬遜也在不斷探索新的推廣渠道。所以如果在意想不到的地方看到亞馬遜的推廣廣告也不必驚訝。

4. 為何選擇亞馬遜廣告

選擇亞馬遜廣告是因?yàn)樗亲钣行У膶a(chǎn)品展示給更多潛在消費(fèi)者的方式之一。為了能夠讓消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品我們需要產(chǎn)品在搜索時(shí)能夠獲得好的排名這樣我們的產(chǎn)品才能在茫茫商品中脫穎而出被我們潛在的客戶所看見通過搜索得到靠前的排名有利于商品的進(jìn)一步銷售亞馬遜廣告投放會(huì)增加產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的相關(guān)性相關(guān)性越高在搜索結(jié)果中的排序就越靠前越容易被消費(fèi)者看見點(diǎn)擊和購(gòu)買從而帶動(dòng)銷量的提升 。 谷歌和Facebook上的廣告投放受眾群體混雜無(wú)法精確瞄準(zhǔn)有購(gòu)物需求的用戶而亞馬遜的用戶都是有著購(gòu)物需求的使用者群體購(gòu)買意向強(qiáng)烈在相同投入下通過精準(zhǔn)定向推廣可以帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率 。 此外選擇亞馬遜的廣告服務(wù)還能夠帶來(lái)天然排名的提升從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的曝光率和銷量 。 通過分析可以看出賣家使用廣告投放對(duì)銷售帶來(lái)的正面影響是非常明顯的，即便沒有考慮后期免費(fèi)流量占比的提高帶來(lái)的巨大效益也可以計(jì)算出相當(dāng)可觀的利潤(rùn)因此不論長(zhǎng)期還是短期看來(lái)都是值得投入的 。 因此我們強(qiáng)烈建議賣家選擇使用亞馬遜的廣告服務(wù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣 。 并在投放過程中不斷嘗試和調(diào)整策略以達(dá)到最佳效果 。 接下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)探討更多關(guān)于如何操作和管理亞馬遜廣告投放的話題 。 請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注 。亞馬遜的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)在PPC廣告中，是由我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)共同決定的。當(dāng)我們開始投放廣告時(shí)，會(huì)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)競(jìng)價(jià)，亞馬遜會(huì)根據(jù)這個(gè)競(jìng)價(jià)決定我們的廣告展示位置。如果競(jìng)價(jià)足夠高，我們的廣告有可能被展示在第一頁(yè)，但若競(jìng)價(jià)過低，廣告可能被埋沒在眾多頁(yè)面中，甚至無(wú)法被消費(fèi)者看到。知道了這一點(diǎn)，我們來(lái)看看如何預(yù)測(cè)廣告花費(fèi)。

在產(chǎn)品上架并投放廣告之前，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)廣告費(fèi)用是不可能的。但我們可以通過一些方法來(lái)粗略估算。

進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研是一個(gè)很好的開始。這可以幫助我們找到精確匹配的關(guān)鍵詞，并了解競(jìng)爭(zhēng)情況。面對(duì)較少的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，無(wú)論是在實(shí)際操作還是預(yù)測(cè)開銷方面，都對(duì)我們有利。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)成本就越高。

要考慮利潤(rùn)空間。假設(shè)我們銷售的產(chǎn)品售價(jià)為13美元，亞馬遜收取5美元的費(fèi)用，貨物成本為2美元，那么我們的利潤(rùn)只有7美元，競(jìng)價(jià)也將從這7美元中扣除?？紤]到廣告的轉(zhuǎn)化率通常不高，即使是10%的轉(zhuǎn)化率也已經(jīng)算是不錯(cuò)的表現(xiàn)，在這種情況下，即使關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)只有0.7美元，對(duì)我們而言也可能意味著沒有利潤(rùn)。適當(dāng)?shù)奶岣呤蹆r(jià)可以為我們提供更大的盈利空間。

使用測(cè)試產(chǎn)品也是一種策略。雖然這個(gè)方法可能不適合所有賣家，但它仍然是一個(gè)可行的選擇。在選品備貨之前，我們通常會(huì)有從工廠寄來(lái)的樣品。如果我們已有自己的品牌，可以嘗試在亞馬遜上直接銷售這些樣品。這樣不僅可以測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，還可以測(cè)試廣告的關(guān)鍵詞效果。在進(jìn)行測(cè)試時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 盡管是測(cè)試產(chǎn)品，也需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)完整的的產(chǎn)品頁(yè)面（listing）。頁(yè)面需要盡可能完善，以吸引用戶的購(gòu)買欲望。由于只是樣品，可以選擇不通過FBA發(fā)貨，如果產(chǎn)品真的賣出去了，再自行發(fā)貨。

2. 標(biāo)題是關(guān)鍵。標(biāo)題在很大程度上決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。為了獲得最佳的測(cè)試結(jié)果，需要優(yōu)化標(biāo)題，包括關(guān)鍵詞等都不能忽視。

3. 同時(shí)設(shè)置自動(dòng)和手動(dòng)廣告。自動(dòng)設(shè)置可以幫助我們了解亞馬遜為我們匹配的關(guān)鍵詞，而手動(dòng)設(shè)置則可以更好地測(cè)試我們自己的選擇。

4. 多使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能夠更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)人群，并且通常費(fèi)用較低。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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