接下來我們會給大家呈現(xiàn)關(guān)于亞馬遜PPC廣告的一系列內(nèi)容。我們將通過以下幾個話題，讓大家了解PPC到底是什么，如何設(shè)置PPC廣告等：

1. 什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜廣告通常也被稱為贊助廣告。當(dāng)我們在亞馬遜前臺搜索產(chǎn)品時，看到標(biāo)有“Sponsored”標(biāo)志的，就是亞馬遜廣告了。這是亞馬遜為第三方賣家提供的一種服務(wù)，在搜索引擎匹配到關(guān)鍵詞后，廣告會展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁面上。賣家可以通過賣家后臺購買廣告服務(wù)，這個服務(wù)就是亞馬遜PPC廣告。

2. 什么是亞馬遜PPC廣告？

亞馬遜的贊助廣告采用pay-per-click的收費(fèi)方式，即只有當(dāng)廣告被消費(fèi)者點(diǎn)擊時才會收費(fèi)。除了按照PPC收費(fèi)的亞馬遜廣告外，還有一種被稱為PPM的廣告方式，這種方式在Facebook一類的社交平臺上更為常見。每有1000個使用者看到了廣告發(fā)布者的廣告，平臺就會進(jìn)行扣費(fèi)。對于亞馬遜賣家來說熟悉的CPC（cost-per-click）收費(fèi)方式也是如此。但是大部分情況下廣告的收費(fèi)是會在投產(chǎn)比之內(nèi)來回浮動且是在合理的范圍之內(nèi)的。不同于某些不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y行為一般選擇付費(fèi)渠道還是需要經(jīng)過嚴(yán)格篩選的。另外需要注意廣告投放的內(nèi)容是否符合平臺規(guī)則和用戶習(xí)慣也是很重要的一個因素。過于泛濫的廣告會被視作騷擾且毫無作用，優(yōu)質(zhì)的廣告能迅速捕獲受眾的目光以及獲取消費(fèi)者的信任從而達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。因此選擇正確的投放渠道和制作優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容是至關(guān)重要的。

3. 贊助廣告的展示位置

贊助廣告在亞馬遜頁面的展示位置是多種多樣的。首先是在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP），當(dāng)消費(fèi)者登錄亞馬遜并搜索相關(guān)產(chǎn)品后，亞馬遜會加載與搜索內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品頁面。根據(jù)消費(fèi)者使用的終端不同，賣家的廣告會展示在這個結(jié)果頁面的頂部、右側(cè)欄、底部或是不同搜索結(jié)果之間。其次對于在亞馬遜擁有超過三種產(chǎn)品的品牌來說還可以購買頭條廣告位，這個位置的廣告會出現(xiàn)在SERP的最頂端同時還可以在廣告中加入一些文案來提升效果。此外在產(chǎn)品頁面的一些區(qū)域也會出現(xiàn)贊助廣告。最后亞馬遜也會在各種推廣渠道打廣告推廣自己比如我們?nèi)粘g覽網(wǎng)頁時彈出的產(chǎn)品廣告郵件推廣等。作為全球頂尖的電商平臺，亞馬遜也在不斷探索新的推廣渠道。所以如果在意想不到的地方看到亞馬遜的推廣廣告也不必驚訝。

4. 為何選擇亞馬遜廣告

選擇亞馬遜廣告是因?yàn)樗亲钣行У膶a(chǎn)品展示給更多潛在消費(fèi)者的方式之一。為了能夠讓消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品我們需要產(chǎn)品在搜索時能夠獲得好的排名這樣我們的產(chǎn)品才能在茫茫商品中脫穎而出被我們潛在的客戶所看見通過搜索得到靠前的排名有利于商品的進(jìn)一步銷售亞馬遜廣告投放會增加產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的相關(guān)性相關(guān)性越高在搜索結(jié)果中的排序就越靠前越容易被消費(fèi)者看見點(diǎn)擊和購買從而帶動銷量的提升 。 谷歌和Facebook上的廣告投放受眾群體混雜無法精確瞄準(zhǔn)有購物需求的用戶而亞馬遜的用戶都是有著購物需求的使用者群體購買意向強(qiáng)烈在相同投入下通過精準(zhǔn)定向推廣可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率 。 此外選擇亞馬遜的廣告服務(wù)還能夠帶來天然排名的提升從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的曝光率和銷量 。 通過分析可以看出賣家使用廣告投放對銷售帶來的正面影響是非常明顯的，即便沒有考慮后期免費(fèi)流量占比的提高帶來的巨大效益也可以計(jì)算出相當(dāng)可觀的利潤因此不論長期還是短期看來都是值得投入的 。 因此我們強(qiáng)烈建議賣家選擇使用亞馬遜的廣告服務(wù)來進(jìn)行產(chǎn)品推廣 。 并在投放過程中不斷嘗試和調(diào)整策略以達(dá)到最佳效果 。 接下來我們會繼續(xù)探討更多關(guān)于如何操作和管理亞馬遜廣告投放的話題 。 請大家持續(xù)關(guān)注 。亞馬遜的關(guān)鍵詞競價在PPC廣告中，是由我們和競爭對手的競價共同決定的。當(dāng)我們開始投放廣告時，會設(shè)定一個目標(biāo)競價，亞馬遜會根據(jù)這個競價決定我們的廣告展示位置。如果競價足夠高，我們的廣告有可能被展示在第一頁，但若競價過低，廣告可能被埋沒在眾多頁面中，甚至無法被消費(fèi)者看到。知道了這一點(diǎn)，我們來看看如何預(yù)測廣告花費(fèi)。

在產(chǎn)品上架并投放廣告之前，準(zhǔn)確預(yù)測廣告費(fèi)用是不可能的。但我們可以通過一些方法來粗略估算。

進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研是一個很好的開始。這可以幫助我們找到精確匹配的關(guān)鍵詞，并了解競爭情況。面對較少的競爭時，無論是在實(shí)際操作還是預(yù)測開銷方面，都對我們有利。競爭越激烈，關(guān)鍵詞的競價成本就越高。

要考慮利潤空間。假設(shè)我們銷售的產(chǎn)品售價為13美元，亞馬遜收取5美元的費(fèi)用，貨物成本為2美元，那么我們的利潤只有7美元，競價也將從這7美元中扣除?？紤]到廣告的轉(zhuǎn)化率通常不高，即使是10%的轉(zhuǎn)化率也已經(jīng)算是不錯的表現(xiàn)，在這種情況下，即使關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊競價只有0.7美元，對我們而言也可能意味著沒有利潤。適當(dāng)?shù)奶岣呤蹆r可以為我們提供更大的盈利空間。

使用測試產(chǎn)品也是一種策略。雖然這個方法可能不適合所有賣家，但它仍然是一個可行的選擇。在選品備貨之前，我們通常會有從工廠寄來的樣品。如果我們已有自己的品牌，可以嘗試在亞馬遜上直接銷售這些樣品。這樣不僅可以測試產(chǎn)品的市場反應(yīng)，還可以測試廣告的關(guān)鍵詞效果。在進(jìn)行測試時，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 盡管是測試產(chǎn)品，也需要創(chuàng)建一個完整的的產(chǎn)品頁面（listing）。頁面需要盡可能完善，以吸引用戶的購買欲望。由于只是樣品，可以選擇不通過FBA發(fā)貨，如果產(chǎn)品真的賣出去了，再自行發(fā)貨。

2. 標(biāo)題是關(guān)鍵。標(biāo)題在很大程度上決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。為了獲得最佳的測試結(jié)果，需要優(yōu)化標(biāo)題，包括關(guān)鍵詞等都不能忽視。

3. 同時設(shè)置自動和手動廣告。自動設(shè)置可以幫助我們了解亞馬遜為我們匹配的關(guān)鍵詞，而手動設(shè)置則可以更好地測試我們自己的選擇。

4. 多使用長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞能夠更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)人群，并且通常費(fèi)用較低。

（來源：跨境電商贏商薈）

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