印尼TikTok Shop小店關(guān)停引發(fā)的連鎖反應(yīng)

2025年，印尼TikTok Shop小店正式關(guān)停，這一事件引發(fā)了廣泛關(guān)注和各方觀點(diǎn)的持續(xù)發(fā)酵。身處其中的跨境大賣家、達(dá)人創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)商面臨諸多困境，紛紛開始尋找新的出路。他們?cè)噲D“補(bǔ)救”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到Shopee、Lazada等電商平臺(tái)，并搭建獨(dú)立站以承接現(xiàn)有的TikTok廣告流量，期望能找到新商機(jī)。

多位行業(yè)人士指出，此事件是印尼政府對(duì)數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)的強(qiáng)烈表態(tài)，也是社交電商模式的一次重大革新。而且，類似情況未來很可能會(huì)引起東南亞各國(guó)的跟進(jìn)效仿。據(jù)了解，馬來西亞政府將對(duì)印尼禁止TikTok電商銷售的舉措展開調(diào)查?！敖衲晟习肽暌呀?jīng)有一批越南TikTok玩家撤出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了?！笨缇迟u家火樹透露。

第一批從印尼回國(guó)的TikTok小店賣家：重成本壓貨賣家及直播團(tuán)隊(duì)受創(chuàng)嚴(yán)重

“剛打好地基，地沒了。”一位去年All in TikTok印尼創(chuàng)業(yè)的跨境賣家表示，她已于2025年10月3日晚上連夜回國(guó)處理后續(xù)事項(xiàng)。

不止這一位賣家感到糟心?！坝∧崾袌?chǎng)現(xiàn)在還有200萬(wàn)的庫(kù)存，Shopee、Lazada雖然也有做，但一天能跑動(dòng)的就幾單，幾乎是全投入TikTok印尼小店上?！绷硪豢缇迟u家坦言，當(dāng)時(shí)正值海外雙11、雙12、黑五、網(wǎng)一等大促即將來臨的重要節(jié)點(diǎn)，印尼禁令頻出導(dǎo)致錯(cuò)過的業(yè)績(jī)難以估量。

經(jīng)營(yíng)家居個(gè)護(hù)的跨境賣家閆藍(lán)心在印尼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要從事短視頻帶貨，原本計(jì)劃2026年將自有品牌落地到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，目前還處于低成本試水階段，所以損失相對(duì)不大。

“不過，就目前TikTok在當(dāng)?shù)氐那闆r，對(duì)重成本壓貨且只做TikTok Shop的大賣家或直播團(tuán)隊(duì)的打擊最大。我們接下來可能會(huì)暫緩自有品牌落地當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的舉動(dòng)，通過嘗試與本土的工廠合作，把品牌落在當(dāng)?shù)匾越档惋L(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

雨果跨境了解到，受印尼TikTok Shop小店關(guān)停影響的主要是TikTok單渠道的賣家，對(duì)于一些本身就有多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)（Shopee、Lazada等）的賣家雖有影響，但不至于全部歸零。此外，還有一批服務(wù)商——MCN、TSP、部分僅經(jīng)營(yíng)TikTok SaaS和海外倉(cāng)公司也受到較大影響，以及絕大部分印尼本地主播達(dá)人這類創(chuàng)作者將面臨失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

跨境指南Cpsea創(chuàng)始人林超認(rèn)為：“實(shí)際上，TikTok Shop才是真正給印尼人民帶來更多機(jī)會(huì)的電商平臺(tái)。中國(guó)跨境賣家缺乏印尼本土基因，若要真正扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，必然需要通過更多的印尼本地員工、達(dá)人以及合作伙伴來完成最后一環(huán)的銷售。TikTok電商給了當(dāng)?shù)厝嗣衽c中國(guó)賣家平等的機(jī)會(huì)，當(dāng)一個(gè)主播的影響力足夠強(qiáng)時(shí)，甚至可以反過來對(duì)商品有更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)?！?/p>

據(jù)悉，印尼對(duì)電商的打壓并非首次。早在2021年SHEIN就退出了印尼市場(chǎng)；在東南亞，印尼一向?qū)M(jìn)口商品限制較多，2023年又限制了在線進(jìn)口商品的價(jià)格（單品必須高于100美元）。此次，雖未直接限制TikTok在印尼的使用，TikTok Shop仍有回歸的希望，但接下來印尼政府對(duì)于海外品牌和非印尼原產(chǎn)國(guó)的商品管制或?qū)⒏鼮閲?yán)格。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee、Lazada是出路，但TikTok流量更適合滋養(yǎng)直播達(dá)人

近幾日，印尼電商界除了TikTok Shop，Shopee、Lazada也異常忙碌。自TikTok Shop印尼小店關(guān)停后，賣家和市場(chǎng)份額逐漸流向這些電商平臺(tái)。

Lazada印度尼西亞首席執(zhí)行官?gòu)埑袩ǎ↗ames Chang）稱，受印度尼西亞最新電商法規(guī)影響，公司正持續(xù)吸引著賣家涌入。自2025年10月3日以來，Lazada已免除了在平臺(tái)進(jìn)行直播銷售的印度尼西亞賣家的相關(guān)費(fèi)用。

“對(duì)于受近期監(jiān)管變化影響的微型、小型和中型企業(yè)，Lazada正在為他們提供支持。最近的監(jiān)管變化也為我們行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)帶來了更加積極、健康的競(jìng)爭(zhēng)格局?！睆埑袩ㄑa(bǔ)充道。

據(jù)了解，目前自行注冊(cè)lazada的新賣家將享受3個(gè)月“零傭金”福利、2個(gè)月“免運(yùn)費(fèi)”以及價(jià)值30萬(wàn)印尼盾（約合19.19美元）的賣家解決方案積分。Lazada發(fā)言人表示，目前平臺(tái)中以印尼本土賣家居多。

當(dāng)下，跨境賣家們?nèi)栽诓粩嗵綄ば碌纳虡I(yè)機(jī)會(huì)。寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，TikTok作為印尼較大的社交電商平臺(tái)之一，關(guān)停后可能會(huì)損失大量的用戶和商家資源，尤其是對(duì)大賣家和大網(wǎng)紅的影響較大，他們可能面臨流量轉(zhuǎn)化受阻、商品庫(kù)存積壓等問題；而對(duì)小賣家和新品牌的影響相對(duì)有限，這類賣家投入不多，粉絲積累也較少，可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)到TikTok以外的平臺(tái)，同時(shí)，也可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)文化相近或流量爆發(fā)的其他市場(chǎng)，如菲律賓、越南、馬來西亞等。

“我們?cè)谟∧酺ikTok Shop關(guān)閉的第二天就開始了售賣箱包的直播間，直接從TikTok平移到Shopee，消費(fèi)者進(jìn)來Shopee直播間看到的是熟悉的場(chǎng)景、熟悉的主播面孔，以及最重要的是熟悉的品牌，因此，受到的影響相對(duì)較??；而部分單純依靠?jī)r(jià)格取勝的某些類目，此前在TikTok上未做過多種草、缺乏對(duì)品牌自身畫像的強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)向新平臺(tái)時(shí)會(huì)面臨諸多困難。”一位不愿具名的跨境賣家在此次印尼禁令事件中深有體會(huì)，他坦言：“品牌若不能脫離渠道，實(shí)則就不是一個(gè)真正的品牌?！?/p>

印尼禁令之后，閆藍(lán)心更加意識(shí)到多渠道布局和獨(dú)立站的重要性?！癝hopee、Lazada的打法和TikTok Shop差別很大，或許會(huì)成為一個(gè)過渡的渠道，但我更看好社交電商的未來發(fā)展?！睋?jù)介紹，社交電商兼具直接帶貨以及種草的功能，品牌賣家也可以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人給自己的商品做品宣和商品種草，并引流到站外下單。

林超表示：“從目前來看，雖然部分從業(yè)者可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee直播，但機(jī)會(huì)仍有限，相對(duì)而言只有TikTok上的流量才能滋養(yǎng)足夠多的達(dá)人百花齊放。永遠(yuǎn)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。創(chuàng)業(yè)者早期可以借助TikTok起量，而一旦跑通后要迅速同步到多個(gè)渠道，否則‘黑天鵝’事件發(fā)生時(shí)就會(huì)很被動(dòng)?！?/p>

（文章來源： 雨果跨境）

風(fēng)口星公眾號(hào)

掃碼關(guān)注領(lǐng)【TK運(yùn)營(yíng)地圖】

風(fēng)口星合作，請(qǐng)掃碼聯(lián)系！