在TikTok平臺上，關(guān)于是否需要向賣家收取傭金以及傭金規(guī)則等問題一直是賣家們關(guān)注的焦點?，F(xiàn)在我就為各位TikTok賣家們詳細解讀一下。

針對賣家們關(guān)心的傭金問題，政策規(guī)定，在特定時期內(nèi)入駐的賣家是免收傭金的。例如，泰國、越南、馬來西亞和菲律賓等地區(qū)的賣家在跨境貿(mào)易中是免收傭金的。支付通道費也包含在傭金內(nèi)，這部分費用也是不收取的。

那么，TikTok的傭金規(guī)則是怎樣的呢？

傭金計費主要是根據(jù)訂單總額來結(jié)算。根據(jù)TikTok合同條款，賣家需要支付一定比例的傭金。即使賣家選擇拒絕簽署合同或申請退貨，傭金仍然需要支付。傭金的收取比例取決于多種因素，包括銷售渠道和商品類別等。通常情況下，渠道訂單傭金不超過10%。對于來自媒體業(yè)務(wù)的訂單，傭金比例會根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)置而有所不同。

對于使用TikTok平臺優(yōu)惠券的產(chǎn)品，平臺將根據(jù)實際支付金額收取扣分。貨到付款的傭金需要在TikTok賣家后臺進行支付，可以通過支付寶等在線支付方式完成支付。這些傭金直接從在線支付中扣除。

接下來，TikTok的傭金優(yōu)惠政策就值得賣家們關(guān)注了。根據(jù)賬戶操作情況和個人情況，賣家可以選擇適合自己的操作方法。只要掌握了操作技巧，就能得到良好的回報。

在TikTok平臺上，所有用戶在創(chuàng)作或分享電商內(nèi)容時必須遵守相關(guān)規(guī)則，共同營造積極的購物環(huán)境。為了規(guī)范達人的行為，TikTok推出了達人績效評估規(guī)則。想知道達人績效具體如何評估、管控及執(zhí)行的，請繼續(xù)往下看。

一、達人績效概述

范圍：規(guī)則覆蓋所有平臺內(nèi)容，適用于所有創(chuàng)作和分享電商內(nèi)容的TikTok用戶。賣家在創(chuàng)作并分享電商內(nèi)容時也需要遵循這些規(guī)則。本政策將所有賣家和平臺用戶定義為“達人”。如果達人違反相關(guān)政策，TikTok Shop可能會采取處罰措施。

定義：

1.“達人”指的是所有創(chuàng)作電商內(nèi)容的用戶；

2.“內(nèi)容”指達人上傳到TikTok Shop的所有媒體形式，包括店鋪櫥窗、視頻、直播等；

3.“違規(guī)分”是平臺對違反政策規(guī)則的達人累加的違規(guī)積分；

4.“內(nèi)容違規(guī)嚴重程度”是向達人解釋違反哪些TikTok Shop內(nèi)容政策規(guī)則的簡短描述；

5.“處罰措施”是TikTok Shop可能會對違規(guī)達人采取的措施，包括但不限于移除推廣商品的權(quán)利。

二、處罰措施（一般）

達人在創(chuàng)作和分享電商商品相關(guān)內(nèi)容時，必須遵循《TikTok Shop內(nèi)容規(guī)則》。所有形式的內(nèi)容，如櫥窗、短視頻、直播等，都必須遵守這些規(guī)則。平臺可能會對違反政策規(guī)則的達人采取處罰措施，根據(jù)違規(guī)的嚴重程度和次數(shù)采取相應(yīng)的處罰措施。處罰措施包括但不限于刪除商品鏈接、移除或屏蔽違規(guī)內(nèi)容、發(fā)送警告信息、取消特權(quán)、暫時或永久取消權(quán)益、提起法律訴訟等。

三、績效評估與管控

平臺會通過不同的方法識別和核實違反平臺政策規(guī)則的行為。對于特定的內(nèi)容違規(guī)類型，TikTok Shop有權(quán)對違規(guī)達人采取處罰措施。平臺會根據(jù)違規(guī)的嚴重程度和頻率來決定采取何種處罰措施。如果需要對賣家采取處罰措施，TikTok Shop將通過電子郵件通知。賣家應(yīng)使用賣家中心賬戶跟蹤進展，獲取的違規(guī)通知。

本文旨在梳理和拆解TikTok商家與達人合作的全流程，為每一步提供詳細說明和建議。要明確與達人合作的目標(biāo)，根據(jù)營銷目標(biāo)確定合作目標(biāo)并采取合適的找達人策略。合作目標(biāo)可分為品牌推廣類和銷量提升類，根據(jù)預(yù)算和目的選擇合適的合作方式。步驟二：達人篩選

在聯(lián)盟達人廣場，商家可以便捷地篩選出適合自己合作的達人。TikTok Shop平臺為此提供了強大的工具，旨在降低商達之間的溝通成本，提升撮合效率。

一、核心篩選指標(biāo)

1. 商品品類：在達人帶貨的歷史中，其銷售額排名前三的商品品類是重要的參考依據(jù)。商家可以在【達人廣場主頁】自定義篩選條件，挑選出與自身經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：粉絲數(shù)量是衡量達人影響力的重要指標(biāo)。商家可以根據(jù)自己的需求，在【達人廣場主頁】設(shè)定不同的粉絲數(shù)篩選項，例如針對品牌推廣可以選擇500K以上的達人，而想要提升銷量的商家，20K以上的粉絲數(shù)即可達到目的。

3. 粉絲畫像：達人的粉絲畫像包括18+粉絲占比和粉絲性別占比等。18+用戶通常是電商購物的主力軍，因此這是一個重要的關(guān)注點。對于不同經(jīng)營類目的商家，選擇合適的性別占比的達人也很關(guān)鍵，例如美妝、服飾、家居日百等類目女性用戶占比較高。

二、其他重要考量因素

1. 達人投入度：我們將過去30天內(nèi)達人累計的發(fā)文次數(shù)（包括直播和短視頻）定義為投入度，這些數(shù)據(jù)都可以在【達人主頁】中獲取到。

2. 內(nèi)容互動率：對于品牌推廣來說，互動率是一個尤其重要的指標(biāo)。我們可以看到近30天內(nèi)達人的短視頻點贊與觀看的比例，這可以輔助判斷消費者對營銷內(nèi)容的喜愛程度。

3. 產(chǎn)品數(shù)：達人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量也是商家需要考慮的因素。

三、正在建設(shè)的更多指標(biāo)

除了上述指標(biāo)外，平臺還在持續(xù)建設(shè)其他重要指標(biāo)，以更全面地評估達人的能力和資質(zhì)。包括：

1. 達人帶貨分：此分數(shù)綜合計算達人的銷售額、銷售訂單量以及發(fā)布短視頻和直播的數(shù)量，分為1~5分。

2. 達人可信度：評估達人收到樣品后能否按約定進行推廣。

3. 建聯(lián)回復(fù)率：評估建聯(lián)后的回復(fù)時效和意愿度。

4. 達人帶貨榜：主要展示達人主推的帶貨品牌、價格和類目。

5. 達人直播和短視頻內(nèi)容分析：平臺將提供深入的內(nèi)容分析，幫助商家更好地了解達人的內(nèi)容創(chuàng)作能力。

若要即刻獲取或了解上述全部信息，商家可以聯(lián)系對應(yīng)的賬戶經(jīng)理，通過離線脫敏方式獲取。

希望以上指標(biāo)能幫助您更有效地判斷并建立與有意向合作的達人之間的聯(lián)系。這些指標(biāo)不僅關(guān)注達人的已有銷售表現(xiàn)，還關(guān)注其投入度和內(nèi)容互動表現(xiàn)，幫助您找到有實力和潛力的達人，開啟成功的合作。

步驟三：與達人建立聯(lián)系

在確定了合作的達人后，商家可以通過平臺直接發(fā)送邀約信息，達人在TikTok app端可以接收和查看這些消息。在溝通中，建議采用適應(yīng)達人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細節(jié)，可先與賬戶經(jīng)理確認后再與達人溝通。若達人回復(fù)較慢，可通過賬戶經(jīng)理和內(nèi)容經(jīng)理提醒達人。建議不要一次性聯(lián)系過多達人，避免給達人造成困擾。在聯(lián)系過程中，展示高性價比的商品可以激發(fā)達人的合作意愿。

8月，我們將上線商家與達人之間的即時通訊工具，在TikTok平臺內(nèi)實現(xiàn)與達人的即時溝通，進一步提升溝通效率。

步驟四：交易與結(jié)算

在與達人確定合作意向后，建議商家通過聯(lián)盟的定向計劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達人，支持達人選品帶貨。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法：

方法一：通過計劃管理中的定向計劃進行創(chuàng)建，并添加意向合作的達人。目前允許在一個定向計劃內(nèi)添加不多于30位的合作達人。

方法二：在意向達人的主頁中，直接點擊“對達人感興趣?向他發(fā)送定向計劃”，將定向計劃直接發(fā)送給意向達人，該達人將被自動添加為定向計劃的邀請人。

以上流程希望能幫助您更順利地與合適的達人建立合作，并實現(xiàn)高效的交易與結(jié)算。