全球母嬰市場(chǎng)的發(fā)展與TushBaby品牌的崛起

2025年，全球母嬰市場(chǎng)發(fā)展迅猛，規(guī)模早已達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別。在這一龐大市場(chǎng)中，歐洲、北美地區(qū)占據(jù)重要地位，東南亞、俄羅斯等地的市場(chǎng)也不容小覷。隨著時(shí)間的推移，90后媽媽成為消費(fèi)主力軍，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了顯著變化。

如今，90后消費(fèi)者在母嬰產(chǎn)品的選擇上更傾向于必需品，且期望以較低價(jià)格購(gòu)入。盡管電商平臺(tái)發(fā)展迅速，但像嬰兒車、汽車座椅等產(chǎn)品，仍有許多用戶愿意線下親身體驗(yàn)和購(gòu)買。

除了育嬰必需品，產(chǎn)后媽媽對(duì)自身護(hù)理及減輕負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品也頗為關(guān)注，如產(chǎn)后護(hù)理裝備、出行裝備等。當(dāng)下，母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同地區(qū)的市場(chǎng)需求差異較大，產(chǎn)品也朝著智能化方向發(fā)展，如智能嬰兒車、智能產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備、智能胎心儀等。然而，照顧嬰兒仍存在諸多問(wèn)題，如長(zhǎng)時(shí)間抱孩子導(dǎo)致的腰酸背痛，以及出行不便等。

在嘀嗒狗數(shù)據(jù)中，我們可以查看七國(guó)小店的每日、每周及每月榜單。近期，一款名為TushBaby的母嬰用品品牌在榜單中表現(xiàn)極為出色。該品牌店鋪在11月19日的銷量為5500單，銷售額達(dá)36萬(wàn)美金。在銷售額排行榜中位列第一，銷量排名則為第七。店鋪總銷量為2.5萬(wàn)單，總銷售額160萬(wàn)美金，與其相關(guān)聯(lián)的達(dá)人有32位，帶貨視頻達(dá)110個(gè)。

圖片來(lái)源：didadog.com

TushBaby致力于尋找一種簡(jiǎn)便且具支持性的方式，讓孩子能被更長(zhǎng)久、更舒適地抱著，同時(shí)簡(jiǎn)化出門時(shí)的行李，讓日常生活更為輕松。它能支撐背部和手臂，使人能夠無(wú)痛地帶著孩子出行。這款熱賣的臀帶重量不足1磅，還可兼作尿布袋，帶有大儲(chǔ)物袋，無(wú)需額外的尿布袋。其符合人體工程學(xué)的座椅可將寶寶的臀部置于兒科推薦的位置，減少成年人因脊柱彎曲而產(chǎn)生的痛苦。人們可以在側(cè)袋中方便地取放鑰匙、手機(jī)和奶嘴，將瓶子存放在支架中，把玩具和消毒劑固定在環(huán)上，而且折疊起來(lái)便于收納存放。正常姿勢(shì)走路時(shí)，不用擔(dān)心寶寶會(huì)滑下去，不累腰，夏天使用也不會(huì)悶熱，十分方便，紙巾濕巾、水壺、玩具、手機(jī)鑰匙等都能裝下。

該產(chǎn)品擁有原創(chuàng)且唯一獲得美國(guó)安全認(rèn)證的HIP嬰兒背帶，并且得到了兒科醫(yī)生、脊椎按摩師、物理治療師、骨科醫(yī)生、盆底治療師和脊柱外科醫(yī)生的推薦。據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款臀帶售價(jià)32.5美金，在過(guò)去30天售出2.29萬(wàn)單，其中11月18日當(dāng)天售出8200單，19日當(dāng)天售出5500單，占據(jù)日榜Top5。

TushBaby在近幾個(gè)月采用達(dá)人帶貨的方式，邀請(qǐng)大量母嬰領(lǐng)域的博主進(jìn)行測(cè)評(píng)，分享使用感受，涵蓋了出行及在家?guī)薜榷喾N場(chǎng)景，迅速在TikTok平臺(tái)獲得曝光。與品牌相關(guān)的標(biāo)簽#TushBaby獲得了1.2億播放量，近兩個(gè)月有不少消費(fèi)者在該標(biāo)簽內(nèi)分享產(chǎn)品的使用感受和購(gòu)買鏈接。

品牌也在TikTok開(kāi)設(shè)了傭金計(jì)劃，吸引相關(guān)領(lǐng)域的達(dá)人主動(dòng)帶貨。TikTok官方賬號(hào)目前擁有33萬(wàn)粉絲，每天發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)視頻。其中，10月7日發(fā)布的視頻播放量超過(guò)了3000萬(wàn)。

圖片來(lái)源：TikTok.com

@tushbabyshop在10月7號(hào)發(fā)布的視頻獲得了3000萬(wàn)播放、420萬(wàn)點(diǎn)贊和12萬(wàn)分享。視頻中，達(dá)人展示了一位媽媽抱著孩子出街，有人詢問(wèn)其是否愿意嘗試TushBaby臀帶，最終佩戴后，這位媽媽抱著孩子顯得十分輕松，使用者表示非常喜歡該產(chǎn)品，視頻的評(píng)論區(qū)也有用戶稱自己一直在使用這款背帶。

圖片來(lái)源：TikTok.com

正在觀望的潛在用戶看到隨機(jī)路人的親身測(cè)驗(yàn)以及購(gòu)買過(guò)的用戶推薦后，會(huì)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生基本的信任。同時(shí)，該產(chǎn)品減輕腰部負(fù)擔(dān)、減輕出行裝備負(fù)擔(dān)等優(yōu)點(diǎn)也會(huì)吸引用戶進(jìn)行嘗試。通過(guò)Google Trends我們可以了解到，在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。從搜索趨勢(shì)來(lái)看，美國(guó)地區(qū)在11月10日前后關(guān)于“tushbaby”的搜索熱度達(dá)到峰值100。

除了TikTok Shop和亞馬遜平臺(tái)，TushBaby還擁有自己的獨(dú)立站。在過(guò)去三個(gè)月，該獨(dú)立站月均瀏覽量約為10萬(wàn)左右。tushbaby.com的受眾中，男性占35.14%，女性占64.86%。最大的游客年齡組是25 - 34歲，占比43.5%。獨(dú)立站的首頁(yè)展示了四種育兒姿勢(shì)，直觀地呈現(xiàn)了產(chǎn)品的使用人群以及使用場(chǎng)景，簡(jiǎn)潔明了地介紹了品牌的主推產(chǎn)品，并在左上角標(biāo)明“隨時(shí)解放雙手”“唯一支持0 - 3歲不斷變化需求的載體”等特點(diǎn)，強(qiáng)化了品牌屬性。

總結(jié)而言，隨著新晉媽媽愈發(fā)年輕化，她們?cè)谟齼哼^(guò)程中既希望解放自己，又期望提高育兒質(zhì)量，因此許多輔助神器開(kāi)始受到歡迎。今日所推薦的這款產(chǎn)品以解放雙手、減輕腰部壓力為出發(fā)點(diǎn)，迅速贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。該品牌擁有專利以及專業(yè)領(lǐng)域人員的支持，使用戶更加信任，這是其成功的關(guān)鍵因素。北美市場(chǎng)一直是母嬰產(chǎn)品的熱門且具有前景的市場(chǎng)，特別是隨著Z世代媽媽的增加，“悅己”的母嬰產(chǎn)品更具市場(chǎng)潛力，比如今天所推薦的這款背帶。商家在選擇達(dá)人營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)務(wù)必選擇與產(chǎn)品領(lǐng)域相似的達(dá)人，這樣效果會(huì)更佳。而且，“素人寶媽推薦”“真實(shí)測(cè)評(píng)”是母嬰用品的關(guān)鍵要素?？缇迟u家若想在海外打造品牌，關(guān)鍵是打造單品，避免品牌繁多卻缺少主力產(chǎn)品的情況，以免導(dǎo)致銷量不達(dá)預(yù)期。

今天所推薦的母嬰品牌以專利作為品牌背書，通過(guò)TikTok達(dá)人推廣、高性價(jià)比、專業(yè)人士推薦等方式奠定了品牌基礎(chǔ)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售額的暴漲?？缇迟u家若想在美區(qū)打造品牌，可參考TushBaby的運(yùn)營(yíng)模式。

風(fēng)口星公眾號(hào)

掃碼關(guān)注領(lǐng)【TK運(yùn)營(yíng)地圖】

風(fēng)口星合作，請(qǐng)掃碼聯(lián)系！

文章來(lái)源： 嘀嗒狗跨境?