OZON俄羅斯電商平臺(tái)全解析

OZON作為俄羅斯市場(chǎng)極具影響力的多品類綜合電商平臺(tái)，其涵蓋的商品類目極為豐富，像書籍、電子、服裝、家庭用品、兒童產(chǎn)品、美妝、食物、寵物用品以及運(yùn)動(dòng)裝備等應(yīng)有盡有，這無疑為賣家提供了廣闊的鋪貨選擇空間。而且，OZON在俄羅斯擁有較高的自發(fā)品牌認(rèn)知度，這對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多品牌賣家而言，是不可多得的巨大優(yōu)勢(shì)。那么，賣家若想入駐OZON，都存在哪些門檻要求呢？俄羅斯市場(chǎng)上OZON的熱賣品類和優(yōu)勢(shì)類目又有哪些呢？中國(guó)賣家又該如何將貨物發(fā)貨到俄羅斯呢？接下來，本文將為大家一一詳細(xì)解答。

【點(diǎn)擊報(bào)名】8月24日（福建·廈門）2023年度OZON官方運(yùn)營(yíng)大會(huì)，這將是一個(gè)深入了解OZON平臺(tái)的絕佳機(jī)會(huì)。先來說說OZON平臺(tái)入駐政策解讀。依據(jù)OZON平臺(tái)政策規(guī)定，一家公司憑借一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照只能注冊(cè)一個(gè)店鋪。要是一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)多個(gè)店鋪，多余的店鋪將會(huì)被封掉。并且營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍必須包含銷售、貿(mào)易或零售其中一項(xiàng)，當(dāng)前個(gè)體工商戶暫時(shí)無法入駐。除此之外，還得擁有第三方收款銀行卡號(hào)，比如萬里匯、pingpong、連連等。值得一提的是，OZON平臺(tái)不收取任何年費(fèi)、月租，僅僅收取類目傭金，不同類目的抽傭比例各不相同，例如兒童用品的傭金比例為5%，汽車產(chǎn)品則為8%。OZON對(duì)新賣家相當(dāng)友好，并不要求國(guó)際賣家配備俄語的運(yùn)營(yíng)人員，賣家也無需在平臺(tái)上投放付費(fèi)廣告或者在前期投入大量資金燒廣告。

再看看OZON俄羅斯市場(chǎng)選品推薦。OZON平臺(tái)上熱銷的品類眾多，其中包括3C電子產(chǎn)品、手機(jī)配件運(yùn)動(dòng)、家電、服裝及配飾等。不過，平臺(tái)比較需要和缺少的是玩具、兒童產(chǎn)品、寵物類產(chǎn)品。要是中國(guó)賣家能夠依據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，篩選出更具差異化和個(gè)性化的產(chǎn)品，相信俄羅斯消費(fèi)者會(huì)更樂意購買。比如說，近期在OZON熱銷的噴水小鯨魚玩具，其國(guó)內(nèi)拿貨價(jià)只需20元，在OZON上售價(jià)卻高達(dá)2980盧布（約合人民幣230元）；還有新穎寵物用品狗狗訓(xùn)練喂食器，在國(guó)內(nèi)的采購價(jià)格為57元，在OZON平臺(tái)上能賣到2560盧布（約合人民幣200元），這些都是利潤(rùn)空間比較大的熱門品類。目前，在OZON上瀏覽量排名靠前的類目如下：·服裝（類目占平臺(tái)總瀏覽量的21.6%）·家居用品 (11.63%)·母嬰產(chǎn)品 (11.38%)·美容與健康 (8.45%)·DIY (5.44%)·書籍 (5.09%)·藥房(4.5%)·食品 (4%)·體育和娛樂 (3.8%)·電子配件 (3.7%)·小家電 (3.6%)·汽車產(chǎn)品 (2.8%)·寵物產(chǎn)品 (2.2%)·電腦和筆記本電腦(1.4%)。對(duì)于OZON平臺(tái)的新賣家來講，可以關(guān)注OZON官網(wǎng)賣家中心的選品報(bào)告，深入了解各大類商品的銷售情況，同時(shí)對(duì)俄羅斯人群消費(fèi)習(xí)慣、人口比例、節(jié)假日和市場(chǎng)審美進(jìn)行全方位的了解也是必不可少的。再者，還可以關(guān)注同行的優(yōu)秀賣家動(dòng)態(tài)，留意社媒平臺(tái)網(wǎng)紅的推薦品和日常用品等。賣家在選品時(shí)，可以參考以下這些條件：1、市場(chǎng)需求量大，最好是剛需產(chǎn)品；2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度適中，避開紅海類目；3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不宜太低，最好在30%-50%之間；4、產(chǎn)品客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元；5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))；6、避開敏感貨，產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損。

最后聊聊OZON俄羅斯發(fā)貨物流選擇。目前OZON官方尚未開發(fā)海外倉，跨境賣家只能選擇FBS自發(fā)貨模式，該模式分為線上物流和集成物流兩種模式（今年7月開始，OZON已經(jīng)暫停使用非集成物流）。1、線上物流·運(yùn)費(fèi)由OZON每月結(jié)算時(shí)扣除預(yù)付款；·將訂單配送至自提點(diǎn)；·物流狀態(tài)自動(dòng)更新，跟蹤單號(hào)將顯示在賣家的后臺(tái)系統(tǒng)中；·物流價(jià)格透明，可在官網(wǎng)查詢。線上物流價(jià)格稍貴，但好在方便，OZON目前對(duì)接的物流有HECNY、GBD-Broker等。2、 集成物流·運(yùn)費(fèi)與物流商結(jié)算；·訂單可配送上門或送到自提點(diǎn)；·物流狀態(tài)和時(shí)效將自動(dòng)更新，跟蹤單號(hào)需要手動(dòng)上傳；·物流價(jià)格取決于賣家選擇的物流商；目前OZON合作的集成物流商包括CDEK、立德、STO、Joom、俄羅斯郵政等。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意） （來源：風(fēng)口星跨境編輯部）