本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達(dá)人合作的完整流程，針對流程中的每一步提供詳細(xì)的說明?；谶^往經(jīng)驗(yàn)及分析結(jié)果，我們?yōu)槟峁┝酸槍Ω黜?xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的建議，助您更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)營銷策略，確定與達(dá)人合作的目的，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)至關(guān)重要。合作目標(biāo)可分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，樹立品牌形象，提升品牌知名度。此類合作通常營銷預(yù)算相對充足，如發(fā)布新品、測試商品、大型促銷活動(dòng)等。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI。此類合作通常預(yù)算有限，需細(xì)致衡量商品成本及達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

您可以在TikTok聯(lián)盟達(dá)人廣場完成達(dá)人篩選。這是一個(gè)專為TikTok商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商達(dá)溝通成本，提高合作撮合效率。

主要關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。您可以在達(dá)人廣場主頁自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：粉絲數(shù)量是判斷達(dá)人影響力的重要指標(biāo)。通?？筛鶕?jù)粉絲數(shù)量將達(dá)人分為不同級別，根據(jù)您的商品需求選擇不同粉絲量級的達(dá)人。

3. 粉絲畫像：包括粉絲年齡分布和性別占比等。這些信息有助于您了解達(dá)人的受眾群體是否與您的目標(biāo)客群相匹配。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以幫助您更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，您可以直接通過平臺發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTokapp端接收和查看消息。建議您在溝通中采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。避免一次性聯(lián)系過多達(dá)人，以免對達(dá)人造成打擾。激發(fā)達(dá)人合作意愿的一個(gè)有效方式是展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人帶貨商品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前有兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一種是通過計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃；另一種是在意向達(dá)人的主頁直接發(fā)送定向計(jì)劃。

在TikTok平臺上尋找合適的達(dá)人合作，是品牌進(jìn)行營銷推廣的關(guān)鍵步驟之一。為了更好地了解并找到合適的達(dá)人，可以參考以下幾個(gè)方法：

1. 通過推薦系統(tǒng)：在瀏覽TikTok上的視頻時(shí)，你可能會看到相關(guān)視頻推薦欄，其中會推薦多個(gè)達(dá)人賬號。你可以深入了解這些達(dá)人的視頻播放數(shù)據(jù)、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)等，同時(shí)觀察他們的創(chuàng)作特點(diǎn)，從而判斷是否有合作的價(jià)值。

2. 利用TikTok營銷平臺：TikTok營銷平臺提供了自主交易平臺和服務(wù)平臺。通過自主交易平臺，品牌和達(dá)人之間的合作更為便捷；服務(wù)平臺則提供定向服務(wù)，幫助品牌找到適合的達(dá)人進(jìn)行合作。在這個(gè)平臺上，你可以更容易地查找到符合自己要求的達(dá)人和他們的優(yōu)秀作品。

3. 參考其他成功案例：在TikTok上，你可以找到其他品牌和達(dá)人之間成功合作的案例。這些成功案例能夠幫助你了解哪些視頻內(nèi)容、達(dá)人特點(diǎn)更具吸引力，從而更準(zhǔn)確地選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

TikTok Shop推出的達(dá)人推薦排行榜為品牌提供了一個(gè)尋找達(dá)人的重要參考。這個(gè)排行榜從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化、動(dòng)銷增速等五個(gè)維度對達(dá)人進(jìn)行評估。詳細(xì)功能如下：

一、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜：該榜單按照達(dá)人的帶貨動(dòng)銷轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行排名。主要評估達(dá)人在直播和視頻中的帶貨成交效率，包括從用戶瀏覽到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化。上榜的達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁└咝У膬?nèi)容營銷服務(wù)，推進(jìn)用戶從瀏覽到成交的轉(zhuǎn)化。

二、成長榜：此榜單按照達(dá)人的成長指數(shù)進(jìn)行排名，衡量達(dá)人的成長速度，包括銷售額增速、觀看人數(shù)增速、視頻觀看量增速以及粉絲數(shù)變化增速。上榜的達(dá)人在相應(yīng)時(shí)間段內(nèi)有較快的成長速度，有助于商家探索商品受眾人群，實(shí)現(xiàn)銷量增長。

三、內(nèi)容熱度榜：該榜單根據(jù)達(dá)人的直播和短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名，包括總榜、直播熱度榜和短視頻熱度榜。上榜的達(dá)人能夠?yàn)樯碳疑唐穾砀叩钠毓夂土髁?，具有?qiáng)大的內(nèi)容營銷影響力。

四、勤奮榜：此榜單根據(jù)達(dá)人帶貨內(nèi)容的積極性和勤奮程度進(jìn)行排名，包括總榜、直播勤奮榜和短視頻勤奮榜。上榜的達(dá)人能夠積極發(fā)布內(nèi)容和開播，提供高質(zhì)量的內(nèi)容營銷服務(wù)。

五、積極合作榜：該榜單根據(jù)達(dá)人歷史合作的積極程度進(jìn)行排名，主要評估達(dá)人的邀約回復(fù)率和樣品履約率。上榜的達(dá)人為商家提供健康的建聯(lián)體驗(yàn)和高質(zhì)量的樣品履約。

值得注意的是，這些榜單分為日榜、周榜、月榜，并會在下一個(gè)自然日、下一個(gè)自然周第一天和下一個(gè)自然月第一天更新上一周期的榜單信息。為保障榜單對商家經(jīng)營的實(shí)際價(jià)值，平臺會綜合考慮達(dá)人活躍度、資質(zhì)和合作積極性等多個(gè)維度進(jìn)行篩選，只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有可能上榜。平臺還將達(dá)人的帶貨類目作為篩選項(xiàng)，幫助商家找到與主營類目匹配的達(dá)人進(jìn)行合作。在尋找合作伙伴時(shí)，請務(wù)必關(guān)注這些榜單并仔細(xì)研究，以便找到合適的達(dá)人助力品牌發(fā)展。