國內(nèi)與海外同行的運(yùn)營差異

在2025年，和國內(nèi)同行溝通以及與海外同行對(duì)接，存在著較大的區(qū)別。

像TikTok、TikTok Shop、AMZ、獨(dú)立站、TEMU等相同的平臺(tái)和工具，由于不同的定位與理念，會(huì)走向不同的方向并采用不同的運(yùn)營模式。這并非簡單的對(duì)錯(cuò)判斷，更多的是彼此在認(rèn)知方向上的差別。

國內(nèi)的同行，包括在抖音、小紅書等平臺(tái)上看到的自媒體，多數(shù)都強(qiáng)調(diào)要集中精力在產(chǎn)品上，還會(huì)列舉許多通過某款爆品實(shí)現(xiàn)套利的例子。當(dāng)談到媒介、渠道、銷售、營銷時(shí)，往往只是淺嘗輒止，若想深入了解，大概率就得參加他們的培訓(xùn)了。

我們自己是先做國內(nèi)市場，后拓展海外市場。一些觀念和習(xí)慣確實(shí)根深蒂固，因此也沒少踩坑。比如在起步階段，我們更關(guān)注效果廣告和即時(shí)的投產(chǎn)比，甚至將這一運(yùn)營邏輯應(yīng)用到所有的營銷活動(dòng)和運(yùn)營規(guī)劃中。

在一些電商平臺(tái)上，通過投入時(shí)間和預(yù)算來換取結(jié)果，采取在線調(diào)整、增加預(yù)算、更新物料等方式，我們在短期內(nèi)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。然而，對(duì)于那些原本走品牌路線、需要一定時(shí)間醞釀的好方案和計(jì)劃，要么因?yàn)槲覀兊募惫黄茐?，要么以各種理由被擱置一旁，導(dǎo)致在很長一段時(shí)間內(nèi)都看不到成果，也不清楚問題究竟出在哪里。

入駐一些電商平臺(tái)，通過對(duì)平臺(tái)規(guī)則的研究以及真金白銀的廣告投入，確實(shí)能夠在短期內(nèi)獲得流轉(zhuǎn)資金。不過，太多人都把注意力僅僅放在這一點(diǎn)上。不得不說，平臺(tái)確實(shí)會(huì)給你一些機(jī)會(huì)和時(shí)間來獲取利益，讓你短期獲利。

但是，一旦平臺(tái)的算法更新、政策收緊、廣告改革，就會(huì)有一大波人積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)直接清零，大家又得重新開始，還美其名曰回到了同一起跑線，看誰先研究出結(jié)果，誰就能吃到第一口蛋糕。如此周而復(fù)始，讓人沉浸其中，甚至上癮。

然而，如果把時(shí)間線拉長，將所有的投入和獲利做個(gè)除法，得到的結(jié)果大概就是處于一種吃不飽但也餓不著的狀態(tài)，而人卻一直被平臺(tái)牽制著，處境尷尬，進(jìn)退兩難。

而在海外，無論是當(dāng)?shù)厝诉€是留學(xué)生群體，他們一開始會(huì)把重心放在研究目標(biāo)客戶上，然后圍繞這些客戶去匹配媒體、內(nèi)容、營銷，以及確定自己的品牌定位和發(fā)展目標(biāo)等。他們看重的不僅是眼前維持運(yùn)轉(zhuǎn)的利益，還包括長久發(fā)展的品牌價(jià)值。

這也是我最近幾篇文章所講述的品牌、獨(dú)立站、用戶群等內(nèi)容。這是我們從口罩初期從某平臺(tái)出局后，重新選擇的發(fā)展路徑。

從一開始，我們就設(shè)定了一個(gè)長期的目標(biāo)，研究長期價(jià)值。然后圍繞這個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行鋪墊，制作內(nèi)容，尋找各種渠道和媒介來發(fā)聲，將自己的理念滲透到目標(biāo)客戶群中。

前期確實(shí)效果不明顯，甚至投入了大量預(yù)算，短期內(nèi)也看不到什么成果。這個(gè)過程十分難熬，但不得不說，海外這部分人的強(qiáng)大心態(tài)、樂觀精神，以及對(duì)困難的承受力和自我鼓勵(lì)能力，確實(shí)讓人有足夠的耐力堅(jiān)持下去。

時(shí)間和結(jié)果是不會(huì)說謊的。到了2025年，大部分人已經(jīng)逐漸將自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)了品牌化，在固定的用戶人群中擁有了自己的聲音和影響力。此時(shí)，新品的開發(fā)和推廣，不再需要龐大的前期預(yù)算，也不必在平臺(tái)上投入過多的廣告。

我看到過很多在短期獲利后激流勇退的同行，也有一直堅(jiān)持下來的。我自己也曾無數(shù)次地想要放棄品牌路線，趕緊換產(chǎn)品、砸廣告，先賺些流水回來。不止一次地覺得運(yùn)營壓力過大，難以承受。但有時(shí)候，進(jìn)入容易，退出卻更難，只能咬牙堅(jiān)持。幸運(yùn)的是，我挺過來了。身邊成功的人不少，出局的則更多。這事兒，放在每個(gè)人身上，都有各自的實(shí)際情況和難處，真的是“如人飲水，冷暖自知”。

據(jù)我了解，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，這種長期投入和短期收益的權(quán)衡是一個(gè)普遍存在的問題。很多企業(yè)在追求短期利益的同時(shí)，往往忽略了長期的品牌建設(shè)和用戶積累，導(dǎo)致在市場競爭中逐漸失去優(yōu)勢。因此，我們應(yīng)該從國內(nèi)外同行的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，更加注重長期的發(fā)展規(guī)劃和品牌價(jià)值的提升。

文章來源：?MiyueMedia

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