在跨境電商品牌出海征程中，涉及賣家產(chǎn)品核心競爭力的不外乎外包裝設(shè)計(jì)、造型美觀、功能性、質(zhì)量以及品牌影響力，而究其根本，產(chǎn)品和品牌的設(shè)計(jì)也在一定程度上帶來了銷量及品牌知名度的提高。

如何運(yùn)用設(shè)計(jì)的力量賦予賣家一定的產(chǎn)品增值和品牌溢價呢？如何帶動產(chǎn)品銷量的增長？

設(shè)計(jì)并不局限，賦予產(chǎn)品的溢價是多樣化的

在寧波矩成創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)王一鳴看來，現(xiàn)如今設(shè)計(jì)方案不再以狹隘的外表美觀來評判優(yōu)劣，而應(yīng)從多個維度看待設(shè)計(jì)所傳遞的信息是否符合消費(fèi)者和使用者的期望。所有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)應(yīng)是從產(chǎn)品具體的使用狀態(tài)和消費(fèi)場景去思考；從品牌的角度看是否傳達(dá)了品牌理念；從用戶的角度設(shè)想功能和使用狀態(tài)；從營銷的方式去定義產(chǎn)品與市場競品關(guān)系。多維度去看設(shè)計(jì)的運(yùn)用能為賣家的產(chǎn)品帶來什么……

“設(shè)計(jì)能賦予產(chǎn)品的價值是多樣性的，首先能為品牌帶來很多附加的價值，而銷售量只是作為后一階段的具體表現(xiàn)。比如有些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)并不會為這款產(chǎn)品帶來直接的銷售提升，設(shè)計(jì)的作用主要是促進(jìn)提高品牌知名度，從而達(dá)到宣傳、推廣的目的?！蓖跻圾Q說道。

他也坦言很多時候設(shè)計(jì)更多的是一種態(tài)度：主要涵蓋了對產(chǎn)品研發(fā)的決心、對營銷的自信以及對知識產(chǎn)權(quán)的重視；賣家對設(shè)計(jì)的重視程度上會折射到企業(yè)文化和品牌定位中；且以產(chǎn)品和服務(wù)為載體的設(shè)計(jì)，最終得到的產(chǎn)品增值及品牌溢價也不是有具體的模板和公式所能套用、量化的，不同企業(yè)、不同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和實(shí)際效果的反饋都各有千秋。

由設(shè)計(jì)衍生的品牌策劃，銷量才能占山為王

對于跨境電商的賣家而言，長足的品牌規(guī)劃是應(yīng)對跨境電商市場快節(jié)奏消費(fèi)和需求變動的有效手段，賣家的品牌規(guī)劃必須要依附于扎實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)去執(zhí)行，否則單純的品牌規(guī)劃也只是花拳繡腿。

談及品牌規(guī)劃，王一鳴表示在與跨境電商賣家的合作溝通中，他們慢慢得出了以下幾點(diǎn)關(guān)于品牌定位及策劃的核心方法：

1、首先賣家可以聯(lián)合設(shè)計(jì)師開始設(shè)計(jì)主推產(chǎn)品，去向買家呈現(xiàn)和傳遞產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念；

2、可用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)去打動消費(fèi)者達(dá)成交易，這種模式較為便捷、可行性高，在推動設(shè)計(jì)達(dá)成銷售的還能傳遞賣家品牌的理念和價值；

3、賣家要定位好自身的品牌價值觀念，堅(jiān)持做獨(dú)特而靠譜的品牌價值；

4、負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)的人員，也可收集和反饋些市場信息，傳達(dá)給設(shè)計(jì)師進(jìn)行款式的設(shè)計(jì)，做好每一個款式的設(shè)計(jì)方案，持續(xù)一段時間的推廣后，品牌自然而然會建立起來的；

5、與此賣家的策劃也應(yīng)該步步遞進(jìn)，策劃與設(shè)計(jì)執(zhí)行力是同步進(jìn)行的，再根據(jù)市場反饋適時做一些調(diào)整。

心急吃不了熱豆腐！設(shè)計(jì)對銷量、品牌的回報是長期的

在跨境電商大行其道之時，不少行業(yè)人士也曾分析：“現(xiàn)如今的跨境電商賣家都較為浮躁，費(fèi)盡心思地狂打爆款，試圖以最快捷的方式實(shí)現(xiàn)利潤回本和營收，卻很少將心思真正放在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)及品牌的建立、維護(hù)上。”

為此，王一鳴也坦言，通常情況下一些“短平快”、快速生產(chǎn)的產(chǎn)品，其后期取得的效益也往往是階段性的，對品牌的宣傳推廣也是稍縱即逝，而品牌策劃和設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，通常會經(jīng)過1-2年的沉淀，而借助產(chǎn)品銷量和買家對品牌的口碑背書逐漸體現(xiàn)。

據(jù)悉，截至目前，矩成創(chuàng)意已經(jīng)通過這種方式與幾個常年服務(wù)的品牌商或代工企業(yè)簽訂了常年合作協(xié)議。這其中，有一家外貿(mào)公司從2008年開始就已經(jīng)與矩成創(chuàng)意達(dá)成了戰(zhàn)略合作，通過撬動產(chǎn)品設(shè)計(jì)和訂單轉(zhuǎn)化間的微妙聯(lián)系，發(fā)展了1000多個品牌粘性極高的買家粉絲，將該外貿(mào)公司進(jìn)化成為密胺類家居產(chǎn)品領(lǐng)先品牌?！澳阋欢ú幌嘈?，這家企業(yè)甚至沒有長篇大論的品牌策劃報告，只有不斷的設(shè)計(jì)、用設(shè)計(jì)帶動客戶、帶動銷售量?！蓖跻圾Q感慨道。