我之所以要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)橹挥叙B(yǎng)成關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的習(xí)慣，才有可能看到別人的好，反思到自己的盲點(diǎn)，意識(shí)到自己的短板和不足，然后彌補(bǔ)和提升，運(yùn)營上才會(huì)有所突破。

那么，究竟該分析和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些細(xì)節(jié)呢？選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是關(guān)鍵。我們可以通過三個(gè)渠道來篩選：關(guān)鍵詞搜索列表、BSR排名列表以及核心關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的廣告位列表。

在搜索框輸入你的核心關(guān)鍵詞，查看和自己產(chǎn)品風(fēng)格類似的Listing。然后，打開任何一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面，在詳情頁面中的BSR小類目排名中，查看該產(chǎn)品BSR排名前100的清單。關(guān)注搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁的Sponsored廣告位置的Listing中，是否有和自己的產(chǎn)品風(fēng)格類似的Listing。

通過這三個(gè)列表，我們可以收集到賣得最好的、關(guān)鍵詞排名靠前的以及可能是新品但是賣家在為其投放廣告的Listing。要想做到獲得足夠全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的建議是最好能夠收集20條左右的Listing，并將這些Listing作為自己學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

當(dāng)你打開任何一條競(jìng)品Listing時(shí)，要抱著空杯心態(tài)，從Listing的每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，詳細(xì)研讀。比如，就圖片來說，你可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品圖片是怎樣的布局，通過怎樣的角度拍攝，其拍攝的意圖是為了突出什么，圖片上的文字有哪些，強(qiáng)調(diào)了哪些產(chǎn)品特性和特點(diǎn)等。

標(biāo)題、五行特性和產(chǎn)品描述、Review、價(jià)格等也都值得仔細(xì)研究。除了這些需要賣家自己撰寫的內(nèi)容之外，在學(xué)習(xí)競(jìng)品Listing的過程中，還要研讀它的Review，五星的Review和一星的Review同樣重要，因?yàn)檫@才是真實(shí)的客戶反饋。

上述的大部分問題和思考都可以歸結(jié)為Listing優(yōu)化細(xì)節(jié)。在Listing詳情內(nèi)容之外，我們還需要試著去找一找競(jìng)品的廣告投放情況。用關(guān)鍵詞搜索、用競(jìng)品的商標(biāo)搜索，看競(jìng)品是否投放了廣告。如果有，還要深入分析競(jìng)品的廣告位，并在每天不同的時(shí)段去搜索，看競(jìng)品的廣告變化情況，評(píng)估競(jìng)品的廣告投放策略。

接著，我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量和排名變化。把自己的Listing放進(jìn)這些競(jìng)品中做對(duì)比，評(píng)估自己Listing發(fā)展的每個(gè)階段會(huì)是怎樣的。當(dāng)你能夠進(jìn)行多維度的對(duì)比時(shí)，你眼前的畫面感就會(huì)越來越清晰。

每一條Listing的背后，都有一個(gè)有血有肉豐滿立體的賣家。在分析Listing的過程中，我們還需要對(duì)這個(gè)賣家進(jìn)行分析。通過分析賣家，我們可以知道對(duì)方的店鋪銷量以及對(duì)方店鋪里的其他產(chǎn)品。如果有比當(dāng)前所做的產(chǎn)品表現(xiàn)更好的產(chǎn)品，我們也可以對(duì)其進(jìn)行調(diào)研，并考慮復(fù)制過來上架銷售。

要想獲得更全面的競(jìng)品數(shù)據(jù)，單靠偶爾的一次是不夠的。我們還需要在上述的競(jìng)品調(diào)研分析中加入時(shí)間這一維度。競(jìng)品Listing圈定了之后，不妨每周關(guān)注和分析一次。在時(shí)間這一要素的加持下，我們足以持久的獲得同行賣家的新品、新思路、新技巧以及新玩法。