每個亞馬遜賣家都在尋求一種快速讓新產(chǎn)品在平臺上脫穎而出的捷徑。確實存在一些有效的方法和技巧，能夠幫助你的產(chǎn)品在亞馬遜上迅速提升排名。

技巧一：贏得黃金購物車（Buy Box）

作為亞馬遜賣家，你必須了解如何贏得Buy Box。這是決定你在亞馬遜上銷售成功與否的關(guān)鍵因素之一。要贏得Buy Box，你需要滿足一些重要指標，如定價、發(fā)貨執(zhí)行情況以及賣家評級。

定價是贏得Buy Box最重要的因素。你需要提供有競爭力的價格，同時考慮運費的因素。發(fā)貨執(zhí)行情況包括訂單完成率和運輸時間等。保持高水平的賣家評級也是非常重要的。

除了以上指標，使用亞馬遜物流（FBA）也能提高你贏得Buy Box的機會。當(dāng)你使用FBA時，你的產(chǎn)品會在亞馬遜上得到更多的曝光和信任度。

技巧二：ASIN跟賣

另一個有效的技巧是ASIN跟賣。這意味著找到一個成功的產(chǎn)品，找到它的ASIN，并嘗試銷售同款產(chǎn)品。你需要研究該產(chǎn)品的制造商，了解批發(fā)價格和運費，以確定是否有盈利空間。如果有，你可以開始聯(lián)系制造商并開始銷售。

有些賣家采用黑帽形式的ASIN跟賣，即找到熱門產(chǎn)品的仿冒品，并使用相同的ASIN將其列出。但請注意，確保你銷售的產(chǎn)品與跟賣的產(chǎn)品是相同的產(chǎn)品，以避免任何糾紛或法律問題。

技巧三：利用URL查詢帶來更多銷售

亞馬遜的URL查詢決定了用戶在平臺上的搜索結(jié)果。了解如何利用這一點可以為你帶來更多銷售。當(dāng)你在亞馬遜上搜索特定產(chǎn)品時，URL中的某些部分會告訴亞馬遜如何查詢和顯示搜索結(jié)果。

例如，URL中的“&field-keywords=字符串”是亞馬遜用來確定搜索結(jié)果的依據(jù)。如果你想要推廣某個搜索頁面，你可以使用這個URL結(jié)構(gòu)來建立鏈接或進行廣告活動。

其他URL字符串如“&node=”和“&field-brandtextbin=”也是非常重要的。它們分別用于指定產(chǎn)品分類和品牌過濾。了解這些查詢字符串將有助于你更好地利用亞馬遜的搜索引擎來為你的小產(chǎn)品帶來更多曝光和銷售機會。

為了整合之前提到的所有關(guān)于自定義URL查詢的知識，下面通過一個實例進行說明。假設(shè)我們想在廚房與餐飲類別中推出“espresso maker”的搜索結(jié)果頁面，并篩選到Breville品牌，那么URL應(yīng)該這樣構(gòu)造：

www./s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville

這里需要注意的是，URL中“&”字符的使用。我們應(yīng)該使用“&”而不是“+”來分隔關(guān)鍵詞，因為這樣可以告訴亞馬遜將你的關(guān)鍵詞用空格分開，而不是實際的加號。

如何利用自定義URL查詢來增加銷售呢？亞馬遜會追蹤用戶在搜索特定關(guān)鍵詞后的購買行為，并利用這些數(shù)據(jù)來決定哪些產(chǎn)品與用戶的搜索詞最相關(guān)。我們可以通過自定義URL引導(dǎo)流量至產(chǎn)品頁面，讓亞馬遜認為這些流量都來自于你的目標關(guān)鍵詞或品牌搜索。這樣，每一次通過這個鏈接的銷售都會影響到特定搜索詞與你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

舉個例子，如果你想讓Breville品牌的某產(chǎn)品在“最好的濃縮咖啡機”搜索結(jié)果中排名更高，你可以將流量引導(dǎo)至以下URL：

www./Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best%20espresso%20maker%20&field-brandtextbin=breville

每次顧客通過該鏈接購買商品，都會被亞馬遜歸因于來自目標搜索詞“最好的濃縮咖啡機”的搜索結(jié)果。

雖然這種方法并非百分百有效，但根據(jù)亞馬遜的排名算法，它的操作方式應(yīng)該是如此。就算最壞的情況，你也在為你的產(chǎn)品增加額外的銷售。

如果你有足夠的資金，可以快速進行以下操作來提升銷售：

1. 選擇你想針對的關(guān)鍵詞進行搜索。

2. 點擊你的產(chǎn)品頁面。

3. 購買你的產(chǎn)品。

4. 為確保操作成功，請清空瀏覽器緩存或使用另一臺計算機。

5. 重復(fù)此過程。

如果你有足夠的資金，建議投資在亞馬遜的產(chǎn)品廣告上。

技巧四：賣家提供的優(yōu)惠券（Vendor Powered Coupons）

如果你是擁有Pro Merchant、Professional Seller或Vendor賬戶的賣家，你就可以利用亞馬遜的內(nèi)置促銷工具。最精明的顧客總會充分利用亞馬遜的Daily Deals頁面。你可以通過簡單的步驟訪問這些促銷產(chǎn)品，點擊頂端導(dǎo)航菜單中的“Today’s Deals”鏈接，進入相應(yīng)的頁面。

在這個頁面上，你會看到各種參與促銷活動的產(chǎn)品，其中優(yōu)惠券鏈接是突出顯示的藍色框部分。點擊這些鏈接，你會進入亞馬遜最受歡迎的供應(yīng)商優(yōu)惠券列表頁面。這些優(yōu)惠券覆蓋了各種類別。你可以根據(jù)需要選擇合適的優(yōu)惠券為你的產(chǎn)品做促銷。

那么如何充分利用VPC促銷呢？有以下三種簡單的方法：

1. 像推廣其他亞馬遜產(chǎn)品一樣推廣VPC。優(yōu)惠券頁面有自己的獨立銷售排名，新賣家或希望在艱難利基市場里競爭的賣家可以通過推廣優(yōu)惠券來吸引更多目光。

2. 提供比競爭對手更大的折扣或優(yōu)惠券，以最大化你在優(yōu)惠券頁面上的展示機會。

3. 在第三方交易網(wǎng)站上推廣你的VPC。只需在谷歌搜索“submit a deal”，你就能找到50萬個愿意展示你促銷信息的網(wǎng)站。每天將你的優(yōu)惠券提交到其中的10個網(wǎng)站，如果你的促銷足夠吸引人，你應(yīng)該就能開始獲得穩(wěn)定的流量。

你也可以將VPC送給朋友和家人，以換取你的評論/銷售指標。將產(chǎn)品打折到只有你的總成本，然后讓他們通過亞馬遜購買。這樣大多數(shù)人都會很樂意接受這樣的高折扣產(chǎn)品，同時你也能得到一個“Verified Purchase”的評論，增加你的銷售數(shù)據(jù)。

值得注意的是，不是每個人都可以使用Vendor Powered Coupons或其他亞馬遜的內(nèi)置促銷工具。但如果你有適合的賬戶，一定要記得利用起來！

技巧五：亞馬遜賣家的自動化工具

我們來談?wù)剚嗰R遜賣家的自動化工具。自動化工具可以在很大程度上幫助提高銷售效率。具體來說，你可以從以下幾個方面對亞馬遜銷售進行自動化操作：

1. 關(guān)鍵詞研究：雖然亞馬遜沒有內(nèi)置的關(guān)鍵詞工具，但你可以通過一些外部工具如Google的Keyword Planner來查找流行的關(guān)鍵詞。你還可以手動在亞馬遜搜索欄中輸入關(guān)鍵詞并加上一個字母來獲取搜索建議。這里推薦一個免費的工具——KTD Amazon Keyword Tool，它可以幫助你自動查詢亞馬遜的搜索框，記錄下所有的長尾搜索建議。

2. 產(chǎn)品重新定價：一旦你在Buy Box中獲得了一席之地，你會發(fā)現(xiàn)競爭對手會使用比你稍低RepricerExpress：Sellery的優(yōu)秀替代品

在電商領(lǐng)域，尋找Sellery的替代品是一項重要任務(wù)。而RepricerExpress就是其中之一，它幾乎能完成Sellery所具備的所有功能，并且擁有相似的簡潔易用界面。與眾不同的是，它采用按月收費模式，而非基于傭金。據(jù)稱，它也是市場上速度最快的大體量重新定價軟件之一。

使用重新定價工具時的注意事項

值得注意的是，在依賴重新定價工具時，務(wù)必保持警惕并密切關(guān)注所有產(chǎn)品價格。因為過去已有過軟件出錯的情況，這可能會對商家造成不可估量的損失。對于任何潛在的錯誤或問題，都需要及時預(yù)防和解決。

庫存與運輸管理的重要性

對于大規(guī)模的賣家和供應(yīng)商來說，特別是在多個平臺上銷售的產(chǎn)品，庫存和發(fā)貨管理變得尤為重要。一個高效的管理工具能夠極大地提升業(yè)務(wù)效率和客戶滿意度。

專為亞馬遜賣家設(shè)計的InventoryLab

若你專注于亞馬遜平臺，InventoryLab是一個值得推薦的一體化庫存管理系統(tǒng)。通過它，你可以輕松創(chuàng)建產(chǎn)品列表、追蹤發(fā)貨和庫存情況，同時還能管理收入和費用，并深入分析業(yè)務(wù)增長和表現(xiàn)。這一系統(tǒng)能夠為你的亞馬遜業(yè)務(wù)提供全方位的支持。

多渠道管理的SellBrite

如果你同時是亞馬遜和eBay（或其他六個支持平臺之一）的賣家，SellBrite將是一個更好的選擇。它專注于多渠道的庫存和產(chǎn)品列表管理，能夠自動同步你在不同平臺的庫存，避免展示重復(fù)產(chǎn)品。它還支持在同一平臺上管理多個存儲賬戶，并為使用者提供特定功能的詳細信息頁面。

結(jié)語：實踐出真知

在亞馬遜這樣的電商平臺上銷售，即便你是新手也不必感到恐懼。因為作為世界上最大的電商平臺，它為你提供了豐富的工具和資源。但最終，要使這些技巧發(fā)揮最大的效用，還需要你親自動手去實踐和探索。只有不斷地嘗試和學(xué)習(xí)，才能在激烈的電商競爭中脫穎而出。

(編譯/星網(wǎng)團隊 康杰煒) 注：文中信息均根據(jù)原文進行合理改編，未經(jīng)證實的數(shù)據(jù)和聲明以官方信息為準。