TikTok Shop致力于營(yíng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境，贏得消費(fèi)者的信任。為了維護(hù)用戶的購(gòu)物體驗(yàn)并加深他們對(duì)平臺(tái)的信任，我們推出了一系列新措施。其中，達(dá)人規(guī)則考試功能尤為重要。

一、達(dá)人規(guī)則考試介紹

TikTok Shop推出了達(dá)人規(guī)則考試功能，旨在幫助達(dá)人更好地了解平臺(tái)政策規(guī)則。擁有電商權(quán)限的達(dá)人在短視頻和直播內(nèi)容中若存在違規(guī)行為，將被處以違規(guī)分。為了抵消這些違規(guī)分，達(dá)人可參加規(guī)則考試。這項(xiàng)功能將逐漸對(duì)所有達(dá)人開放。

二、考試詳情

每項(xiàng)政策違規(guī)都對(duì)應(yīng)有相應(yīng)的。達(dá)人若滿分通過(guò)考試，將獲得一個(gè)測(cè)試積分，該積分可抵消一個(gè)違規(guī)分?？荚嚨挠行趶倪`規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天。每種類型的違規(guī)行為在30個(gè)日歷日內(nèi)最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

三、如何參加

達(dá)人可通過(guò)“達(dá)人違規(guī)中心”頁(yè)面中的“考試（Quiz benefit）”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

關(guān)于考試的常見問(wèn)題解答如下：

a. 誰(shuí)能參加？所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可以參加。b. 考試包含多少題目？每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)由3到5個(gè)選擇題組成，包括單選題和/或多選題。c. 如何獲取測(cè)試積分？滿分通過(guò)測(cè)驗(yàn)即可獲得一分。d. 最多能抵消多少違規(guī)分？每種違規(guī)行為在30個(gè)日歷日內(nèi)最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。e. 考試是否有時(shí)間限制？是的，考試有效期有限。f. 如果沒有違規(guī)分，能否提前參加考試以獲取積分？不可以，但可保存考試記錄，以便在未來(lái)使用。g. 是否可以同時(shí)進(jìn)行申訴和考試？可以，兩者互不影響。h. 在申訴成功后，是否可以繼續(xù)參加考試？是的，可以繼續(xù)參加并獲得積分。

本文還梳理了與TikTok達(dá)人合作的全程流程，并針對(duì)每一步提供了詳細(xì)說(shuō)明和建議。需要明確與達(dá)人合作的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)選擇不同的策略。篩選達(dá)人，可以在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成，關(guān)注達(dá)人的商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等指標(biāo)進(jìn)行篩選。我們提供了其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度和內(nèi)容互動(dòng)率的參考。我們將互動(dòng)率定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點(diǎn)贊vv/觀看vv，這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達(dá)人主頁(yè)】獲得，針對(duì)品牌推廣類此指標(biāo)尤其重要，可以輔助判斷消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的互動(dòng)和喜愛程度。

3、產(chǎn)品數(shù)

您可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù)，定義為達(dá)人在過(guò)去28天內(nèi)通過(guò)視頻、直播或櫥窗帶過(guò)的商品數(shù)量。

(三)正在建設(shè)的指標(biāo)

除上述指標(biāo)外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括：

達(dá)人帶貨分：分值為1~5分，綜合計(jì)算達(dá)人銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來(lái)判斷達(dá)人的帶貨資質(zhì)。

達(dá)人可信度：判斷達(dá)人履約率，即達(dá)人收到樣品后能否按約定制作短視頻或者發(fā)布直播進(jìn)行推廣。

建聯(lián)回復(fù)率：判斷建聯(lián)回復(fù)的時(shí)效、回復(fù)的意愿度。

達(dá)人帶貨榜：達(dá)人主推的帶貨品牌、價(jià)格和類目。

達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析。

以上信息如果您想要即刻了解或獲取，可聯(lián)系對(duì)應(yīng)AM通過(guò)離線脫敏方式輸出。

希望上述指標(biāo)可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，這些指標(biāo)不僅聚焦于達(dá)人已有的銷售表現(xiàn)，也同樣關(guān)注達(dá)人的投入度及內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，幫助您找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人開啟后續(xù)的合作。

Step3：建聯(lián)達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，可以直接通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會(huì)在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過(guò)AM及CM觸達(dá)提醒達(dá)人。建議您不要一次性建聯(lián)過(guò)多達(dá)人，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過(guò)程中，可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，來(lái)激發(fā)達(dá)人的合作意愿。8月份我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)溝通，提升溝通效率。

Step4：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃將達(dá)人所帶貨品及傭金率明確，并發(fā)送給達(dá)人，支持達(dá)人選品帶貨。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：

方法一：計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃。您可以記錄下意向合作達(dá)人的達(dá)人handle，然后通過(guò)聯(lián)盟主頁(yè)計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃進(jìn)行計(jì)劃創(chuàng)建和達(dá)人選擇，目前我們?cè)试S您在一個(gè)定向計(jì)劃內(nèi)添加不多于30位的合作達(dá)人。

方法二：達(dá)人廣場(chǎng)>意向達(dá)人主頁(yè)>定向計(jì)劃直接發(fā)送。您也可以在意向合作的【達(dá)人主頁(yè)】右上角通過(guò)點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣?向他發(fā)送定向計(jì)劃”直接發(fā)送定向計(jì)劃給意向達(dá)人，在定向計(jì)劃創(chuàng)建頁(yè)中該達(dá)人將被直接添加為定向計(jì)劃邀請(qǐng)達(dá)人。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，以下是在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人的幾種方法：

1.利用工具：例如EchoTik，你可以按國(guó)家、品類等篩選項(xiàng)來(lái)搜索達(dá)人，會(huì)把最熱的達(dá)人列出來(lái)，會(huì)方便看到粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等關(guān)鍵屬性，會(huì)極大的提升效率。

2.利用搜索：你可以通過(guò)TikTok搜索功能，輸入你需要的關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品、品牌等等，會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的視頻內(nèi)容。觀察其中哪些用戶有大量的粉絲數(shù)量、互動(dòng)量等，這樣可以篩選出優(yōu)質(zhì)的達(dá)人。

3.關(guān)注熱門賬號(hào)：通過(guò)關(guān)注熱門賬號(hào)的方式，可以看到TikTok上的流行趨勢(shì)和話題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。你可以學(xué)習(xí)了解這些達(dá)人的風(fēng)格和特點(diǎn)，在對(duì)創(chuàng)作者的特點(diǎn)有比較深入的學(xué)習(xí)了解后選擇合適的達(dá)人合作。

4.通過(guò)推薦：當(dāng)你在TikTok上瀏覽某些視頻時(shí)，會(huì)看到相關(guān)視頻推薦欄，里面會(huì)推薦多個(gè)達(dá)人賬號(hào)。你可以點(diǎn)擊賬號(hào)，觀察其視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)，同時(shí)可以深入學(xué)習(xí)了解他們的創(chuàng)作特點(diǎn)，來(lái)判斷是否有合作的價(jià)值。

5.利用TikTok營(yíng)銷平臺(tái)：TikTok營(yíng)銷平臺(tái)提供了自主交易平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。自主交易平臺(tái)方便品牌和達(dá)人之間的合作，服務(wù)平臺(tái)則提供了定向服務(wù)，可以幫助品牌匹配適合的達(dá)人合作。在平臺(tái)上可以查找到符合自己要求的達(dá)人和視頻作品。

6.尋找其他合作品牌成功案例：在TikTok上可以觀察和尋找其他品牌和達(dá)人之間匹配的成功案例。這些成功案例可以幫助你學(xué)習(xí)了解哪些視頻內(nèi)容、達(dá)人特點(diǎn)有更大的吸引力，以便選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，及時(shí)學(xué)習(xí)了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點(diǎn)，以此確定合適的合作達(dá)人，從而幫助品牌成功打造流行趨勢(shì)和話題。