本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的全流程，針對流程中的每一步提供詳細(xì)的說明?；谶^往的經(jīng)驗(yàn)和分析成果，我們?yōu)樯碳姨峁╆P(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)的合作建議，幫助商家更有效地與達(dá)人建立合作關(guān)系，完成品牌推廣和商品銷售的目標(biāo)。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的主要目的，進(jìn)而選擇適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是關(guān)鍵所在。合作目標(biāo)主要分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行宣傳，在消費(fèi)者中建立品牌形象和認(rèn)知，完成品牌“種草”。此類合作通常需要相對充足的營銷預(yù)算，包括發(fā)布新品、測試商品、大型促銷活動(dòng)等場景。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI。此類合作通常需要在預(yù)算方面有所限制，并需要仔細(xì)衡量商品成本、達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

在聯(lián)盟達(dá)人廣場完成達(dá)人的篩選工作。聯(lián)盟達(dá)人廣場是TikTok Shop為商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商家與達(dá)人之間的溝通成本，提高撮合效率。

主要關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可以在達(dá)人廣場主頁上自定義篩選與其經(jīng)營品類相匹配的達(dá)人。

2. 粉絲數(shù)量：商家可以在達(dá)人廣場主頁上自定義篩選達(dá)人的粉絲數(shù)，通?？梢园凑辗劢z數(shù)量分級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，根據(jù)商品需求選擇不同粉絲量級的達(dá)人。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等指標(biāo)。通過了解達(dá)人的粉絲畫像，商家可以更好地判斷達(dá)人的受眾群體是否與其商品目標(biāo)受眾相符。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等，這些指標(biāo)可以幫助商家更全面地評估達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：建立聯(lián)系

在確定好合作的達(dá)人后，商家可以通過平臺發(fā)送邀約信息，達(dá)人將在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，商家應(yīng)采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。商家還可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

二、探索達(dá)人世界的幾個(gè)重要榜單及其作用

一、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜

上榜達(dá)人提供高效的營銷服務(wù)，通過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)商品和內(nèi)容配合營銷策略，推動(dòng)用戶從瀏覽到購買的轉(zhuǎn)化過程，為商家?guī)砀蟮氖找妗?/p>

二、成長榜

上榜達(dá)人在特定時(shí)間段內(nèi)展現(xiàn)出迅猛的成長速度，衡量標(biāo)準(zhǔn)包括銷售額增速、觀看人數(shù)增速、視頻觀看量增長及粉絲數(shù)變化等。他們幫助商家探索商品受眾人群，實(shí)現(xiàn)銷量增長。

三、內(nèi)容熱度榜

上榜達(dá)人的直播和短視頻內(nèi)容受到廣泛關(guān)注和熱捧。直播熱度指數(shù)涵蓋觀看人數(shù)、觀看時(shí)長和互動(dòng)率，短視頻熱度指數(shù)則關(guān)注播放次數(shù)、完播率和互動(dòng)率。他們?yōu)樯碳疑唐穾砀叩钠毓夂土髁?，活躍發(fā)布內(nèi)容，互動(dòng)性強(qiáng)，賬號流量更高。

四、勤奮榜

上榜達(dá)人在帶貨內(nèi)容和添品方面表現(xiàn)出極高的積極性和勤奮程度，通過頻繁的直播開播、綁定商品發(fā)布和短視頻分享，為商家提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷服務(wù)。

五、積極合作榜

上榜達(dá)人展現(xiàn)出積極的合作態(tài)度，包括高回復(fù)率和樣品履約率。他們?yōu)樯碳姨峁┙】档慕?lián)體驗(yàn)和高質(zhì)量的樣品履約，值得信賴。

關(guān)于榜單的一些重要細(xì)節(jié)：

榜單分為日榜、周榜、月榜，并定期更新。榜單數(shù)據(jù)持續(xù)累計(jì)，可查看最長一年的數(shù)據(jù)。排序基于達(dá)人得分和GMV，若得分相同則GMV較高的達(dá)人排名靠前。平臺從多個(gè)維度篩選達(dá)人，包括活躍度、資質(zhì)和合作積極性。為保障對商家的實(shí)用價(jià)值，平臺會(huì)考慮達(dá)人的帶貨類目，幫助商家匹配主營類目。

如何在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人？

1. 利用專業(yè)工具：如EchoTik，按國家、品類等篩選達(dá)人，查看關(guān)鍵屬性以提升效率。

2. 搜索功能：通過TikTok搜索關(guān)鍵詞，觀察相關(guān)視頻和用戶數(shù)據(jù)來篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

3. 關(guān)注熱門賬號：了解流行趨勢和話題，發(fā)現(xiàn)潛力達(dá)人。

4. 視頻推薦：通過TikTok的視頻推薦欄推薦，觀察數(shù)據(jù)并學(xué)習(xí)其創(chuàng)作特點(diǎn)。

5. TikTok營銷平臺：自主交易平臺和服務(wù)平臺助力品牌和達(dá)人合作，查找符合要求的達(dá)人和作品。

6. 學(xué)習(xí)成功案例：尋找其他品牌和達(dá)人之間的成功案例，了解吸引用戶的視頻內(nèi)容和達(dá)人特點(diǎn)，選擇合適的合作對象。

在TikTok找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，了解他們的表現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，選擇合適的合作達(dá)人，助力品牌打造流行趨勢和話題。