洋碼頭：海淘直播的崛起之路

在2025年“黑色星期五”結(jié)束后，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波興奮不已。僅第116秒交易額就突破1億元，一小時交易額達(dá)12億元，直播單場交易額超500萬，直播間客單價高達(dá)1860元，約50萬用戶同時在線，全天開展1000多場直播，覆蓋全球18個國家，且約40%用戶通過泛社交流量而來。這一系列亮眼的數(shù)據(jù)，彰顯了洋碼頭借助短視頻+直播的新流量打法的強大威力，使這家海淘電商鼻祖重?zé)ㄉ鷻C。曾碧波稱：“2025年洋碼頭通過直播讓整體流量及交易額都近乎翻了三倍，這表明中國的海淘消費需求依舊旺盛?！?/p>

從圖文直播進(jìn)階為全球海淘視頻直播

洋碼頭堪稱直播領(lǐng)域的先行者。2013年4月，在互聯(lián)網(wǎng)入口流量從PC向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移之際，洋碼頭推出了首款名為掃貨神器的APP，以圖文直播的形式將碎片化的交易、內(nèi)容和商品呈現(xiàn)給消費者，極大地激發(fā)了中國消費者的海外購物熱情，成就了洋碼頭的首次輝煌。

2025年，洋碼頭將圖文直播升級為視頻直播。當(dāng)時，全球帶寬條件尚不具備，而洋碼頭的國際化特性使其面臨巨大挑戰(zhàn)。但洋碼頭迎難而上，進(jìn)行戰(zhàn)略升級和技術(shù)創(chuàng)新。如今，洋碼頭已能夠攻克海淘直播中的復(fù)雜技術(shù)難題，在寬帶性能、視頻流加速度及其他技術(shù)壁壘方面取得突破，打造了更為成熟的技術(shù)支撐體系，可支撐起更強大的海淘直播體系，該體系已覆蓋全球60多個國家，能為用戶帶來全新的直播體驗。

作為場景化直播的引領(lǐng)者，洋碼頭的海淘直播通過構(gòu)建原汁原味的場景，讓消費者仿佛置身海外賣場，跟隨全球買手的腳步逛遍各個賣場，買手與買家還能互動交流，在輕松愉悅的氛圍中完成交易。曾碧波表示，洋碼頭為客戶呈現(xiàn)海外消費場景，從意大利的奢侈品店，到日本的中古珠寶店，再到美國的奧萊，讓中國消費者開闊眼界、了解世界。洋碼頭是中國電商產(chǎn)業(yè)中唯一一家提供交付場景的平臺。

買手即主播，人設(shè)即流量

與以往主要依靠廣告投放和微信微博傳播不同，2025年洋碼頭在新流量渠道方面進(jìn)行了探索，將目光投向抖音、快手等平臺，通過與明星達(dá)人合作制作短視頻引流，合作的抖音頭腰部達(dá)人超過300家，其中包括王祖藍(lán)、牛肉哥嚴(yán)選、唄唄兔、東北人（醬）在洛杉磯、碎嘴許美達(dá)等。

洋碼頭升級流量打法的背后，是流量的遷移。曾碧波指出，2025年用戶流量發(fā)生了大量轉(zhuǎn)移，關(guān)注力從圖文轉(zhuǎn)向視頻，“用戶紛紛離開微信、淘寶，轉(zhuǎn)而前往抖音與快手平臺，關(guān)注自己喜愛的主播?！?/p>

曾碧波還認(rèn)為，人設(shè)是流量，內(nèi)容是載體，“買手的人設(shè)、性格、喜好、風(fēng)格、談吐至關(guān)重要，這符合消費者的心理預(yù)期。而內(nèi)容是塑造和放大買手人設(shè)的方式和手段?！?/p>

此外，曾碧波進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，流量結(jié)構(gòu)從中心化轉(zhuǎn)變?yōu)槿ブ行幕?，“淘寶和微信屬于中心化流量，涉及搜索、分發(fā)、排序、公域流量等。但從2025年起，流量開始去中心化，不同粉絲圍繞各自的主播，互不交叉、互不干擾，形成了真正的去中心化?！?/p>

流量結(jié)構(gòu)的變化帶來了諸多行為和心態(tài)的改變，比如消費者熱衷于沉浸式體驗，其購物需求需要及時得到滿足，且不同買手的人設(shè)不同，賣貨方式也各異，“四百多個達(dá)人每人都有獨特的人設(shè)，需為其配備相應(yīng)的貨品，每個人的策劃都截然不同?！?/p>

對于私域流量，曾碧波有著獨特的見解，“在手機端產(chǎn)生的都屬于私域，這是用戶的領(lǐng)域，他們不在乎購買的地點和商品，更看重找誰購買。因此，我們要尊重用戶，珍視用戶賦予的價值?！?/p>

流量紅利和消費紅利疊加，海淘直播大有可為

提及電商直播，淘寶直播是無法回避的話題，曾碧波幽默地表示，“在整個海淘或電商領(lǐng)域，阿里的影響力巨大，而我們洋碼頭就像頑強的獨苗，始終屹立不倒?！?/p>

對于淘寶直播和洋碼頭直播的差異，曾碧波有著自己的看法，“淘寶直播是將中國過剩的產(chǎn)能和發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)帶與消費對接，是聚劃算的直播化，具有明顯的頭部效應(yīng)和規(guī)模效益。而洋碼頭直播是將世界與中國相連，我們不強調(diào)性價比，注重腰部生態(tài)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?！?/p>

在曾碧波看來，以天貓國際并購考拉為標(biāo)志，海淘進(jìn)入下半場，“下半場是消費的紅利，中國大量三四線城鎮(zhèn)的消費需求推動著整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展。至少在2025年上半年，流量紅利依然存在，且洋碼頭因流量遷移實現(xiàn)彎道超車，有機會獲取更多用戶，無論是在APP還是抖音平臺。”

“海淘直播正處于消費和流量紅利的交叉點，大量用戶對進(jìn)口商品有需求，他們渴望了解世界，并且正在從傳統(tǒng)的貨架式電商向視頻電商轉(zhuǎn)變?！痹滩◤娬{(diào)，“社交電商的發(fā)展面臨困境，而直播電商前景廣闊。”

經(jīng)過“黑五”之戰(zhàn)，洋碼頭直播在2025年取得了顯著成果，驗證了視頻直播、原汁原味場景、全球化和多樣化、私域流量等組合打法的成功，這也為洋碼頭的進(jìn)一步發(fā)展壯大增添了信心。據(jù)最新消息，2025年海淘市場規(guī)模持續(xù)擴大，越來越多的消費者傾向于通過直播的方式購買海外商品，這為洋碼頭等海淘平臺帶來了更多的發(fā)展機遇。