許多自建站賣家在社交媒體上投放廣告，特別是Facebook。雖然Facebook廣告提供了多種目標(biāo)選擇，包括年齡、性別和地點(diǎn)，但興趣定位尤為關(guān)鍵，已被證明是有效的策略。

了解目標(biāo)受眾至關(guān)重要，但明確誰(shuí)真正對(duì)你的產(chǎn)品感興趣并非易事?；谂d趣的目標(biāo)人群定位是獲取潛在客戶的最佳方式。

本文將教你如何使用Facebook廣告興趣定位的具體步驟。

步驟一：主頁(yè)帖子參與（Page post engagement, PPE）

從創(chuàng)建PPE活動(dòng)開始，選擇“帖子參與度（Post engagement）”作為目標(biāo)。使用此目標(biāo)不是為了直接獲得銷售，而是為了收集數(shù)據(jù)，了解理想客戶的特征。

創(chuàng)建一個(gè)推廣產(chǎn)品的帖子，激發(fā)人們的參與度：點(diǎn)贊、評(píng)論和分享。這些行為能反映內(nèi)容受眾的興趣。后續(xù)可用同樣的帖子吸引客戶，但初期嘗試直接轉(zhuǎn)化受眾成本較高。

在Facebook上投放廣告，展示該帖子給不同的人群。關(guān)于展示給誰(shuí)看，你有兩個(gè)選擇：

1. 有明確興趣點(diǎn)的人群

如果你的產(chǎn)品有明確的受眾興趣點(diǎn)，那么在Facebook上定位想要的潛在客戶及其興趣點(diǎn)會(huì)更容易。例如，如果你銷售工具，那么潛在買家可能對(duì)建筑、木工、裝修、修車等感興趣。不一定要完全準(zhǔn)確，但應(yīng)縮小搜索范圍至幾個(gè)選項(xiàng)。

為PPE活動(dòng)挑選5-10個(gè)興趣點(diǎn)，縮小潛在受眾范圍。

2. 沒有明確興趣點(diǎn)的人群

有時(shí)，產(chǎn)品的功能太多，導(dǎo)致無(wú)法確定潛在客戶的興趣愛好，這時(shí)Facebook的興趣定位可能無(wú)效。對(duì)于這種情況，不要依賴興趣定位，而應(yīng)專注于其他人群特征。

在這兩種情況下，建議將受眾限制在一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家，如美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞。其他參數(shù)（主要是性別和年齡）應(yīng)盡可能放寬，除非對(duì)潛在客戶的把握絕對(duì)準(zhǔn)確。

步驟二：測(cè)試廣告組

現(xiàn)在是對(duì)PPE活動(dòng)測(cè)試受眾的時(shí)候。為節(jié)省資金，需關(guān)注活動(dòng)表現(xiàn)，效果不佳則及時(shí)停止投放。通常一兩天就能收集到足夠的數(shù)據(jù)。

讓廣告組在積累一定展示量后自動(dòng)停止，例如設(shè)定展示量為2000次。每日預(yù)算5美元，通常足夠測(cè)試廣告。表現(xiàn)好的廣告組要繼續(xù)投放，因?yàn)镻PE活動(dòng)對(duì)預(yù)熱潛在客戶很有價(jià)值。

無(wú)論是否選擇興趣點(diǎn)，F(xiàn)acebook都會(huì)展示統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括性別、年齡、地點(diǎn)、設(shè)備等信息。如果測(cè)試過程中使用了多個(gè)素材，選擇表現(xiàn)最好的一個(gè)。

判斷數(shù)據(jù)好壞主要看兩個(gè)CTR指標(biāo)（所有點(diǎn)擊和鏈接點(diǎn)擊）。數(shù)值越高，表明越多人與廣告互動(dòng)或關(guān)注你的網(wǎng)站鏈接。注意每個(gè)獨(dú)特內(nèi)容的瀏覽成本，理想狀態(tài)是盡可能降低這一成本。

步驟三：轉(zhuǎn)化活動(dòng)（測(cè)試）

至此，你已知部分目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，可以進(jìn)一步深入。創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)，將目標(biāo)設(shè)定為轉(zhuǎn)化。利用之前獲取的數(shù)據(jù)縮小受眾范圍，并為每個(gè)廣告組設(shè)定一個(gè)興趣點(diǎn)。

如果是小眾產(chǎn)品，選擇之前在PPE活動(dòng)中確定的興趣點(diǎn)。若產(chǎn)品功能眾多，需要為其創(chuàng)造一些興趣點(diǎn)。因?yàn)槿绻贿x擇任何興趣點(diǎn)，F(xiàn)acebook可能會(huì)將廣告展示給無(wú)興趣的人群。

當(dāng)Facebook受眾的潛在興趣不明確時(shí)，可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有客戶。使用AdSpy找到類似商品的Facebook廣告，或直接在亞馬遜上搜索。閱讀評(píng)論、訪問客戶Facebook頁(yè)面，了解他們的興趣所在。

步驟四：轉(zhuǎn)化活動(dòng)（對(duì)Facebook興趣定位做最后調(diào)整）

你的廣告活動(dòng)應(yīng)該開始將Facebook用戶轉(zhuǎn)化為買家。一些興趣點(diǎn)的效果可能不如其他的好。如果某些表現(xiàn)不佳，停止投放并為更成功的興趣點(diǎn)加大力度。

確定了至少一兩個(gè)潛在受眾的興趣后，可使用Facebook的興趣建議來(lái)擴(kuò)大列表。輸入已知興趣，點(diǎn)擊“建議”即可。另一種方法是使用Audience Insights搜索與產(chǎn)品相關(guān)的頁(yè)面。在Facebook廣告管理器中找到此工具。如果產(chǎn)品明顯與某些興趣相關(guān)（如園藝或毛絨玩具），可在“interest”字段中選擇，查看與該興趣相關(guān)、點(diǎn)贊數(shù)最多的主頁(yè)。

之后，檢查廣告組中的興趣群是否包含特定的Facebook群組名稱。如果包含，你的廣告將針對(duì)與給定群組互動(dòng)的人群。經(jīng)過更多測(cè)試后，你就能了解針對(duì)特定產(chǎn)品，哪些Facebook興趣點(diǎn)最有效。（來(lái)源：原文作者）

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