揚州跨境賣家的新趨勢：打造自主品牌

在2025年，將本土商品銷售給國外消費者的揚州跨境賣家數(shù)量日益增加。記者了解到，一位本土跨境賣家準備投入十多萬元，籌備自主品牌并在商品主要銷售國家進行商標注冊，這一舉措引發(fā)了廣泛關(guān)注。

據(jù)了解，一個成本30元的毛絨玩具，在國內(nèi)電商平臺售價頂多六七十元，而跨境銷售到國外，價格能翻好幾倍。從事跨境電商銷售已有4年的劉先生對此深有體會。他是一位較有經(jīng)驗的B2C跨境賣家，在速賣通、敦煌網(wǎng)、wish、ebay、亞馬遜、Lazada等多個電商平臺開設(shè)了網(wǎng)店，主要銷售毛絨玩具和家居用品。他表示：“像最近主打圣誕節(jié)商品，就是一些圣誕主題的抱枕、玩具?！?/p>

“雙11、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一，加上即將到來的圣誕節(jié)，年底的銷售小高峰不少，而圣誕節(jié)的銷售旺季時間最長?！眲⑾壬木W(wǎng)店生意在年底頗為紅火，11月底到12月中旬的近20天是銷售圣誕節(jié)日相關(guān)用品的高峰期?！白罱刻炷芙拥?00—800個訂單，相比2023年幾乎翻倍了?！?/p>

盡管當(dāng)下生意不錯，但劉先生正籌劃一項重要舉措?！拔覀冋诨I備設(shè)計原創(chuàng)品牌，打算跨境注冊商標?！眲⑾壬f，在美國注冊商標需要幾千元人民幣，在歐洲國家則要上萬元，若將網(wǎng)店主要客戶所在的國家都算上，他準備了十幾萬元來注冊商標。

賣家轉(zhuǎn)型的原因與挑戰(zhàn)

劉先生最初選擇做毛絨玩具，是因其作為低端商品，要求不高，且這幾年銷售情況良好。他和許多跨境賣家一樣，主要銷售“雜牌”商品，即提前找人設(shè)計、找工廠加工，然后通過網(wǎng)店銷售，并未代理品牌。

然而，隨著市場的變化，劉先生感受到了壓力。以前不少電商平臺允許個人經(jīng)營網(wǎng)店，如今必須是公司才行，且資質(zhì)要齊全，平臺審核越發(fā)嚴格，對商品質(zhì)量的要求也更高了。更重要的是，品牌商品的差異使得有品牌的商品比“雜牌”商品更具銷售優(yōu)勢，賣家增多導(dǎo)致的同質(zhì)化競爭也在不斷壓縮利潤空間。

“像廣東、浙江一帶的跨境銷售賣家，已有人推出原創(chuàng)品牌。”劉先生從外地同行的做法中得到啟發(fā)，決定從主售“雜牌”轉(zhuǎn)型為打造自主原創(chuàng)品牌。不過，國外注冊商標的高成本以及品牌前期籌備工作，讓劉先生面臨較大壓力?！艾F(xiàn)在還是籌備階段，所以也很想盡快完成商標注冊，但也得一步步來，一個一個國家注冊?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士的看法

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，許多跨境賣家都感受到了市場的變化，但真正像劉先生一樣開始籌備品牌及注冊的卻很少，不少人認為沒必要。從業(yè)2年的B2C跨境賣家朱先生表示：“像我們的網(wǎng)店雖然訂單還不算多，但既有歐美的買家，又有亞洲的買家，加起來零零散散也有十幾個國家，都去注冊商標根本不劃算。訂單量沒有達到一定程度，沒有累積一定的資金，大部分賣家都不會‘下血本’選擇打造自主品牌?，F(xiàn)在生意完全做得下去，可以等等再看?！?/p>

不過，一位業(yè)內(nèi)人士認為：“雖然大家生意都還不錯，感覺沒什么必要打造自主品牌，但這肯定是未來趨勢之一。就像國內(nèi)電商平臺上品牌旗艦店和品牌商品更受信任一樣，隨著跨境銷售市場不斷發(fā)展和完善，賣家在優(yōu)勝劣汰的競爭中，打造自主品牌是長久發(fā)展的必走之路?！睋?jù)最新新聞信息，近年來，跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴大，消費者對品牌和品質(zhì)的要求也越來越高，這進一步凸顯了打造自主品牌的重要性。