央企電子商務聯(lián)盟的成立與國企電商發(fā)展

2025年，由國家電網(wǎng)、航空工業(yè)、中國兵器、南方電網(wǎng)、中國華電、中國聯(lián)通、寶武集團、中糧集團、中國五礦、中國建筑、中儲糧、中國中車、中國中鐵、中國能建等14家中國中央企業(yè)發(fā)起的央企電子商務聯(lián)盟在北京成立。此舉措是在國務院國資委指導支持下進行的，旨在積極踐行國家“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，推動轉(zhuǎn)型發(fā)展和國資國企改革。

近年來，央企紛紛主動“+互聯(lián)網(wǎng)”，推出自己的電商平臺。如中糧集團2009年推出“中糧我買網(wǎng)”、中國郵政2010年推出“郵樂網(wǎng)”、中國航天2011年推出“中國航天商務網(wǎng)”、建設銀行2012年推出“善融商務”、寶武集團2013年推出“歐冶云商”、中國國旅2014年推出“中免商城”、國藥集團2015年推出“國藥在線”、中國化工2016年推出“中國化工電商平臺”等。

據(jù)中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年中國電子商務交易額達X萬億元，同比增長X%。其中，B2B市場交易規(guī)模X萬億元。據(jù)國務院國資委統(tǒng)計，其監(jiān)管的101家中央企業(yè)中，有71家企業(yè)電子商務取得規(guī)模化發(fā)展，占中央企業(yè)總數(shù)的70%。2024年，電子商務交易總規(guī)模超過X萬億元，比2023年增長了近兩倍，占中國電商交易規(guī)模X%。注冊用戶總數(shù)超過X億人次，比2023年增長X%。

國企發(fā)展電商原因

中國電子商務研究中心主任表示，國企發(fā)展電商主要有以下七大原因。

(1)大勢所趨。當前，從中央到地方，電商已成為發(fā)展重點。各大企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)/電商轉(zhuǎn)型，國企的上下游、渠道、供應商、客戶都將集中在互聯(lián)網(wǎng)上，因此國企融入電商圈是必然趨勢。

(2)政策引導。近年來，從國務院到各大部委，出臺了眾多扶持電商、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展政策，為企業(yè)電商發(fā)展營造了良好的環(huán)境。

(3)外部壓力?；ヂ?lián)網(wǎng)/電商憑借新技術(shù)及模式迅速發(fā)展，不斷顛覆傳統(tǒng)企業(yè)模式，在一些領(lǐng)域?qū)笤斐闪烁偁帀毫Α?/p>

(4)財富效應。阿里巴巴、京東等電商平臺的超高市值及估值所造就的財富效應，為傳統(tǒng)企業(yè)提供了示范和模仿的對象。

(5)資本概念。電商平臺借助資本的推動實現(xiàn)快速擴張，以數(shù)倍于傳統(tǒng)企業(yè)的速度增長，其市值及估值也超過了許多傳統(tǒng)企業(yè)。

(6)政績驅(qū)動。電商/互聯(lián)網(wǎng)+已成為國家發(fā)展戰(zhàn)略，各級政府大力推動，國企作為政府管轄的企業(yè)，必然受到電商發(fā)展政績要求的影響。

(7)科技革命。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和科技的進步不斷顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，任何企業(yè)若不想被淘汰，就必須及時做出改變，國企也不例外。

國企選擇采購環(huán)節(jié)電商化的原因

對于很多國企首先選擇采購環(huán)節(jié)電商化，其中有四大主要原因。

(1)存量采購量大。國企業(yè)務體量龐大，采購量也相應較大，這是許多企業(yè)從自身采購開始發(fā)展電商的重要原因。

(2)減少采購貓膩。采購環(huán)節(jié)是企業(yè)容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)之一，國企采購環(huán)節(jié)電商化有助于降低此類問題的發(fā)生概率。

(3)切入相對簡便。從自身采購環(huán)節(jié)入手搭建電商平臺，對企業(yè)來說相對容易，試錯成本較低，發(fā)展更具可行性。

(4)改革阻力較小。企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商時，如果一開始就全力轉(zhuǎn)型，改革的阻力和難度都會較大。

電商發(fā)展自身優(yōu)勢

中國電子商務研究中心主任指出，國企發(fā)展電商具有五大自身優(yōu)勢。

(1)公信力優(yōu)勢。國企在公信力方面相較傳統(tǒng)企業(yè)更具優(yōu)勢，其政府背景和企業(yè)發(fā)展歷史都更具說服力。

(2)資源優(yōu)勢。國企多分布在國民經(jīng)濟的重要行業(yè)，許多企業(yè)在所處行業(yè)中占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，資源優(yōu)勢明顯。

(3)資金優(yōu)勢。國企擁有雄厚的資金，這是發(fā)展電商的優(yōu)勢之一。電商發(fā)展前期需要大量資金搶占用戶和市場份額，國企在這方面具有優(yōu)勢，還可通過并購吸收創(chuàng)新力量。

(4)壟斷優(yōu)勢。國企具有民企難以比擬的壟斷優(yōu)勢，在發(fā)展中可獲得政府的優(yōu)先審批、扶持等特殊待遇。

(5)規(guī)范性優(yōu)勢。國企在規(guī)范性方面存在優(yōu)勢，如交易操作、發(fā)票等方面的規(guī)范性高于大部分民企。

國企發(fā)展電商阻力

中國電子商務研究中心主任認為，國企發(fā)展電商存在以下七大阻力。

(1)思維模式。思維是國企發(fā)展電商的重要阻礙，必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維，不能沿用行政思維或國企固化思維。

(2)運營機制。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以快取勝，高效的運營機制至關(guān)重要，而國企運營機制往往較為老化，審批效率低下。

(3)人才激勵。人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，電商企業(yè)的高薪、股權(quán)激勵等措施對人才具有吸引力，但國企在人才激勵方面不夠靈活，股權(quán)激勵等措施難以實現(xiàn)。

(4)考核機制。國企的考核機制不以企業(yè)效益為最終目標，這在電商發(fā)展中形成了明顯的阻力。

(5)互聯(lián)網(wǎng)基因。國企轉(zhuǎn)型升級發(fā)展電商，缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因是一個關(guān)鍵問題，這會影響企業(yè)的長遠發(fā)展。

(6)容錯機制。國企改革中，如發(fā)展電商等開拓性工作缺乏容錯機制，導致許多人不敢積極進取，存在求穩(wěn)怕錯的心理。

(7)新舊業(yè)務內(nèi)部利益沖突。國企發(fā)展電商時，新舊業(yè)務的沖突是一個關(guān)鍵問題，電商的發(fā)展會對線下業(yè)務產(chǎn)生影響，從而引發(fā)內(nèi)部利益問題。

國企發(fā)展電商建議

中國電子商務研究中心主任表示，國企發(fā)展電商要采用“十新”理念，并找準電商發(fā)展的切入點。

建議一：關(guān)鍵采用“八新”理念

(1)新思維。國企發(fā)展電商要有互聯(lián)網(wǎng)思維，在科技不斷發(fā)展的背景下，重新審視市場、用戶、產(chǎn)品、營銷、創(chuàng)新等方面，核心在于多種思維方式的運用。

(2)新公司。國企發(fā)展電商需成立獨立公司，以符合電商發(fā)展的趨勢。

(3)新技術(shù)。國企發(fā)展電商要采用新技術(shù)，如利用“虛擬試衣間”“AR技術(shù)”等“黑科技”，幫助傳統(tǒng)零售商進行升級改造。

(4)新交易。國企發(fā)展電商要有新的平臺，實現(xiàn)一站式全程在線銷售、采購等功能，涵蓋多種新交易方式。

(5)新制造。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，產(chǎn)品制造銷售將更加互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化，國企發(fā)展電商要遵循這一趨勢。

(6)新流通。傳統(tǒng)流通方式在改變，國企電商發(fā)展要不斷變革流通方式，如采用眾包物流等新模式。

(7)新機制。國企發(fā)展電商要啟動新機制，包括運營、人才、考核、管理等方面，要注重年輕化，發(fā)揮年輕人的創(chuàng)新活力。

(8)新金融。互聯(lián)網(wǎng)金融是電商標配，國企電商發(fā)展要積極開拓新金融方式，創(chuàng)造新的金融生態(tài)和模式。

(9)新外貿(mào)。新外貿(mào)打破了跨境電商發(fā)展的瓶頸，國企發(fā)展電商要采用新外貿(mào)方式，積極發(fā)展跨境電商。

(10)新農(nóng)業(yè)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展迅速，國企發(fā)展電商要通過現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)深度融合，推動農(nóng)業(yè)發(fā)展。

建議二：分三個階段逐步實施、十大切入點逐步切入

第一，初級階段，包括網(wǎng)絡營銷和電子商務；第二，中級階段，涵蓋核心產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈改造以及商業(yè)模式創(chuàng)新；第三，高級階段，涉及組織層面變革以及融資模式與資本運作的創(chuàng)新。具體可從十大切入點逐步切入：銷售渠道在線化、終端平臺移動化、營銷推廣社交化、產(chǎn)品包裝娛樂化、用戶需求個性化、產(chǎn)品功能智能化、融資渠道網(wǎng)絡化、經(jīng)營決策數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)制造輕型化、軟件服務云端化。

此外，中國電子商務研究中心政府事務部主任、高級分析師張周平也對國企發(fā)展電商提出三個建議。首先，思想觀念要轉(zhuǎn)變；其次，給做電商的部門更多權(quán)限，管理模式向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看齊；最后，不要過于注重投資回報率，要給團隊更多試錯空間，根據(jù)自身條件發(fā)展，明確核心競爭力。

據(jù)張周平透露，中國電子商務研究中心日前上線的“中國互聯(lián)網(wǎng)+國企網(wǎng)”（www.100ec.cn/zt/guoqi/）平臺，集中披露了上百家國企的電商化案例。中心還推出了“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+系統(tǒng)化實戰(zhàn)解決方案”，包括戰(zhàn)略顧問、高層內(nèi)訓、咨詢診斷、項目報告、大數(shù)據(jù)研究等專業(yè)服務。

另據(jù)中國電子商務研究中心主任透露，2024年底，他和中心專家們接待了中組部領(lǐng)導帶領(lǐng)下的十余家累計市值幾十億的央企，就電商化與互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實施給出咨詢意見，參會高管表示收獲頗豐。