投放策略與實(shí)操方法

在2025年，對于商品銷售來說，前期利潤可能通過達(dá)人獲得，但隨著達(dá)人營銷費(fèi)用的增加，當(dāng)超過利潤臨界點(diǎn)時(shí)，小店商家就需要考慮投放來將達(dá)人素材的利用價(jià)值最大化。一般而言，投達(dá)人的視頻后，不建議換鏈接，可直接進(jìn)行二次混剪。

為避免人群重復(fù)，可采用鏈接分店的方法。比如一家店只做達(dá)人，另一家店只做投流，還有一家店只做直播，通過查看后臺(tái)實(shí)際出單量，就能算出對應(yīng)渠道的ROI。

在投放方法上，可將所有廣告主放在一個(gè)系列里，把數(shù)據(jù)模型養(yǎng)精準(zhǔn)，這樣后續(xù)出單會(huì)更加順利。且像牙膏和潔牙粉這類人群分布相似的產(chǎn)品，投放效果也會(huì)較好。投放模型從大到小依次為戶、系列、組、廣告。

關(guān)于美區(qū)短視頻帶貨矩陣，存在一些問題，如賬號電商權(quán)限不好弄，提現(xiàn)偶需實(shí)名，回款困難，內(nèi)容審核嚴(yán)格。因此，嘀嗒狗的短視頻訓(xùn)練營提倡原創(chuàng)。想了解訓(xùn)練營詳細(xì)信息可添加底部客服咨詢。

對于中小型賣家在大促期間是否投廣告，需要考慮兩個(gè)方面。一是大促期間消費(fèi)者消費(fèi)熱情高，二是頭部商家廣告預(yù)算足，CPM較高。在此情況下，中小賣家投放可能會(huì)面臨放不出量或CPM過高的問題。

評估廣告主的生命周期可通過查看自身數(shù)據(jù)。若當(dāng)前數(shù)據(jù)與之前相差較大，可判斷其生命周期，考慮復(fù)制人群繼續(xù)跑，看能否接上廣告衰退的趨勢。

一個(gè)產(chǎn)品的預(yù)算需根據(jù)國家和類目產(chǎn)品來確定。不同國家、不同產(chǎn)品的CPA數(shù)據(jù)不同，開始時(shí)可填少一些，如50美金或20美金。

廣告測評主要測素材看單量，若素材單量多，可判斷為好素材并繼續(xù)放量。商家可查看嘀嗒狗的廣告后臺(tái)，以菲律賓牙膏為例，大盤平均CPA是3塊，若花1塊錢未出單，可稍作等待，可能花到3塊錢才會(huì)出一單，美區(qū)客單十美金左右，適合投流。

新店的流量取決于所做的事情，若未做LSA、VSA、短視頻達(dá)人、直播等渠道，可能只有一些來自商城的自然流。

付費(fèi)GMV指下單后的金額，稅費(fèi)包含在訂單金額內(nèi)，平臺(tái)補(bǔ)貼的運(yùn)費(fèi)在結(jié)算后給。

一個(gè)組可放二到五個(gè)素材，一個(gè)素材對應(yīng)一個(gè)廣告，因TikTok數(shù)據(jù)模型不太準(zhǔn)，通投較多，方向不同的視頻更能吸引人群。

A1到A4分別代表不同的人群，A1是點(diǎn)擊人群，A4是直接付款人群，正在跑且效果好的廣告主，非必要不要?jiǎng)?，包括預(yù)算、人群等操作。

AB測試即對立測試，如一個(gè)組只投男性，另一個(gè)組只投女性，其他變量相同，類似的還可對年齡、地區(qū)、國家等進(jìn)行測試。

手動(dòng)競價(jià)難度系數(shù)較高，但效果較好，自動(dòng)定價(jià)則是自動(dòng)優(yōu)化。前期測評時(shí)，可先以自動(dòng)為主，手動(dòng)對投手?jǐn)?shù)字要求高，調(diào)得過低會(huì)放不出量。

素材的核心判斷指標(biāo)是CPC、CPM、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的綜合判斷。

跑得好的廣告主預(yù)算可以增加，但增減幅度不建議超過30%，否則數(shù)據(jù)模型可能發(fā)生大幅變動(dòng)，導(dǎo)致跑崩。

0 - 1測品首先要有足夠本土化的素材，東南亞地區(qū)和美區(qū)有很大區(qū)別，視頻出鏡的主播和場景要絕對本土化，其次要有足夠預(yù)算?？上葴y鏈路是否完整，再根據(jù)第一波數(shù)據(jù)回傳做相應(yīng)拓展延伸。若素材預(yù)算15美金，轉(zhuǎn)化效果一般，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率與平均數(shù)據(jù)相比較差，可放棄該素材。

文章來源：嘀嗒狗跨境

以上內(nèi)容僅供參考，隨著市場的變化，投放策略和方法也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。在實(shí)際操作中，商家應(yīng)根據(jù)自身情況和市場動(dòng)態(tài)，靈活運(yùn)用各種投放技巧，以達(dá)到最佳的營銷效果。同時(shí)，要密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手的策略，及時(shí)調(diào)整自己的投放方案，保持競爭優(yōu)勢。

如今，互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭激烈，精準(zhǔn)的投放和有效的策略對于商家來說至關(guān)重要。只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在市場中脫穎而出。希望以上內(nèi)容對您有所幫助！