關(guān)于跨境電商亞馬遜的選品策略，我將分享幾個(gè)針對(duì)新手來說非常實(shí)用的選品技巧。

一、通過BSR榜單選品

亞馬遜有針對(duì)每個(gè)類目的BSR榜單，記錄了在亞馬遜上的熱銷產(chǎn)品以及新品中的佼佼者。進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站，點(diǎn)擊BSR榜單，選擇感興趣的類目，進(jìn)一步篩選到符合標(biāo)準(zhǔn)的類目。還有新品榜單，顯示產(chǎn)品上架三個(gè)月內(nèi)銷量沖刺較快的產(chǎn)品。通過BSR榜單，我們可以觀察哪些產(chǎn)品最受歡迎，作為選品的參考。雖然這種方法比較基礎(chǔ)且耗時(shí)，但能夠篩選出其他方法難以發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。

二、工具選品法

通過工具進(jìn)行選品，有三種方法：直接篩選指標(biāo)選產(chǎn)品、通過指標(biāo)選擇利基市場以及通過關(guān)鍵詞選擇細(xì)分市場。確定選品站點(diǎn)和篩選指標(biāo)如月銷量、月銷量增長率、評(píng)分?jǐn)?shù)、價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品尺寸和上架時(shí)間等?？春媚繕?biāo)產(chǎn)品后，可以進(jìn)行競品市場分析。還可以通過工具選市場，進(jìn)入選市場板塊，篩選銷量、平均價(jià)格、商品集中度等指標(biāo)，進(jìn)一步分析市場情況。

三、亞馬遜推薦選品法

在有了基本產(chǎn)品后，利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量進(jìn)行選品。以“Moka Pot”產(chǎn)品為例，在亞馬遜上搜索后，查看產(chǎn)品圖片下方的關(guān)聯(lián)流量入口，拓展產(chǎn)品思路。很多精品店鋪通過這種方法拓展產(chǎn)品線，找到同類型產(chǎn)品中表現(xiàn)較好的產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性改款。

四、1688選品法

通過搜索跨境關(guān)鍵詞在1688上查找不錯(cuò)的跨境供應(yīng)鏈，查看店鋪中的產(chǎn)品線，然后在亞馬遜平臺(tái)上反查這些產(chǎn)品的市場。要注意選擇有過跨境客戶的工廠，以確保發(fā)貨過程中的問題得到妥善解決。也可以通過1688尋找周邊產(chǎn)業(yè)帶，根據(jù)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行選品。

五、Top賣家選品法

查看排名靠前的賣家店鋪，觀察他們銷售的產(chǎn)品以及上新產(chǎn)品，作為新手賣家的選品參考。登錄amz123找到TOP賣家頁面，選擇站點(diǎn)查看銷量和表現(xiàn)較好的賣家店鋪，進(jìn)入店鋪查看他們的產(chǎn)品。

六、熱搜關(guān)鍵詞選品法

通過關(guān)鍵詞的熱度判定產(chǎn)品的發(fā)展走勢和市場體量。以美國站為例，可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的排名和波動(dòng)變化，很多關(guān)鍵詞的上升與當(dāng)前的時(shí)事和季節(jié)性有很大的關(guān)系。

七、精品店鋪選品法

以一個(gè)產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，進(jìn)入精品店鋪觀察他們除了這款產(chǎn)品還在賣什么，拓展產(chǎn)品思路。有句俗話說，“我們沒有做到的競爭對(duì)手已經(jīng)幫我們做到了”，因此可以針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品模仿，來拓展產(chǎn)品范圍。以上就是我個(gè)人實(shí)用的選品方法分享。

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