中小賣家如何在亞馬遜平臺(tái)立足

在2025年的亞馬遜平臺(tái)上，作為中小賣家，如何洞察行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)向，穩(wěn)固自身地位并獲取收益，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員日常思考和實(shí)踐的重要課題。

選品是關(guān)鍵的第一步。在市場(chǎng)調(diào)研與選品過(guò)程中，我們需對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，這是推廣新品的首要且關(guān)鍵的步驟。如今，亞馬遜市場(chǎng)日益規(guī)范化，整頓不規(guī)范運(yùn)營(yíng)賣家，每家店鋪都需具備核心優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)明確自身在供應(yīng)鏈、資金、資源、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或組織管理等方面的優(yōu)勢(shì)，從而更有針對(duì)性地分析目標(biāo)市場(chǎng)，清楚自身在哪個(gè)環(huán)節(jié)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

那么，如何做好選品調(diào)研呢？一般來(lái)講，選品調(diào)研包含以下6大步驟：

1. 洞察市場(chǎng)需求：了解市場(chǎng)的實(shí)際需求，把握消費(fèi)者的喜好和趨勢(shì)。

2. 了解類目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：明晰該類目中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為自身產(chǎn)品定位提供依據(jù)。

3. 洞察識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：找出潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

4. 多維度競(jìng)品分析：從多個(gè)角度對(duì)競(jìng)品進(jìn)行深入剖析。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析：研究對(duì)手的營(yíng)銷手段，從中汲取經(jīng)驗(yàn)。

6. 自我市場(chǎng)定位：明確自身產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，確定發(fā)展方向。

這里為大家提供一份亞馬遜開發(fā)全局思維導(dǎo)圖，極具參考價(jià)值，值得深入研究。（圖片來(lái)源：圖源亞馬遜報(bào)告截圖）

運(yùn)用全局思維進(jìn)行市場(chǎng)選品調(diào)研后，如何在有限時(shí)間內(nèi)全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？我們可以依據(jù)以下思維導(dǎo)圖，逐個(gè)維度展開分析。（圖片來(lái)源：圖源亞馬遜報(bào)告截圖）

全方位研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

完成市場(chǎng)調(diào)研與選品分析后，我們對(duì)自身產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)有了更深入的了解，接下來(lái)便是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全方位的監(jiān)控與分析，以在市場(chǎng)中贏得一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大流量入口之一是“Search Terms”（搜索詞）。搜索詞位于亞馬遜后臺(tái)的Keywords一欄，雖未在前端公開顯示，但對(duì)Listing的搜索權(quán)重有著重要影響，所以即便不是必填項(xiàng)，賣家也不應(yīng)忽視。寫好商品的Search terms至關(guān)重要，此時(shí)若能一鍵獲取大賣的Search terms內(nèi)容并加以參考篩選，便能更好地掌握對(duì)手的流量。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控也必不可少。運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)通過(guò)各種Excel表格記錄和對(duì)比每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論、排名、價(jià)格、促銷活動(dòng)和銷量等信息，并進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，這是一項(xiàng)繁瑣且耗時(shí)的工作。如今，我們可以選擇一些工具來(lái)高效地對(duì)競(jìng)品進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控。例如，通過(guò)第三方軟件，選擇相應(yīng)站點(diǎn)并添加競(jìng)品ASIN后，我們可以檢測(cè)到競(jìng)品的BuyBox價(jià)格、評(píng)分、評(píng)論數(shù)、Buybox所有者、排名、價(jià)格、促銷活動(dòng)等信息，尤其是在Prime Day期間，還能監(jiān)控到競(jìng)品對(duì)Listing文案和圖片的修改情況，所有變動(dòng)一目了然?。▓D片來(lái)源：圖源第三方軟件后臺(tái)截圖）

具體來(lái)說(shuō)：

1. 在商品詳情方面，一鍵添加競(jìng)品ASIN后，可搜索到所有Listing的重要信息，如標(biāo)題、ASIN、父ASIN、Search Term內(nèi)容，以及商家的品牌、品類、星級(jí)、上架時(shí)間、尺寸重量、配送費(fèi)等。

2. 運(yùn)營(yíng)記錄方面，可查看競(jìng)品的歷史追蹤數(shù)據(jù)，包括秒殺、促銷、降價(jià)，以及好評(píng)和差評(píng)等情況，以便我們對(duì)自身產(chǎn)品做出有效應(yīng)對(duì)。

3. 在關(guān)鍵指標(biāo)和評(píng)分歷史數(shù)據(jù)方面，能夠了解競(jìng)品在選取時(shí)間段內(nèi)的類目變化、排名趨勢(shì)等，從而有效監(jiān)控競(jìng)品的發(fā)展趨勢(shì)，判斷其推廣和銷售的高峰期等情況。（圖片來(lái)源：圖源相關(guān)軟件后臺(tái)截圖）

若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)方法適用于自身，可考慮采用相同策略；若對(duì)手銷量和排名下降，我們可從中分析原因，避免重蹈覆轍。特別是當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨時(shí)，便是我們提升排名和銷量的絕佳時(shí)機(jī)。

此外，跟蹤競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名也極為重要。若想讓產(chǎn)品被亞馬遜快速收錄并被消費(fèi)者及時(shí)找到，必須確保產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確。倘若關(guān)鍵詞設(shè)置有誤，如消費(fèi)者想買A產(chǎn)品，而我們的A產(chǎn)品卻使用了B的關(guān)鍵詞，那么Listing的關(guān)聯(lián)性將極低，甚至可能失去曝光機(jī)會(huì)。因此，洞察大賣及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞至關(guān)重要，了解他們使用了哪些詞，哪些是自然流量詞，哪些是廣告流量詞，以及這些關(guān)鍵詞在Google上的搜索趨勢(shì)等，這對(duì)新品Listing的搭建和埋詞，以及穩(wěn)定期產(chǎn)品提升排名和銷量都具有重要意義。我們同樣可以查詢并了解關(guān)鍵詞的亞馬遜趨勢(shì)、谷歌趨勢(shì)，以及直接在亞馬遜頁(yè)面查找商品情況。

（來(lái)源：豆小包跨境數(shù)字金融）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。