亞馬遜與TikTok的合作效應(yīng)

2025年，亞馬遜與TikTok展開合作的消息引發(fā)了跨境圈的廣泛關(guān)注。用戶可在TikTok應(yīng)用程序中直接發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)的商品并進(jìn)行購買，無需跳轉(zhuǎn)程序。

人們不禁產(chǎn)生疑問：TikTok能否助力亞馬遜平臺(tái)提升銷量？通過實(shí)際案例，亞馬遜賣家或許能找到答案。

一、社媒電商與傳統(tǒng)電商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

近年來，TikTok在跨境電商領(lǐng)域扮演著重要角色，為品牌提供了廣闊的受眾接觸機(jī)會(huì)，讓用戶在APP內(nèi)享受無縫購物體驗(yàn)，迅速成為海外消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新趨勢的重要平臺(tái)。

在TikTok上成功的品牌往往能獲得曝光率和銷量的雙重提升，產(chǎn)品有時(shí)甚至能在幾小時(shí)內(nèi)售罄，熱門品牌在TikTok Shop上的銷售成績更是斐然。

當(dāng)一款產(chǎn)品在TikTok上受到關(guān)注時(shí)，消費(fèi)者通常會(huì)在亞馬遜上進(jìn)行搜索，從而推動(dòng)該商品的搜索查詢量和銷量上升。這表明TikTok創(chuàng)造的“流量池”和流行趨勢能使亞馬遜受益，讓擁有多個(gè)銷售渠道的品牌獲利。

以個(gè)人健康品牌Micro Ingredients為例，該品牌在亞馬遜平臺(tái)銷售了4 - 5年，在TikTok Shop出現(xiàn)前已取得一定市場成績。據(jù)Jungle Scout Extension數(shù)據(jù)顯示，其旗下維生素產(chǎn)品D3 + K2補(bǔ)充劑月平均銷售量達(dá)1.2萬件。Micro Ingredients在TikTok Shop推出同款產(chǎn)品并提供高傭金率，促使數(shù)百名聯(lián)盟會(huì)員為其制作視頻。2025年2月和3月，該維生素產(chǎn)品的銷售額開始上升，同期其產(chǎn)品視頻在TikTok上走紅。4月份，多個(gè)視頻的觀看次數(shù)超過2000萬次，該品牌當(dāng)月在亞馬遜平臺(tái)的銷售額大幅飆升，售出超過6萬件D3 + K2維生素補(bǔ)充劑。TikTok帶來的“病毒式傳播”持續(xù)發(fā)力，該品牌在亞馬遜的月度銷售額與2024年同期相比高出4 - 5倍。2024年時(shí)，該品牌銷售額雖可觀，但該維生素產(chǎn)品尚未在垂直品類市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，而如今，Micro Ingredients已成為D3 + K2維生素同類產(chǎn)品的第一品牌梯隊(duì)，占有10%的市場份額。

二、雙平臺(tái)創(chuàng)造的銷量“奇跡”不止一例

似乎各類產(chǎn)品都有在TikTok上走紅的可能。

1、暢銷書：《不要相信你想到的一切》

另一款在TikTok Shop上走紅后銷量大增的產(chǎn)品是《不要相信你想到的一切》，這是一本關(guān)于如何停止過度思考的書。2025年1月和2月，TikTok創(chuàng)作者開始制作相關(guān)視頻，許多視頻觀看次數(shù)達(dá)數(shù)百萬次，該書在TikTok Shop中售出8萬多本。該書在TikTok爆紅前銷量就不錯(cuò)，在亞馬遜圖書類暢銷書中平均排名約400 - 500名。當(dāng)它在TikTok Shop上走紅后，1月底在亞馬遜上的銷量猛增，排名升至圖書類第7位，相當(dāng)于每天銷售數(shù)千本。

2、Meoky隨行杯

Meoky隨行杯也是一個(gè)因在TikTok上走紅而銷量激增的例子。在過去幾年的水瓶熱潮中，Meoky在亞馬遜和TikTok上都取得了成功。2025年1月左右，TikTok上許多創(chuàng)作者制作有關(guān)Meoky杯子的視頻，多數(shù)視頻廣泛傳播，觀看次數(shù)達(dá)數(shù)百萬次，在此期間，Meoky在亞馬遜上的銷量有所增長，但自1月份以來，銷量已恢復(fù)正常水平。

三、跨平臺(tái)營銷策略

對品牌而言，利用TikTok的傳播力并在亞馬遜上保持影響力，是一種有效的策略。TikTok是強(qiáng)大的營銷工具，可提升產(chǎn)品知名度和吸引力，而亞馬遜是可靠的市場，能吸引習(xí)慣在此購物的客戶。

為充分發(fā)揮跨平臺(tái)潛力，品牌可采取多種策略：

·保持品牌一致性：確保TikTok Shop和亞馬遜上的品牌、產(chǎn)品描述和圖像一致，方便消費(fèi)者識(shí)別。

·制作吸引人的內(nèi)容：持續(xù)創(chuàng)作能引起目標(biāo)受眾共鳴的TikTok內(nèi)容，將觀眾轉(zhuǎn)化為買家。

·利用亞馬遜功能：借助亞馬遜的廣告工具和品牌注冊，如贊助產(chǎn)品、A +內(nèi)容、視頻和亞馬遜商店，提高知名度和轉(zhuǎn)化率，充分利用TikTok帶來的興趣。

·監(jiān)控與調(diào)整：跟蹤銷售數(shù)據(jù)、客戶評論和搜索趨勢，了解TikTok對亞馬遜銷售的影響，據(jù)此調(diào)整策略。

·開展聯(lián)盟營銷：若品牌想在TikTok Shop上銷售產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)置聯(lián)盟傭金，吸引頂級(jí)聯(lián)盟會(huì)員制作產(chǎn)品視頻，這是推動(dòng)TikTok Shop銷售和流量的重要因素。支付10 - 20%左右的理想傭金，觀察有多少聯(lián)盟會(huì)員為產(chǎn)品帶來流量和銷售。

【相關(guān)新聞】據(jù)最新報(bào)道，越來越多的品牌開始意識(shí)到跨平臺(tái)營銷的重要性，并積極探索更多創(chuàng)新的合作模式，以實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。

【爆單小貼士】

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

數(shù)據(jù)圖源：Jungle Scout

平臺(tái)圖源：TikTok

編譯：林曉峰

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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