亞馬遜選品方法分享

選品在亞馬遜運營中是一個至關重要的環(huán)節(jié)，2025年，大家都在不斷探索和改進選品方法，以選出更合適的產品。我將分享自己日常選品的方法及過程中的要點，此次分享的選品方法包括“指標數(shù)據(jù)法”、“專注類目法”、“季節(jié)性/節(jié)日選品法”等，因篇幅限制，內容分為上下兩篇。

指標數(shù)據(jù)法

這種方法是很多人常用的選品方式。通過設定具體的數(shù)據(jù)指標，如客單價、單量、排名、review數(shù)量等，來挑選出符合趨勢的產品。該方法的優(yōu)點是有大量數(shù)據(jù)可依，能通過設置嚴格指標發(fā)現(xiàn)剛興起的趨勢和藍海品。不過，在供應鏈方面，賣家需要投入大量精力尋找廠家，這方面不像專注類目的精品賣家那樣有深厚的供應鏈支持。

指標選品有兩種驗證思路：一是驗證市場潛力，通過搜索量與在線商品數(shù)的比值來判斷，比值越大，說明商品需求旺盛但尚未被充分滿足，常用于在各大平臺選擇藍海產品；二是設置門檻過濾產品，如review數(shù)目少于50，排名在3w - 5w，客單價在50以下。通過設置門檻，可以篩選出一段時間內符合數(shù)據(jù)指標的產品。

（圖片來源：賣家精靈后臺截圖）

這種模式的好處是可以拓寬產品線，發(fā)現(xiàn)不同類目的機會，同時通過設置不同門檻過濾搜索結果。但需注意的是，軟件數(shù)據(jù)庫不斷更新，每次搜索結果會有所不同。我們還可以通過設定一定方向反推要篩選的指標，比如剛起步的賣家可設置FBM + 評分數(shù)<50 + 價格<5；想開拓大尺寸、高客單價產品的賣家可設置小 - 中 - 大號 - 特殊大件 + 評分數(shù)<50 + 價格＞50；深耕某個類目的賣家可設置某個類目 + 月銷量增長率 + BSR增長數(shù)來發(fā)掘更有潛力的產品。每個人的情況不同，應根據(jù)自身實際每次調整指標，這樣會有不同的發(fā)現(xiàn)。

然而，這種方法的壞處是銷售數(shù)據(jù)需要進一步鑒別，因為個別listing可能使用SD或站外等手段刺激銷量，造成產品好賣的假象。所以我們要結合銷售曲線查看產品排名是否突然飆升，以免被誤導。

專注類目法

專注一個類目，將產品類目做深做透。比如賣龍頭的，可以涵蓋廚房龍頭、浴室龍頭、商用龍頭、浴缸龍頭、暗裝花灑等，這是基于產品的延伸；賣婚慶用品的甜甜圈架子可以搭配賣布置的桌布、絲帶等，這是基于婚慶活動用品類目范圍的集聚。專注一個四季銷量穩(wěn)定的類目，可為店鋪提供基礎銷量，不斷累積評價和review。雖然季節(jié)性產品能沖擊某一階段的銷量，但如果失敗，可能會積壓大量滯銷品，風險較大。大家可根據(jù)自己類目的分類、關聯(lián)購買等結果，穩(wěn)健地延伸產品線，建設好店鋪主營產品。雖然專注類目不像“數(shù)據(jù)選品法”能讓銷售在多類目“開花”，但如今亞馬遜的平臺風向更傾向于深耕一個品類、能不斷滿足用戶需求且有快速供應鏈響應能力的賣家，深耕一個類目有助于賣家打造這樣的能力。

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖）

專注一個類目，需要羅列好產品維度，做好細分類目的分析，看看哪種維度的產品比較好賣。以下是一個簡單的模板，當確定選定的類目時，可通過此表格進行記錄和分析。當然，軟件端也能導出一個關鍵詞下顯示的鏈接excel，但那更多是從數(shù)據(jù)出發(fā)，而這種方法是從產品端出發(fā)。

季節(jié)性/節(jié)日選品法

季節(jié)性/節(jié)日選品法是提升一段時間銷售額的有效方式。通過合理規(guī)劃項目推進時間，讓季節(jié)性/節(jié)日產品在旺季借助節(jié)日流量爆發(fā)，銷售一波產品，積累銷售額并提升review和店鋪feedback，為其他時間listing的銷售提供評價基礎。不過，這類選品的節(jié)奏較為緊張，項目節(jié)點大致包括選品、研究競品情況、與供應商洽談、做貨、發(fā)貨、到貨售賣等環(huán)節(jié)。

在選品時，要在前臺或利用軟件搜索過往售賣過的季節(jié)性產品，做好記錄并選擇主要想做的產品類別。研究競品情況時，需分析競品的銷售情況，找出賣得好和差的原因，針對性地優(yōu)化自己的產品，必要時可與供應商協(xié)商改款和改善生產流程。

在與供應商洽談時，要在1688平臺上了解能提供此類產品的廠家及其貨期、付款方式、現(xiàn)有庫存等細節(jié)，并聯(lián)系打樣/寄樣等；同時，賣家還需注意合同的落實以確認合作，尤其是流程較多、繁瑣的公司，任何流程都可能因各種原因被退回需重新申請，從而影響項目進度；此外，可能需要和多個供應商洽談，不一定能一開始就找到滿意的合作廠家。因此，賣家必須在有限時間內匯總好所有信息，理清各個時間節(jié)點所需的時間，嚴格規(guī)劃好每個節(jié)點必須完成工作的時間，做好安排。

在做貨方面，供應商能否按時交貨至關重要，通過合同約定交貨時間十分必要。同時，賣家在供應商生產前要預估整個旺季的銷量，新手買家選擇季節(jié)性產品時，下單數(shù)量可參照同類競品銷量（不要參考review過多的產品，可參考review為100 - 200且排名較靠后的產品來確定備貨數(shù)量），并綜合考慮貨期、船期、上架時間、預計售賣時間等因素來確定銷售數(shù)量，避免出現(xiàn)滯銷。

在發(fā)貨環(huán)節(jié)，要了解各個渠道的時間，如空運、海運的貨期（幾截幾開）、開船后到港時間、到港后提柜時間、提柜后拆柜派送時間、派送到倉時間等。按理來說，圣誕節(jié)物品在節(jié)前一個月（11月25日）進入銷售旺季，加上推鏈接的時間，賣家可能需要在11月初讓貨物到倉并開始上架。但從賣家精靈的截圖顯示，部分產品在9月開始銷量已大幅上升，說明部分買家在9 - 10月就開始推鏈接為旺季做準備了。

（圖片來源：亞馬遜頁面截圖、賣家精靈插件截圖）

由于篇幅關系，本次先分析這三個方法，下篇將提及剩余五個方法，希望大家多多支持，隨手點贊！

（來源：跨境漢堡包）

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