成人類目的市場(chǎng)空間非常大，這是因?yàn)檫@類產(chǎn)品滿足了人類的剛需。許多賣家卻對(duì)進(jìn)入這一市場(chǎng)猶豫不決。為什么呢？因?yàn)槠胀ㄙu家進(jìn)入后往往發(fā)現(xiàn)銷量不盡人意，誰(shuí)愿意眼睜睜地看著自己的投資化為烏有呢？

各大電商平臺(tái)為了未成年人的健康，對(duì)的銷售與推廣進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。以亞馬遜為例，其站內(nèi)廣告禁止投放，這就導(dǎo)致了廣告流量的缺失。

有些賣家曾嘗試通過(guò)打擦邊球的方式將產(chǎn)品上傳至其他類目，并利用廣告提高銷量。亞馬遜的檢測(cè)系統(tǒng)非常強(qiáng)大。當(dāng)你補(bǔ)貨時(shí)，你的產(chǎn)品很可能會(huì)被標(biāo)記為，而且這一過(guò)程不會(huì)通知你。這時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原本日銷量幾十單的產(chǎn)品突然變?yōu)榱?。這種巨大的落差讓人心情大起大落，讓一些心理承受能力較差的賣家難以承受！

除了不能投放站內(nèi)廣告，亞馬遜在自然搜索方面也設(shè)置了眾多限制。正常情況下，買家在“AllDepartments”中是搜索不到被標(biāo)記為的產(chǎn)品的（如果有搜到的情況，那極有可能是賣家打擦邊球上傳的產(chǎn)品）。

下面我們來(lái)展示一下買家如何通過(guò)正常的操作步驟找到：

第一步，點(diǎn)擊左上角的“三條杠”伸縮框；

第二步，選擇【美容與健康】；

第三步，選擇【健康、家居與嬰兒護(hù)理】；

第四步（1），通過(guò)二級(jí)導(dǎo)航選擇【性健康】；或者第四步（2），往下拉選擇【所有性健康】；

第五步，進(jìn)入類目后，買家才可通過(guò)正常搜索找到自己想要的產(chǎn)品。買家按照正常流程進(jìn)入正確的類目需要五步之多，這足以說(shuō)明的流量入口之深，也就不難理解為什么沒(méi)有流量了。大部分買家習(xí)慣在首頁(yè)直接通過(guò)關(guān)鍵詞搜索自己想要的產(chǎn)品。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。盡管如此，我們也能看到有一些賣家在類目中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，他們的listing數(shù)量甚至達(dá)到數(shù)千個(gè)。這些賣家之所以能存活下來(lái)并享受其中，是因?yàn)樗麄兎e累了多年的經(jīng)驗(yàn)。他們可能抓住了初期市場(chǎng)紅利期，成功打造了自己的listing。隨著賺錢效應(yīng)的出現(xiàn)，他們進(jìn)一步通過(guò)站外廣告引流形成良性循環(huán)。而對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，如果想要進(jìn)入市場(chǎng)就需要認(rèn)真評(píng)估自己的資源情況了。例如你的產(chǎn)品成本足夠低能在價(jià)格上吸引買家；或者你擁有優(yōu)質(zhì)的資源能在短時(shí)間內(nèi)提升listing排名；或者你擁有精準(zhǔn)的站外廣告投放資源能為listing帶來(lái)足夠的流量等等?？傊袌?chǎng)非常特殊普通賣家難以涉足其中如果想要進(jìn)入就需要投入足夠的時(shí)間和資源去深入了解市場(chǎng)并積累足夠的經(jīng)驗(yàn)或許也能在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹不過(guò)我還是要提醒大家這個(gè)市場(chǎng)的水很深需要謹(jǐn)慎選擇！ （來(lái)源：陳啟祥跨境成長(zhǎng)營(yíng)）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。