隨著線上全渠道消費(fèi)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物需求、決策鏈路以及與品牌之間的關(guān)系變得愈發(fā)碎片化和多元化。為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的精準(zhǔn)營(yíng)銷，邑炎科技帶來(lái)了一系列關(guān)于亞馬遜廣告最新動(dòng)態(tài)的分析。

美國(guó)東部時(shí)間2021年10月26日，亞馬遜廣告舉辦的unBoxed全球大會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。此次會(huì)議，旨在幫助廣告主了解如何利用亞馬遜廣告在購(gòu)物過(guò)程的關(guān)鍵時(shí)刻與購(gòu)物者建立聯(lián)系。大會(huì)上，亞馬遜CEO Andy Jassy及其他高管分享并發(fā)布了一系列全新的廣告解決方案，以期助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌建設(shè)。

本次大會(huì)上，亞馬遜廣告推出了諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，以下是其亮點(diǎn)內(nèi)容的簡(jiǎn)要介紹：

一、互動(dòng)視頻與音頻廣告的推出

今年，亞馬遜廣告在美國(guó)全新推出了互動(dòng)視頻廣告（測(cè)試版），改變了消費(fèi)者觀看廣告的方式?，F(xiàn)在，消費(fèi)者可以通過(guò)語(yǔ)音或遙控器遠(yuǎn)程點(diǎn)擊購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)體驗(yàn)。亞馬遜還引入了互動(dòng)音頻廣告（測(cè)試版），品牌可以在亞馬遜音樂(lè)廣告上免費(fèi)投放音頻廣告，并通過(guò)號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）與消費(fèi)者進(jìn)行更直接的互動(dòng)。

二、全新效果衡量解決方案的推出

觸達(dá)精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾并提高他們的參與度是營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵因素。為此，亞馬遜廣告推出了Brand metrics和Amazon Brand Lift兩種新的廣告效果衡量解決方案。這些工具可以幫助品牌量化并優(yōu)化他們?cè)趤嗰R遜商店的表現(xiàn)，分析消費(fèi)者從認(rèn)知到購(gòu)買的全過(guò)程，從而評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素。

三、AMC亞馬遜營(yíng)銷云功能更新

亞馬遜營(yíng)銷云AMC是一項(xiàng)全面的媒介數(shù)據(jù)衡量與分析解決方案，此次功能的更新主要包括三個(gè)方面：品牌可以將自有數(shù)據(jù)集上傳至AMC進(jìn)行多維度查詢分析；新增的教學(xué)查詢庫(kù)提供了一系列模板化查詢功能；整體交互界面和功能更加簡(jiǎn)潔、易用。這些功能可以幫助廣告主從媒體的規(guī)劃、購(gòu)買、衡量和優(yōu)化等全鏈路實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷決策。

四、Twitch直播中新增展示型推廣SD

為了更好地觸達(dá)Twitch平臺(tái)上的活躍用戶及更廣泛的目標(biāo)受眾，亞馬遜廣告在Twitch直播中新增了SD展示型推廣。這一舉措有助于品牌最大化打開(kāi)上層漏斗，提升品牌知名度。

大會(huì)還就亞馬遜視頻廣告的整體洞察、媒體規(guī)劃、節(jié)日營(yíng)銷策略規(guī)劃、人群標(biāo)識(shí)的挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行了深入的分享和討論。

購(gòu)買人群構(gòu)建新策略：結(jié)合購(gòu)物行為與其他可識(shí)別行為，運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)和建模技術(shù)精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)受眾。

內(nèi)容營(yíng)銷解決方案：亞馬遜基于內(nèi)容定向，通過(guò)衡量消費(fèi)行為的洞察、內(nèi)容標(biāo)題與營(yíng)銷成果之間的因果關(guān)系，讓賣家能夠深入理解目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理，把握市場(chǎng)機(jī)遇。

戰(zhàn)略伙伴網(wǎng)絡(luò)的力量：亞馬遜構(gòu)建了一個(gè)廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，提供多種廣告受眾標(biāo)識(shí)途徑，包括與賣家直接的合作伙伴、媒體合作關(guān)系以及經(jīng)過(guò)亞馬遜認(rèn)證的第三方解決方案。

全面衡量受眾觸達(dá)效果：利用廣告歸因模型、亞馬遜營(yíng)銷云、綜合廣告監(jiān)測(cè)以及行業(yè)論壇等多種方式，進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析和洞察，精準(zhǔn)評(píng)估廣告效果。

互聯(lián)家庭廣告的發(fā)展前景：隨著家庭設(shè)備日益智能化，互聯(lián)家庭廣告成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。亞馬遜使廣告主能夠通過(guò)家庭聯(lián)網(wǎng)設(shè)備觸達(dá)受眾，預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多家庭擁有智能設(shè)備，這為廣告主提供了巨大的機(jī)會(huì)。如何提升投放效果？可以在不同的使用場(chǎng)景、受眾偏好和投放時(shí)段中，定制并使用針對(duì)性的創(chuàng)意視頻。

SB廣告的實(shí)戰(zhàn)策略：SB廣告投放可實(shí)現(xiàn)交叉銷售、提升品牌知名度以及促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買率三大目標(biāo)。在交叉銷售策略中，推薦兩種廣告格式，并突出明星產(chǎn)品，以店鋪?lái)?yè)面為主視覺(jué)支持產(chǎn)品線宣傳。建立品牌知名度和忠誠(chéng)度方面，投放活動(dòng)落地頁(yè)設(shè)置為亞馬遜店鋪，確保廣告創(chuàng)意和落地頁(yè)信息一致，并利用新品牌用戶相關(guān)指標(biāo)衡量效果。為促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買率，需明確產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過(guò)SBV視頻格式突出產(chǎn)品獨(dú)特性，與消費(fèi)者產(chǎn)生有效互動(dòng)。投放前需設(shè)定目標(biāo)，階段性回顧并優(yōu)化投放效果。

此次大會(huì)深入探討了【流媒體時(shí)代的廣告興起】、【智能音頻和播客廣告的力量】及【在數(shù)字世界建立真實(shí)聯(lián)系】等三大主題，展示了廣告最新趨勢(shì)和與消費(fèi)者真實(shí)互動(dòng)的廣告策略。本文旨在為大家提供對(duì)未來(lái)廣告行業(yè)的全新視角。

（編輯：江同）

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