亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)廣告調(diào)整戰(zhàn)略

在廣告領(lǐng)域，理論和戰(zhàn)略尚有不足，許多賣方在執(zhí)行和實(shí)踐方面存在痛點(diǎn)。2025年，本文將依據(jù)具體數(shù)據(jù)，為大家呈現(xiàn)一套亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)的廣告調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期一般可分為三個階段，不同階段的廣告在關(guān)鍵詞、報(bào)價、廣告指標(biāo)分析等方面的重點(diǎn)各不相同。

新品期

2025年，當(dāng)新產(chǎn)品上線時，站內(nèi)廣告的重點(diǎn)在于打開流量通道?？衫米詣訌V告收集用戶搜索詞以積累詞匯，并從中挑選表現(xiàn)優(yōu)良的詞匯用于手動廣告。亞馬遜自動廣告是依據(jù)listing相關(guān)性來匹配用戶搜索詞的，所以新產(chǎn)品的測試階段也是檢驗(yàn)listing是否合格的時機(jī)，以便找準(zhǔn)優(yōu)化的契機(jī)。

在此，實(shí)施的關(guān)鍵是什么呢？根據(jù)老賣家的經(jīng)驗(yàn)，新產(chǎn)品應(yīng)重視曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。對于自動廣告，若沒有具體關(guān)鍵詞，可從asin的角度分析廣告效果。例如，4kmilles的廣告報(bào)告能單獨(dú)提取ASIN的廣告數(shù)據(jù)，無需手動統(tǒng)計(jì)，可借此測試數(shù)據(jù)分析ASIN的曝光和點(diǎn)擊情況。

如果曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)良好，表明自動廣告運(yùn)行良好，可適當(dāng)增加一些預(yù)算以獲取更多流量。而當(dāng)從用戶角度看，若亞馬遜的檢索結(jié)果頁曝光度高但點(diǎn)擊度低，主圖、標(biāo)題、價格、評分、評論數(shù)都可能是從曝光到點(diǎn)擊的流失因素。若出現(xiàn)低曝光、高點(diǎn)擊的情況，可能是預(yù)算不足、廣告展示時間不夠或需要調(diào)整匹配模式，可同時使用廣泛的短語匹配來擴(kuò)大流量入口。若是低曝光度和低點(diǎn)擊，那就需要回到最初的質(zhì)量問題上，結(jié)合用戶搜索術(shù)語查看產(chǎn)品是否匹配，修改產(chǎn)品描述，并檢查類目節(jié)點(diǎn)。

增長期

到了增長期，廣告目標(biāo)會更側(cè)重于銷售和轉(zhuǎn)化。在這一階段，操作重點(diǎn)在于優(yōu)化廣告關(guān)鍵字和調(diào)整價格。早期的自動廣告使用了許多詞，其中表現(xiàn)好的詞可放入手動廣告中，表現(xiàn)不佳的詞則會被否定。

如何挑選表現(xiàn)好的詞語呢？僅按曝光量或轉(zhuǎn)化率排序可能過于片面。應(yīng)以曝光量、點(diǎn)擊量、成本、點(diǎn)擊率、ACOS等指標(biāo)進(jìn)行復(fù)合篩選，同時參考多個規(guī)則，自動保存在高效的詞匯表中，從而積累高效的關(guān)鍵詞庫。以4kmiles集合的自動選擇規(guī)則為例，實(shí)際上，每個賣方體量不同，適用的高效詞標(biāo)準(zhǔn)也需相應(yīng)調(diào)整。同樣，曝光率較高但不出單的關(guān)鍵詞會被視為低效率詞匯。在對低效率詞匯進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)篩選后，4kmiles可對接后臺廣告數(shù)據(jù)，自動將其添加到否定關(guān)鍵詞中，使流量轉(zhuǎn)換更為精準(zhǔn)。

穩(wěn)定期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，廣告會更注重利潤和成本，成本控制也會更為細(xì)致復(fù)雜。此時，產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵字設(shè)置基本穩(wěn)定，并以歷史銷售作為參考。根據(jù)銷售額的變化，將一定比例的銷售額分配到廣告預(yù)算中，參照最新的銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整日常廣告預(yù)算，這樣能夠穩(wěn)定廣告投資，確保廣告經(jīng)營的效益且運(yùn)行良好。（來源：連連跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。值得一提的是，近期有新聞報(bào)道稱，越來越多的賣家開始重視廣告策略的調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化和競爭的需求。