本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達(dá)人合作的全流程，針對流程中的每一步驟進(jìn)行詳細(xì)說明，基于過往的經(jīng)驗和分析結(jié)果，我們提供針對數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，希望能夠幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。

Step1：明確找達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同營銷目標(biāo)，確定找達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略，因此明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。合作目標(biāo)分為兩大類：

品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在購買者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌“種草”。營銷預(yù)算相對充足，包括不限于以下場景：

發(fā)布新品、測試商品;

購物節(jié)等大型促銷活動;

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI，一般預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

Step2：篩選達(dá)人

可在聯(lián)盟達(dá)人廣場完成達(dá)人篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場是TikTok Shop為商家提供的用于與意向達(dá)人建聯(lián)并開始合作的平臺，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

入口：

(一)核心關(guān)注指標(biāo)

1、商品品類

商品品類指的是達(dá)人帶貨歷史中，銷售額排在前3位的商品品類。在【達(dá)人廣場主頁】上自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2、粉絲數(shù)量

您可以在【達(dá)人廣場主頁】上自定義達(dá)人粉絲數(shù)的篩選項，幫助您進(jìn)行判斷。我們通常把粉絲數(shù)按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作為粉絲數(shù)量分級標(biāo)準(zhǔn)，您可以根據(jù)您的商品需要進(jìn)行不同粉絲量級的達(dá)人篩選：

針對品牌推廣類目標(biāo)：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會達(dá)到比較好的推廣效果。

針對銷量提升類目標(biāo)：粉絲數(shù)在20K以上即可達(dá)到提升銷量的目的。

3、粉絲畫像

18+粉絲占比：通過過往的數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結(jié)果看，18+用戶通常是電商購物的主力軍，因此18+粉絲占比也是建議關(guān)注的指標(biāo)，您可以在【達(dá)人主頁】看到達(dá)人的粉絲畫像，其中包含了粉絲年齡分布供您參考。

粉絲性別占比：針對不同經(jīng)營類目，選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類目，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶是主要的電商購物買家，您可以通過【達(dá)人主頁】的粉絲畫像部分了解到該達(dá)人粉絲中的粉絲占比，幫助您進(jìn)行判斷。

(二)其他重要指標(biāo)

1、達(dá)人投入度

我們將投入度定義為過去30天達(dá)人累計發(fā)文次數(shù)，含所有直播數(shù)+短視頻數(shù)，這些數(shù)據(jù)您都可以通過【達(dá)人主頁】獲得：

2、內(nèi)容互動率

我們將互動率定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點贊vv/觀看vv，這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達(dá)人主頁】獲得，針對品牌推廣類此指標(biāo)尤其重要，可以輔助判斷消費者對營銷內(nèi)容的互動和喜愛程度：

3、產(chǎn)品數(shù)

您可以通過【達(dá)人主頁】了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù)，定義為達(dá)人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。

(三)正在建設(shè)的指標(biāo)

除上述指標(biāo)外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括：

達(dá)人帶貨分：分值為1~5分，綜合計算達(dá)人銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來判斷達(dá)人的帶貨資質(zhì)

達(dá)人可信度：判斷達(dá)人履約率，即達(dá)人收到樣品后能否按約定制作短視頻或者發(fā)布直播進(jìn)行推廣

建聯(lián)回復(fù)率：判斷建聯(lián)回復(fù)的時效、回復(fù)的意愿度

達(dá)人帶貨榜：達(dá)人主推的帶貨品牌、價格和類目

達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析

以上信息如果您想要即刻了解或獲取，可聯(lián)系對應(yīng)AM通過離線脫敏方式輸出。希望上述指標(biāo)可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，這些指標(biāo)不僅聚焦于達(dá)人已有的銷售表現(xiàn)，也同樣關(guān)注達(dá)人的投入度及內(nèi)容互動表現(xiàn)，幫助您找到有實力有潛力的達(dá)人開啟后續(xù)的合作。

Step3：建聯(lián)達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，可以直接通過平臺發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時效慢，可通過AM及CM觸達(dá)提醒達(dá)人。建議您不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免對達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示性價比高的高質(zhì)量商品，來激發(fā)達(dá)人的合作意愿。8月份我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時通訊工具，在TikTok端內(nèi)實現(xiàn)您與達(dá)人的即時溝通，提升溝通效率。

Step4：交易與結(jié)算

跨境領(lǐng)域的新動態(tài)：

他們將有機會參與達(dá)人規(guī)則考試，以此來抵消違規(guī)分?jǐn)?shù)。這項功能將逐步對所有達(dá)人開放。

一、達(dá)人規(guī)則考試概述

每項違規(guī)政策都有相應(yīng)的目。如果達(dá)人以滿分通過考試，將會獲得一個考試積分。值得注意的是，一個測試積分可以抵消一個違規(guī)分。考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天。并且在30個日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個違規(guī)分。

二、參加考試的方式

達(dá)人可以通過“達(dá)人違規(guī)中心：馬來西亞”頁面中的“考試(Quiz benefit)”選項來參與規(guī)則考試。

三、常見問題解答

1. 誰能參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消違規(guī)分。

2. 每項測驗包含多少題目？

每項測驗由3至5道選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

3. 如何獲取測試積分？

達(dá)人需以滿分通過測驗才能獲得一分。如果首次測驗失敗，可以選擇重新參加。

4. 對于每種違規(guī)行為，最多能抵消多少違規(guī)分？

每30個日歷日內(nèi)，對于每種類型的違規(guī)行為，最多只能抵消一個違規(guī)分。

5. 測驗是否有截止日期？

是的，每項考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開始計算，到違規(guī)次月的最后一天截止。

關(guān)于TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人的策略：

對于在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人，有多種策略可以參考。可以使用工具如EchoTik，通過篩選國家、品類等選項來搜索達(dá)人，查看其粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。通過TikTok搜索功能，輸入關(guān)鍵詞，觀察哪些用戶有大量的粉絲數(shù)量和互動量，從而篩選出優(yōu)質(zhì)的達(dá)人。關(guān)注熱門賬號、通過視頻推薦欄觀察推薦達(dá)人的數(shù)據(jù)以及利用TikTok營銷平臺等都是有效的策略。學(xué)習(xí)和了解其他品牌與達(dá)人之間的成功案例也能為我們提供合作價值的參考。

在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，通過觀察他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點來確定合適的合作達(dá)人，從而幫助品牌成功打造流行趨勢和話題。而在數(shù)字化營銷時代，與TikTok達(dá)人合作帶貨是品牌推廣的重要渠道。建立有效的合作關(guān)系需要選擇合適的達(dá)人、制作專業(yè)的合作邀請、制定合作方案、商定傭金比例并簽訂正式合同等步驟。通過細(xì)致的準(zhǔn)備和良好的溝通，品牌可以充分利用達(dá)人的影響力實現(xiàn)銷售增長和品牌知名度的提升。