亞馬遜大賣場逆勢增長，中小賣家如何借勢而行？
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疫情期間，“宅經(jīng)濟”帶動了亞馬遜流量的顯著增長。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，相比今年2月份，亞馬遜5月份的流量增長了24.6%，訪問量也相應地從2月份的20億增長到了5月份的25億。相較于其他競爭對手如沃爾瑪、家得寶、塔吉特和Wayfair等，其流量增速略顯疲態(tài)，這些競爭對手的流量上漲了50-100％。
對于亞馬遜賣家而言，銷量受到選品和物流兩大因素的影響。一方面，3、4月份亞馬遜FBA對非必需品的入庫限制導致銷量斷崖式下跌，而衛(wèi)生紙、洗手液、紙巾和口罩等必需品銷量飆升。物流延遲導致激增，據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，5月份亞馬遜購物者的負面賣家評論數(shù)量是平時的兩倍。
盡管疫情給大部分賣家?guī)砹顺林卮驌簦杂幸恍┐筚u成功逆襲，銷量不減反增。如蘭亭集勢，作為中國跨境電商第一股，積極適應市場需求變化，調(diào)整供應鏈策略，成功實現(xiàn)業(yè)績扭轉(zhuǎn)。再如易佰網(wǎng)絡，這家華南地區(qū)跨境電商行業(yè)的佼佼者，通過靈活應對物流挑戰(zhàn)和有效利用海外倉庫資源，疫情期間依然保持銷售增長勢頭。澤寶公司也呈現(xiàn)出良好的增長趨勢。
深入分析這些大賣成功的背后原因，我們可以從選品、物流和引流三個方面進行探討。在疫情變化下，賣家需要具備敏銳的市場感知能力，及時捕捉機遇并作出反應。例如蘭亭集勢針對時裝行業(yè)的反彈快速展開計劃。中小賣家需要從物流方面汲取經(jīng)驗，多角度考慮問題并靈活采取措施以降低風險。在引流方面，賣家需要解決流量問題以提高產(chǎn)品排名和銷量。例如通過社交媒體平臺投放廣告、與網(wǎng)紅合作和KOL粉絲測評等方式引入站外流量。此外要強調(diào)的是隨著線上購物需求的增加和用戶依賴程度的加深疫情的影響對亞馬遜而言逐漸減弱但其賣家正面臨著物流方面的挑戰(zhàn)與此同時利用新技術大數(shù)據(jù)等來調(diào)整供應鏈策略以適應市場變化顯得尤為重要而中小賣家若能妥善解決選品物流引流等問題也有望恢復銷量甚至提升銷量當然這只是作者的觀點和分析并不代表所有人的立場更多內(nèi)容還需我們結(jié)合實際情況進一步觀察和驗證文章中提到的內(nèi)容皆為轉(zhuǎn)載未經(jīng)作者授權(quán)同意不得隨意使用否則后果自負。
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