亞馬遜平臺(tái)的應(yīng)對(duì)策略

在電商領(lǐng)域，持續(xù)學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。若不跟隨平臺(tái)政策的變化，便會(huì)被外貿(mào)平臺(tái)淘汰；而外貿(mào)平臺(tái)若不順應(yīng)形勢(shì)變化，也會(huì)被客戶所拋棄。商業(yè)社會(huì)始終在追求創(chuàng)新與變革，這是因?yàn)槿祟惖男枨蟛粩嘣诟淖?。盡管在2025年我們依然會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)，但我仍舊熱愛亞馬遜，熱衷于探尋其背后的奧秘。我們積極地學(xué)習(xí)，匆忙地嘗試，然而有時(shí)卻會(huì)陷入迷茫，忘記了最初的目標(biāo)。但我始終秉持著“不忘初心，方得始終”的做事態(tài)度。

2025年，亞馬遜平臺(tái)發(fā)生了巨大的變革。賬號(hào)因刷單被封禁；產(chǎn)品不允許測(cè)評(píng)；Listing被惡意跟賣；英國、德國征收VAT；FBA發(fā)貨出現(xiàn)各種爆倉、排隊(duì)等問題。這其實(shí)也反映出平臺(tái)賣家數(shù)量的增加，導(dǎo)致平臺(tái)有些應(yīng)接不暇。那么，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？怎樣在激烈的新環(huán)境中突出重圍呢？

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，可以從以下幾個(gè)方面著手：

第一，角色轉(zhuǎn)換

1.無論您處于何種狀況，都應(yīng)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去努力奮斗，因?yàn)檫@將決定您的工作方向。

2.要隨時(shí)保持積極樂觀的心態(tài)。做亞馬遜會(huì)遇到各種各樣的奇特問題，時(shí)間越長，問題也就越多。

3.不斷更新布局，隨機(jī)應(yīng)變。世界在變化，亞馬遜在變化，我們也必須隨之改變。

第二，亞馬遜政策

1.Selling policies - 銷售政策

2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy - 亞馬遜仿冒政策

3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements - FBA 政策與要求

4.Restricted Product's Policy - 違禁品政策

萬變不離其宗，只要掌握亞馬遜的核心銷售規(guī)則，您就不會(huì)成為最先被淘汰的那一個(gè)。要多研究規(guī)則，讀懂規(guī)則，當(dāng)然，完全中規(guī)中矩很難取得優(yōu)異的成績，既不違反規(guī)則又能獲得好成績，這才是理想的狀態(tài)。據(jù)最新消息，亞馬遜近期對(duì)于銷售政策的執(zhí)行力度更加嚴(yán)格，許多賣家因此受到了影響，這也提醒我們要更加重視對(duì)政策的理解和遵守。

第三，產(chǎn)品定位

亞馬遜沒有店鋪的概念，關(guān)鍵在于產(chǎn)品。好的產(chǎn)品不在于數(shù)量多，而在于精。在最初的兩個(gè)月，至少要做到50個(gè)SKU。有了產(chǎn)品基數(shù)后，才能進(jìn)行相應(yīng)的篩選分析，并且要確保Listing都擁有購物車按鈕，因?yàn)橛辛速徫镘嚥拍芨玫剡M(jìn)行營銷。

如果沒有購物車，前期可以通過自發(fā)貨產(chǎn)生訂單來實(shí)現(xiàn)一定的轉(zhuǎn)化。有了訂單就會(huì)積累好評(píng)，從而提升賬號(hào)權(quán)重，而且每天有訂單也能讓自己更加從容。我們可以在逐步培養(yǎng)賬號(hào)的同時(shí)，精簡SKU以提高銷售額，并學(xué)會(huì)整套的運(yùn)營思路。

第四，店鋪差異

1.品牌差異：這主要針對(duì)工廠型賣家或者運(yùn)營3年以上的貿(mào)易型賣家。

2.文案差異：必須調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化差異，比如別人喜歡藍(lán)色，您卻推出綠色的產(chǎn)品，這就可能不符合市場(chǎng)品味。

3.圖片差異：在客戶收到貨物之前，他們購買的其實(shí)是圖片?？梢圆捎孟嗤瑘D片、更低價(jià)格；不同圖片、更高價(jià)格的差異化策略。

4.營銷差異：這尤其針對(duì)中國賣家，不能一味地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，而要注重對(duì)用戶群體的定位。

在我看來，努力創(chuàng)新是關(guān)鍵，您所做出的差異程度決定著您的業(yè)績。相信大家都已經(jīng)在2025年開啟了奮斗模式，還未行動(dòng)的朋友要抓緊了！成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌，而時(shí)間對(duì)每個(gè)人來說都是絕對(duì)公平的。那么，如何縮小差距呢？先給自己設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)吧！

最后，祝愿大家工作愉快，身體健康。我們從事電商行業(yè)，一定要注意勞逸結(jié)合。

更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注右側(cè)我的專欄簡介，每天都會(huì)分享關(guān)于跨境電商的文章，希望大家能夠深入了解這個(gè)新興行業(yè)！