亞馬遜平臺的發(fā)展與難點

轉(zhuǎn)眼間，2025年炎熱的8月即將來臨，想必大家會察覺到銷量增長略顯乏力，在此給大家提個醒。無需驚慌，這僅僅是個開端，每年真正最淡的淡季，是在8月10號之后。今日得閑，與諸位一同探討一下，究竟是亞馬遜平臺操作困難，還是整個跨境電商行業(yè)面臨困境。

我將做亞馬遜時感到較為困難的原因歸結(jié)為三點：

其一，選品難。沒有合適的產(chǎn)品，不清楚該售賣什么。

在這里我想補充一點，選品是跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。如今市場競爭激烈，消費者需求多樣化，要找到有市場潛力的產(chǎn)品并非易事。

其二，運營難。費了好大勁，成功發(fā)了FBA，卻不知如何運營，缺乏運營知識。

據(jù)最新的行業(yè)新聞，現(xiàn)在越來越多的跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運而生，為賣家提供運營方面的指導(dǎo)，但賣家仍需不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能提升自己的運營能力。

其三，平臺規(guī)則繁多。由于眾多國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型的賣家，某寶、某貓的運營思維根深蒂固，導(dǎo)致理解平臺規(guī)則困難，容易出現(xiàn)侵權(quán)、跟賣、二審、認(rèn)證等問題。

其實，不單是亞馬遜，任何一個跨境電商平臺，包括今年勢頭正猛的Shopee，都給人一種難以捉摸的感覺。

倘若將時間回溯到2012年，那個被許多人視為遍地機(jī)遇的年代，同樣會遭遇上述三個問題。2012年下半年，亞馬遜開啟全球開店計劃。在此之前，做亞馬遜的難點在于注冊賬號，需要美國公司和美國IP地址，注冊一個美國公司的價格在5000 - 8000左右。并且注冊過程中，倘若不小心斷網(wǎng)，賬號會即刻被封。

2012年下半年的亞馬遜，雖說注冊的安全渠道有所增加，但注冊資料依然存在困難，尤其是收款信息。那時，只有使用美國或香港的銀行卡，才可實現(xiàn)收款。這些基本的注冊資料，難住了當(dāng)時大批的新手賣家。

在2012 - 2015年期間，注冊賬號變得相對簡單。然而，當(dāng)時的賣家群中，做Ebay的人數(shù)最多，其次是速賣通。若是做亞馬遜的，會讓人高看一眼。倘若還懂得關(guān)鍵詞設(shè)置，那更是堪稱大神級別。

2016年起，亞馬遜引入招商經(jīng)理，極大地方便了中國賣家注冊賬號。那時，提升業(yè)績的關(guān)鍵在于是否敢于發(fā)FBA。當(dāng)時的自發(fā)貨，仍有幾十、上百單的規(guī)模。讓賣家突然壓貨并空運到海外，這對許多賣家來說是不敢輕易嘗試的事情。比如，有個做狗止吠器的賣家，發(fā)了一款產(chǎn)品過去，一個月就有3萬美金的利潤，他表示：自己發(fā)了FBA后就沒再過多管理。

2017年5月之后至2018年初是一個重要節(jié)點，許多老賣家應(yīng)該記憶猶新。5月之前的亞馬遜，發(fā)FBA便可實現(xiàn)銷量增長。5月之后，大量看到賺錢效應(yīng)的賣家涌入，北美市場最為明顯，大家突然感覺市場出現(xiàn)問題，但又不知問題究竟何在。當(dāng)時，我也遇到了類似情況，訂的大批貨物剛到深圳，就讓貨代直接發(fā)往加拿大市場。好在工廠貼好的ASIN碼可與美國站共用，算是減少了一部分損失，但在當(dāng)年的7、8、9月份，我們的北美站連續(xù)虧損三個月。

從2018年至今，又是一個新的階段。之前的各種黑科技，如shua單、shua評、違規(guī)掛變體、刪差評、批量上直評等運營手段都被禁止，平臺要求賣家正規(guī)運營，合規(guī)操作。

所以在2024年，我一直強調(diào)大家，要將精力放在日本站以及藍(lán)海選品方面。相信那些付諸行動的賣家，不少都實現(xiàn)了彎道超車。

今日的分享較為隨性，主要是回憶了這幾年亞馬遜的難點。但無論市場如何變化，整個出口跨境電商始終保持著高速增長，依然是國內(nèi)除房地產(chǎn)外，最具投資價值的實體產(chǎn)業(yè)。（來源： 跨境電商人成長日記）

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