一、什么是站點？

在亞馬遜平臺上開設店鋪并銷售商品，首先需要注冊成為賣家。而亞馬遜的賣家賬戶是按照站點來注冊的。當你成功注冊了一個站點的賬戶后，你就可以在這個站點上進行銷售活動了。但如果你希望在其他站點銷售商品，那么就需要針對那個特定的站點再次注冊賬戶。

值得注意的是，當一個站點對應的是一個區(qū)域時，開通一個賬戶后，你便可以在這個區(qū)域的多個站點進行銷售。例如，開通了美國站點的賬戶后，你就可以同時在加拿大和墨西哥進行銷售，無需再次注冊，只需使用相同的開店材料即可完成注冊，并通過一個賬戶進行管理和銷售。類似地，開通英國站點的賬戶后，銷售范圍可以覆蓋英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭等多個國家。

目前，亞馬遜已經(jīng)向中國賣家開放了包括美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭等在內(nèi)的17個站點。

二、如何選擇目標站點進行出口跨境電商？

1. 了解目標國家的基本情況

在決定向一個國家出售商品之前，首先需要對這個國家的整體情況進行基本的了解。每個國家的經(jīng)濟和社會發(fā)展階段不同，消費者的需求、購買習慣和側(cè)重點也會有所不同。我們需要從以下幾個方面對目標國家進行深入分析：

（1）零售規(guī)模及增長速度：想象這個國家的零售業(yè)務就像一個蛋糕，蛋糕越大，潛在的市場空間就越大。但競爭也會更加激烈。需要綜合考慮零售規(guī)模及增速情況。

（2）電商銷售占比及增長情況：在經(jīng)濟發(fā)展程度相近的國家中，電商銷售占比越低，說明該國電商的潛在增長空間越大。尤其是那些電商滲透率低但增速高的國家，更是值得關(guān)注的潛力市場。

（3）電商滲透率及增長速度：電商滲透率指的是通過電商平臺購物的人口比例。一個國家如果電商滲透率低但正在快速增長，尤其是手機電商的滲透率迅速提高，那么這個國家很可能正處在電商快速發(fā)展的階段。

2. 分析消費者習慣與需求

由于地理位置、人口結(jié)構(gòu)、文化背景和經(jīng)濟發(fā)展情況的不同，各國消費者的消費習慣和需求也存在差異。需要對目標國家的消費者進行深入的分析：

（1）地理位置：例如，靠近北極圈的加拿大消費者可能需要大量的羽絨服類產(chǎn)品，而中東地區(qū)可能對這類產(chǎn)品需求較少。不同的地理位置也會影響到運輸成本和最終的產(chǎn)品利潤率。

（2）人口構(gòu)成：例如，在一個老齡化程度較高的國家，消費者可能更傾向于選擇性價比高、適合自己的產(chǎn)品；而在經(jīng)濟快速發(fā)展、年輕人口比例較高的國家，更符合年輕人品味的產(chǎn)品可能更受歡迎。

（3）文化差異：不同國家的文化差異對消費習慣的影響也是不可忽視的。例如，日本消費者可能更偏好具有東方設計感的家居飾品；而印度消費者可能更喜歡色彩豐富、設計感強的產(chǎn)品。

3. 評估自身條件與優(yōu)勢

在了解了目標國家的零售業(yè)和消費者習慣后，接下來需要評估自身條件與優(yōu)勢，決定是否適合進入該國市場：

（1）個人優(yōu)勢：包括語言能力、生活經(jīng)歷、海外關(guān)系以及相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗等。這些優(yōu)勢可以幫助你在目標國家更好地開展業(yè)務，例如，懂當?shù)卣Z言可以讓你寫出更能打動當?shù)叵M者的商品描述。

（2）供應鏈資源：包括制造商、零售業(yè)以及出口產(chǎn)業(yè)鏈資源等。這些資源可以幫助你更快地研發(fā)和改進產(chǎn)品，更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量，從而在消費者中獲得更好的口碑。

除了優(yōu)勢外，還要客觀分析自己的劣勢，并學會在運營過程中改進或避開不擅長的領(lǐng)域。亞馬遜在中國有相應的團隊和服務體系，可以幫助賣家克服劣勢。

（3）市場機會：例如，某些中東國家的經(jīng)濟發(fā)達但電商滲透率極低、增速極高，如果你有當?shù)赜H戚并了解當?shù)仫L俗習慣，那么這可能是一個巨大的市場機會。再如，有賣家通過了解日本消費者的禮物贈送習慣，改善產(chǎn)品包裝和附加的祝福語，使產(chǎn)品大受歡迎。

（4）潛在風險：在選擇目標國家時，還需要考慮潛在的風險，如政策法規(guī)的變化、稅收政策調(diào)整、特定類型商品的監(jiān)管政策以及匯率穩(wěn)定性等。在一個國家開展業(yè)務時，需要時刻關(guān)注該國的發(fā)展動態(tài)和政策變化。

本文內(nèi)容僅供參考，更多詳細信息請參閱《跨境運營寶典》。