期待的是，這是全年銷量沖刺的黃金期；頭疼的是，廣告費(fèi)用漲得離譜，燒錢燒到心慌。特別是手動(dòng)廣告的CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用），在這些日子里完全是“天花板”級(jí)別。預(yù)算少一點(diǎn)，根本搶不到像樣的流量。

那怎么辦呢？

自動(dòng)廣告能不能派上用場？

以前我也覺得自動(dòng)廣告“花錢快、不精準(zhǔn)、賺不到錢”，但通過這幾年的實(shí)操，我發(fā)現(xiàn)黑五網(wǎng)一期間，自動(dòng)廣告其實(shí)是“撿漏神器”。

只要用對(duì)方法，它可以低成本幫你鎖定那些被忽略的流量。

這篇文章，我就和你分享一下我用自動(dòng)廣告“撿漏”的心得，希望能給你一些啟發(fā)。

為什么黑五網(wǎng)一特別適合“撿漏”？

1. 流量波動(dòng)特別大

黑五網(wǎng)一期間，流量并不是均勻分布的，而是集中在幾個(gè)高峰時(shí)段，比如白天的10點(diǎn)-20點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候廣告競爭最激烈，手動(dòng)廣告的CPC飆升得讓人“肉疼”。

凌晨1點(diǎn)-6點(diǎn)和晚上10點(diǎn)以后，這些流量低谷時(shí)段，廣告成本會(huì)明顯回落。

這時(shí)候用自動(dòng)廣告出擊，就像在沙灘上撿貝殼，隨便撿幾個(gè)都是低成本、高價(jià)值的流量。

2. 長尾流量機(jī)會(huì)多

黑五網(wǎng)一的消費(fèi)者搜索行為會(huì)變得特別復(fù)雜，不只是搜索熱門關(guān)鍵詞，還會(huì)搜一些長尾詞，比如“黑五折扣+產(chǎn)品名稱”。

這些詞雖然流量小，但轉(zhuǎn)化率往往很高，而且競爭少。

手動(dòng)廣告很難覆蓋到這些細(xì)分類目，而自動(dòng)廣告的廣泛匹配可以輕松幫你抓住它們。

3. 搜索趨勢變化快

黑五網(wǎng)一期間，每隔幾個(gè)小時(shí)都會(huì)冒出一些新的搜索趨勢，比如“限時(shí)折扣”“今日特惠”這些詞的搜索量可能突然暴漲。

自動(dòng)廣告可以動(dòng)態(tài)匹配到這些新興的關(guān)鍵詞，而手動(dòng)廣告因?yàn)樾枰謩?dòng)調(diào)整，往往跟不上這種變化。

我的“自動(dòng)廣告撿漏”策略：三個(gè)簡單步驟

1. 分層競價(jià)：給不同流量設(shè)置不同的價(jià)格

黑五網(wǎng)一期間，廣告成本控制的核心是競價(jià)。我的建議是，根據(jù)流量競爭強(qiáng)度，給廣告競價(jià)分層處理：

第一層：低谷時(shí)段競價(jià)

針對(duì)凌晨1點(diǎn)-6點(diǎn)和晚上10點(diǎn)以后的低谷時(shí)段，設(shè)置競價(jià)為平時(shí)的30%-50%。

比如： 平時(shí)CPC是$1.5，低谷時(shí)段可以設(shè)置為$0.5-$0.8。

這個(gè)調(diào)整能讓你用最低的成本獲取凌晨和深夜的精準(zhǔn)流量，性價(jià)比極高。

第二層：長尾關(guān)鍵詞競價(jià)

自動(dòng)廣告的廣泛匹配會(huì)覆蓋到很多長尾關(guān)鍵詞，比如“帶燈的折疊桌”“小型藍(lán)牙耳機(jī)”。

建議： 長尾關(guān)鍵詞的競價(jià)設(shè)置為平時(shí)的50%-70%。

比如： 平時(shí)CPC是$1，黑五網(wǎng)一可以調(diào)整為$0.6-$0.7。

第三層：高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞競價(jià)

有些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率特別高，即使CPC略高也值得投放。

建議： 對(duì)這些關(guān)鍵詞的競價(jià)可以設(shè)置為平時(shí)的80%-100%。

比如： 手動(dòng)廣告CPC是$2，自動(dòng)廣告可以設(shè)置為$1.5-$1.8，搶補(bǔ)充流量。

2. 時(shí)段分配：預(yù)算不要一鍋端

黑五網(wǎng)一期間，廣告效果和時(shí)間段密切相關(guān)。盲目燒預(yù)算是不可取的，時(shí)段分配才是關(guān)鍵。

我一般會(huì)這樣分配預(yù)算：

凌晨1點(diǎn)-6點(diǎn)：30%-50%的預(yù)算

這個(gè)時(shí)段是廣告成本最低的“黃金時(shí)段”。很多賣家為了睡覺直接關(guān)廣告，但消費(fèi)者并沒有停下購物的腳步。

只要你競價(jià)低成本投放，就能鎖定不少精準(zhǔn)流量。

上午6點(diǎn)-10點(diǎn)：20%-30%的預(yù)算

消費(fèi)者晨起后的第一波購物需求開始釋放，流量逐漸升溫，但競爭強(qiáng)度還算適中。這個(gè)時(shí)段適合搶購早間流量。

晚上10點(diǎn)以后：20%-30%的預(yù)算

晚上是“回歸平靜”的時(shí)間，很多消費(fèi)者在睡前會(huì)“再逛一會(huì)兒”，廣告競爭減弱。這個(gè)時(shí)候也是撿漏的好機(jī)會(huì)。

3. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：讓錢花得更精準(zhǔn)

自動(dòng)廣告的優(yōu)勢是廣泛覆蓋，但劣勢是容易帶來無效流量。如果不優(yōu)化關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告預(yù)算像流水一樣花光，卻帶不來轉(zhuǎn)化。

怎么優(yōu)化？

第一步：每天下載搜索詞報(bào)告

你需要分析這些搜索詞：

高曝光低轉(zhuǎn)化的詞： 這些詞是浪費(fèi)預(yù)算的“黑洞”，應(yīng)該及時(shí)加入否定關(guān)鍵詞列表。

高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞： 這些詞是你的“金礦”，可以移到手動(dòng)廣告重點(diǎn)投放。

第二步：定期更新否定關(guān)鍵詞

比如你賣