亞馬遜賣家的旺季與創(chuàng)業(yè)故事

2025年，旺季即將來臨，這段時(shí)間對(duì)于賣家們而言，恰似黎明前的黑暗，店鋪銷量如過山車般起伏波動(dòng)。

如同國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)人群，國(guó)外多數(shù)顧客也在等待旺季瘋狂打折時(shí)進(jìn)行大采購(gòu)，所以銷量下滑的賣家無需過于焦慮，權(quán)當(dāng)這是旺季前的熱身。

旺季的到來，也意味著年關(guān)將至，跨境電商人到了年底算賬的時(shí)候。辛苦了一整年，看著銀行賬戶的存款余額，不少賣家不禁感嘆：“做亞馬遜仿佛是在賺庫(kù)存！”

不斷回款，不斷投入，庫(kù)存持續(xù)增加，而銀行賬戶余額卻未見增長(zhǎng)，這已成了當(dāng)下做亞馬遜的一個(gè)怪圈，看似銷量可觀，實(shí)則收益有限。然而，即便如此，這條路仍要繼續(xù)走下去，庫(kù)存也得繼續(xù)增加，畢竟已踏上了亞馬遜這條“船”。

近日，我與一位大賣朋友相聚用餐，酒過三巡，他分享了許多自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，在征得他同意后，我將部分內(nèi)容整理出來與大家共享，相信每位賣家都能從中看到自己奮斗的影子。

John：從湖南伢子到跨境電商大賣

John，一個(gè)土生土長(zhǎng)的湖南人，自高中起便是個(gè)目標(biāo)明確的人。為了一本心儀的外國(guó)專著，他不惜花費(fèi)自己的零花錢到書店購(gòu)買。當(dāng)時(shí)，他買了一本關(guān)于比爾蓋茨的書，反復(fù)閱讀了十幾遍。或許從那時(shí)起，他心中便燃起了一團(tuán)火焰。在當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)氛圍并不濃厚的同學(xué)中，他的行為和習(xí)慣顯得有些與眾不同，但對(duì)他而言，這是鶴立雞群。高考時(shí)，John以全校第10名的優(yōu)異成績(jī)被武漢大學(xué)錄取，并順利進(jìn)入了他喜愛的計(jì)算機(jī)學(xué)院。我們私下常稱John為長(zhǎng)沙雷布斯，因?yàn)樗脑S多個(gè)人經(jīng)歷與雷軍頗為相似，兩人都畢業(yè)于武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院。雷軍在大學(xué)期間在圖書館看到了一本講述喬布斯在美國(guó)創(chuàng)業(yè)故事的《硅谷之火》，從此，他的心中也燃起了一團(tuán)火。如今的雷軍，已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的傳奇人物。

大學(xué)時(shí)期的John：勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)異

進(jìn)入大學(xué)后，John學(xué)習(xí)比高中時(shí)更加刻苦，當(dāng)別人午睡或打游戲時(shí)，他都在學(xué)習(xí)。他將所有能拿到的獎(jiǎng)學(xué)金收入囊中，順利完成了四年的大學(xué)生涯。畢業(yè)后，John成功進(jìn)入一家軟件公司，從基層崗位開始，踏上了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的征程。上過大學(xué)的人都知道，大學(xué)所學(xué)知識(shí)，工作后可能大部分用不上，但大學(xué)最重要的是教會(huì)了我們獲取知識(shí)的方法和技能，以及思考問題的方式。John便是這樣的人，許多復(fù)雜問題到他這里，都能找到合適的解決方案。在處理業(yè)務(wù)難題時(shí)，他總能想到獨(dú)特的方法，成功解決了許多客戶提出的疑難問題。不到兩年，John便成為了開發(fā)部的負(fù)責(zé)人。

跨境電商的興起與John的機(jī)遇

當(dāng)時(shí)，跨境電商的熱潮尚未完全興起，亞馬遜剛剛開始推行“全球開店計(jì)劃”。John所在的公司有幾個(gè)做傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠客戶，在B2B行業(yè)頗有名氣，John的團(tuán)隊(duì)一直為他們提供軟件方面的業(yè)務(wù)支持。彼時(shí)，金融危機(jī)的影響尚未消散，歐洲債務(wù)危機(jī)的風(fēng)波仍在，傳統(tǒng)外貿(mào)的寒冬尚未過去。然而，跨境電商的出現(xiàn)為這些傳統(tǒng)工廠帶來了新的契機(jī)。那時(shí)的亞馬遜跨境電商還不像現(xiàn)在這樣廣為人知，許多工廠從B2B轉(zhuǎn)型到B2C后，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，甚至有不少工廠放棄B2B業(yè)務(wù)，專門成立新公司開拓亞馬遜B2C市場(chǎng)。近水樓臺(tái)先得月，在與這些廠家的合作中，John了解到了跨境電商，當(dāng)他看到部分工廠的數(shù)據(jù)后，大為震驚，原來還有如此高利潤(rùn)率的貿(mào)易方式。

John的決心與行動(dòng)

某天晚上回到家后，John輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入眠，腦海中滿是那一串串耀眼的數(shù)字，他從中看到了另一個(gè)精彩的世界。John告訴我，那段時(shí)間，他每晚都會(huì)做同一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見自己擁有了自己的公司，與比爾蓋茨談笑風(fēng)生，然而醒來后卻發(fā)現(xiàn)枕頭上滿是口水。我說，這或許就是對(duì)成功的極度渴望。最終，他花了一個(gè)月時(shí)間研究跨境電商和亞馬遜，然后毅然辭職，開啟了人生的新征程。

John的早期運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)變

我常說，John趕上了好時(shí)機(jī)，如果是在2025年，他的轉(zhuǎn)行之路可能就不會(huì)那么順利。那個(gè)時(shí)候，亞馬遜上第三方賣家的數(shù)量遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么多，身邊的朋友基本都不知道“跨境電商”是什么。很多國(guó)內(nèi)的貿(mào)易者，思維還停留在淘寶時(shí)代。John最初的運(yùn)營(yíng)方式比較粗放，一個(gè)賬號(hào)跟賣，一個(gè)賬號(hào)賣仿牌，還有一個(gè)賬號(hào)做自己的品牌。相信很多大賣家對(duì)這種打法都很熟悉，因?yàn)椴簧偃舜_實(shí)通過這種方式獲得了成功。然而，好景不長(zhǎng)，官方很快開始清理行動(dòng)，許多粗放經(jīng)營(yíng)的賬號(hào)都被查處。這時(shí)，John才意識(shí)到賺快錢的局限性，也是從這時(shí)起，品牌意識(shí)在他心中開始萌芽。

John的品牌打造之路

John選擇的產(chǎn)品類目很精準(zhǔn)，店鋪的所有產(chǎn)品基本都屬于垂直類目。他摒棄了盲目鋪貨、粗放跟賣的雜貨店模式，開始打造自己的品牌店鋪。這中間的幾年，過程較為平穩(wěn)，但大賣之間的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。2024年的黑五期間，他有三款Best seller產(chǎn)品被對(duì)手標(biāo)記為成人用品，損失慘重。John表示，他知道是誰干的，但他不想反擊，只想做好自己的品牌，不想通過踩著別人往上爬。在如今略顯浮躁的亞馬遜賣家圈子中，像John這樣的賣家實(shí)屬罕見。如果國(guó)內(nèi)賣家都能像他一樣，跨境圈子或許會(huì)少很多無端的紛爭(zhēng)。

John的創(chuàng)業(yè)感悟與未來規(guī)劃

John說，自己創(chuàng)業(yè)多年，一直感覺缺錢。錢都在工廠里、飛機(jī)上、亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里，就是沒在自己的銀行賬戶上。我想，這不僅是John個(gè)人的感受，但凡創(chuàng)業(yè)者，對(duì)此都深有體會(huì)。最近，John的品牌進(jìn)入了中國(guó)跨境電商出口品牌TOP100，同時(shí)，他也在考慮引進(jìn)外部資本來擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)，希望他能早日找到滿意的合作方。

旺季將至，能讓亞馬遜賣家關(guān)注的，恐怕只有店鋪安全和銷量提升了。祝愿每位賣家在這個(gè)旺季都能有所收獲。（來源： 跨境賣家集中營(yíng)）

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