海外服裝賽道是否已成紅海？

在當(dāng)下的服裝領(lǐng)域，競爭之激烈猶如澎湃海浪，眾多品牌在其中跌宕起伏。即便在海外，服裝賽道在不少企業(yè)和工廠看來，已然是一片“紅?！?。

然而，令人意想不到的是，一位24歲的海外姑娘Sophie Nestico，在這片競爭激烈的領(lǐng)域中成功找到了屬于自己的道路。她所創(chuàng)立的品牌“See the Way I See”，在24小時(shí)內(nèi)銷售額達(dá)到了26萬美元，這一成績不僅激勵(lì)了眾多懷揣夢想的年輕人，也為服裝品牌開辟了新的發(fā)展方向。

從自我救贖到商業(yè)創(chuàng)業(yè)

Sophie的創(chuàng)業(yè)之旅起始于一次偶然。自15歲起，她便深受嚴(yán)重焦慮癥的困擾，不得不休學(xué)并兼職工作，竭力平衡學(xué)業(yè)與生活的壓力。進(jìn)入大學(xué)后，她用僅有的500美元購置了打印機(jī)和切割機(jī)，開始設(shè)計(jì)一些小貼紙，期望借此緩解自己的心理問題。出乎意料的是，這些貼紙不僅給予了她情感上的支撐，還在市場上獲得了熱烈的反響。隨著需求的不斷增長，Sophie意識(shí)到可以將這一靈感轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)遇，于是決定創(chuàng)立自己的品牌“See the Way I See”。

該品牌的初衷是通過服裝傳遞積極的心理健康信息，Sophie將那些鼓舞人心的標(biāo)語印制在衣服上，旨在幫助更多人擺脫困境。這些簡潔而富有力量的語句，觸動(dòng)了許多人的心靈，引發(fā)了廣泛的共鳴。雖然這些標(biāo)語并非直接的治療手段，但它們所帶來的情感支持，正是許多人所渴求的。此外，這些衣服的價(jià)格在20美金至75美金之間，在美國大多數(shù)消費(fèi)者眼中，屬于“平價(jià)到適中”的范圍，非常適合日常穿著。就這樣，“See the Way I See”這個(gè)看似普通的品牌，在如SHEIN、Halara等快時(shí)尚品牌競爭激烈的“紅海”中站穩(wěn)了腳跟。

稀缺感營銷與社交媒體

作為一名普通的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，Sophie沒有充足的資金用于廣告宣傳，因此她借助TikTok、Instagram等社交媒體進(jìn)行推廣，并搭建了海外獨(dú)立站，以便產(chǎn)品上新和消費(fèi)者購買。在See the Way I See的TikTok賬號(hào)上，該賬號(hào)已積累了61.3萬的粉絲，收獲了超900萬的點(diǎn)贊，而且基本上每一條發(fā)布的視頻，都能獲得十萬甚至以上的播放量。這對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，都是極為難得且有益的。這意味著它能夠獲得大量的關(guān)注，也有更大的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化。而且如此高的粉絲基數(shù)，還可以降低品牌與達(dá)人合作的部分費(fèi)用，因?yàn)槠放瀑~號(hào)本身就能夠充當(dāng)達(dá)人的角色。

See the Way I Se賬號(hào)的每一個(gè)視頻均由Sophie本人出鏡，且無論視頻開頭的形式如何，最終都會(huì)引導(dǎo)到介紹產(chǎn)品服飾或倉庫的內(nèi)容上，持續(xù)加深粉絲對(duì)品牌以及產(chǎn)品的印象。盡管Sophie在參加美國ABC的真人秀節(jié)目《創(chuàng)智贏家》時(shí)，曾坦言自己并不擅長經(jīng)商，但她通過限量發(fā)售的方式營造出的“稀缺感”，恰好激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。以至于每當(dāng)有新款產(chǎn)品上架時(shí)，See the Way I See的獨(dú)立站總會(huì)出現(xiàn)瞬間售罄的情況。這種熱潮不僅使Sophie的品牌迅速走紅，也讓越來越多的人開始關(guān)注“心理健康”這一話題。

在當(dāng)今社會(huì)，焦慮和壓力等心理問題在年輕群體中愈發(fā)普遍，許多人渴望找到情感寄托。而Sophie的設(shè)計(jì)恰好滿足了這一需求。她用衣服上的標(biāo)語告訴消費(fèi)者，“即便有焦慮，也沒關(guān)系，我們能面對(duì)它”。這種心理上的共鳴，使年輕消費(fèi)者在購買衣服時(shí)，獲得了一種身份認(rèn)同和情感價(jià)值。許多消費(fèi)者甚至在她的社交賬號(hào)下留言，表達(dá)對(duì)她的感謝與喜愛。在這個(gè)焦慮與心理健康問題日益突出的時(shí)代，Sophie通過一件衣服幫助大家表達(dá)了自己的內(nèi)心。這也是See the Way I Se能夠在競爭激烈的紅海服裝賽道中不斷發(fā)展壯大的原因。

與Sophie的成功類似，其他一些年輕品牌也在競爭激烈的市場中找到了自己的生存之道。例如，Lunar品牌專注于環(huán)保材料，通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和積極的品牌故事，贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛。Pangaia以可持續(xù)性為核心理念，推出采用再生材料的服裝，吸引了注重環(huán)保的消費(fèi)群體。即便同樣僅依靠社交媒體，健身服飾品牌Gymshark也精準(zhǔn)把握市場需求，收獲數(shù)百萬粉絲，有效提升了品牌影響力。在這片競爭激烈的市場中，創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，更在于如何通過品牌傳遞情感、塑造意義。Sophie的經(jīng)歷表明，抓住消費(fèi)者的內(nèi)在需求，以真實(shí)和溫度打動(dòng)人心，即便在資源有限的情況下，也能夠開創(chuàng)出一片新的天地。

文章來源：兔克出海

【互聯(lián)網(wǎng)信息】在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體的力量不容小覷。許多品牌通過社交媒體平臺(tái)成功地推廣了自己的產(chǎn)品和理念，吸引了大量的目標(biāo)客戶。像Sophie這樣的創(chuàng)業(yè)者，充分利用了社交媒體的優(yōu)勢，以較低的成本實(shí)現(xiàn)了品牌的傳播和銷售的增長。這也提醒著其他創(chuàng)業(yè)者，要善于利用互聯(lián)網(wǎng)資源，挖掘潛在的市場機(jī)會(huì)。

【個(gè)人觀點(diǎn)】Sophie的故事告訴我們，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我們不能輕易放棄，而應(yīng)該積極尋找解決問題的方法。她從自己的心理問題出發(fā)，不僅成功地治愈了自己，還創(chuàng)造了一個(gè)有意義的品牌，這種精神值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

【相關(guān)信息】近年來，消費(fèi)者對(duì)于心理健康的關(guān)注度不斷提高，這也為與心理健康相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)提供了廣闊的市場空間?！癝ee the Way I See”品牌的成功，也反映了這一市場趨勢。

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