近期熱點(diǎn)事件對(duì)亞馬遜跨境電商的影響及未來(lái)發(fā)展方向

2025年，有兩則新聞引起了廣泛關(guān)注，一是孟晚舟回國(guó)，二是多個(gè)省份拉閘限電。這兩件事看似關(guān)聯(lián)不大，但對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生了重大影響，也引發(fā)了我們對(duì)亞馬遜未來(lái)發(fā)展方向的深入思考。

先談孟晚舟回國(guó)事件。經(jīng)過(guò)我國(guó)政府的不懈努力，孟晚舟在被加拿大非法拘留1028天后，于2025年9月25日乘坐我國(guó)政府包機(jī)抵達(dá)深圳寶安機(jī)場(chǎng)，成功回到祖國(guó)懷抱。這不僅是華為的勝利，更是中國(guó)的勝利。這意味著美國(guó)企圖通過(guò)政治手段竊取華為5G技術(shù)和相關(guān)專(zhuān)利的陰謀破產(chǎn)，也表明美國(guó)發(fā)起的對(duì)華貿(mào)易戰(zhàn)以失敗告終，是美國(guó)對(duì)我國(guó)的妥協(xié)。對(duì)于以亞馬遜為代表的跨境電商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)利好消息，貿(mào)易戰(zhàn)的緩和讓我們無(wú)需過(guò)度擔(dān)憂(yōu)其帶來(lái)的負(fù)面影響，可以更加安心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

再看拉閘限電事件。從2025年初江蘇的“能耗雙控限電”開(kāi)始，截至目前，已有16個(gè)省份相繼采取拉閘限電措施。這是為何呢？由于歐美疫情導(dǎo)致當(dāng)?shù)毓S(chǎng)停產(chǎn)，大量訂單涌入中國(guó)各地工廠(chǎng)。許多省份加班加點(diǎn)生產(chǎn)，使得能耗雙控壓力不斷增大。這種過(guò)度消耗的做法，導(dǎo)致原材料極度短缺且價(jià)格飆升。我國(guó)以煤電發(fā)電為主，電是各大工廠(chǎng)不可或缺的能源。然而，煤炭?jī)r(jià)格從五月份的500元/噸飆升至如今的近1400元/噸，而電價(jià)受?chē)?guó)家管控，不允許漲價(jià)。這使得火電站虧損嚴(yán)重，用電越多，虧損越大。做亞馬遜的賣(mài)家對(duì)此應(yīng)該深有體會(huì)，我們多次收到供應(yīng)商的漲價(jià)通知，原因就是原材料價(jià)格上漲。比如塑料價(jià)格較之前上漲了35%，不銹鋼上漲了45%。就連頭程運(yùn)輸費(fèi)用也大幅上漲，空運(yùn)從原來(lái)的30元/公斤漲至近60元/公斤，海運(yùn)從12元/公斤漲至近20元/公斤。

這兩則新聞告訴我們：其一，對(duì)外貿(mào)易環(huán)境有所緩和；其二，對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)當(dāng)上漲。

接下來(lái)談?wù)剚嗰R遜跨境電商的現(xiàn)狀。2024年疫情使得歐美線(xiàn)下消費(fèi)大量轉(zhuǎn)移到以亞馬遜為代表的跨境電商B2C平臺(tái)，許多賣(mài)家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，亞馬遜也因此迅速走紅。大量賣(mài)家涌入，似乎亞馬遜已沒(méi)有門(mén)檻，誰(shuí)都想從中分一杯羹。我身邊就有不少這樣的例子，老家一些原本從事其他行業(yè)、文化程度不高的人都向我咨詢(xún)亞馬遜，甚至有人認(rèn)為投一萬(wàn)就能賺兩萬(wàn)。還有一次，我在快遞點(diǎn)看到許多貼著FBA嘜頭的箱子，回去一查，店鋪里的鏈接雜亂無(wú)章。此外，網(wǎng)上充斥著各種夸大其詞的亞馬遜廣告，比如賣(mài)鋪貨ERP的廣告，聲稱(chēng)不需要懂英語(yǔ)，不需要資金積壓，就能輕松賺取百萬(wàn)利潤(rùn)。還有粉絲反映，花2萬(wàn)塊學(xué)習(xí)亞馬遜，結(jié)果店鋪審核未通過(guò)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不退錢(qián)，只學(xué)到了ERP鋪貨，且沒(méi)傳幾個(gè)產(chǎn)品店鋪就被審核了。

在采購(gòu)成本和海運(yùn)頭程費(fèi)用不斷上漲的情況下，低價(jià)螺旋的現(xiàn)象依然層出不窮。這種打法讓許多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家束手無(wú)策。去年亞馬遜的繁榮景象吸引了許多人在今年年初投身其中，但他們?nèi)狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)低價(jià)螺旋。一個(gè)賣(mài)家低價(jià)螺旋影響或許不大，但一群賣(mài)家都這樣做，就會(huì)迫使頭部賣(mài)家降價(jià)虧本銷(xiāo)售以維持排名。以我們的一個(gè)爆款產(chǎn)品為例，原本我們的一個(gè)鏈接在小類(lèi)前5名，另外兩個(gè)鏈接分別在30名和50名，該產(chǎn)品在美國(guó)站點(diǎn)單品日出200多單，平時(shí)售價(jià)$12.99。然而今年三四月份，平臺(tái)上出現(xiàn)大量賣(mài)家，起初定價(jià)$7.99，后來(lái)甚至降到$5.99、$4.99。該產(chǎn)品的盈虧平衡價(jià)格是$6.99，這些賣(mài)家的低價(jià)螺旋行為使得許多榜單上的賣(mài)家被迫降價(jià)，甚至從榜單上跌落，我們的產(chǎn)品也受到了影響，只有嘆息精細(xì)化運(yùn)營(yíng)搞不過(guò)低價(jià)螺旋。不過(guò)，經(jīng)過(guò)半年的抗?fàn)?，那些低價(jià)螺旋的賣(mài)家因虧損而離開(kāi)，留下一片狼藉，我們的部分產(chǎn)品鏈接仍在恢復(fù)中。

面對(duì)這種情況，我們進(jìn)行了深入反思。發(fā)現(xiàn)賣(mài)家遇到低價(jià)螺旋后變得無(wú)力抵抗，原因在于暢銷(xiāo)品若為通貨，很容易被復(fù)制。銷(xiāo)售榜、新品榜、飆升榜等數(shù)據(jù)透明，不少賣(mài)家專(zhuān)門(mén)復(fù)制爆款，采用低價(jià)螺旋策略打入頭部，耗死其他賣(mài)家后再提價(jià)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，我們現(xiàn)在上架新品時(shí)，市場(chǎng)上已有的款式堅(jiān)決不做。通過(guò)數(shù)據(jù)化選品后，我們會(huì)針對(duì)差評(píng)中的痛點(diǎn)進(jìn)行改良，花費(fèi)幾千塊錢(qián)開(kāi)模。雖然開(kāi)模過(guò)程細(xì)節(jié)較多，從開(kāi)模到最終敲定可能需要一個(gè)月時(shí)間，但這樣可以避免趨同化帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，這是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。

產(chǎn)品上架后，我們需要在榜單上布局鏈接。在前5、10 - 20名、20 - 30名、30 - 50名各布局一個(gè)鏈接進(jìn)行卡位，分別負(fù)責(zé)沖銷(xiāo)量、盈虧平衡和獲取利潤(rùn)。當(dāng)一個(gè)小類(lèi)目擁有四個(gè)這樣位置的鏈接后，其他店鋪的其他品牌也會(huì)仿照這種布局進(jìn)入該類(lèi)目，最終實(shí)現(xiàn)多店鋪、多品牌對(duì)整個(gè)小類(lèi)目的壟斷。這樣形成類(lèi)目壟斷后，通過(guò)多個(gè)鏈接的頻繁操作，就能有效阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。也許有人會(huì)問(wèn)，為什么不只用一個(gè)店鋪、一個(gè)品牌去壟斷一個(gè)類(lèi)目呢？一方面，亞馬遜不允許出現(xiàn)品牌壟斷和賣(mài)家壟斷的情況；另一方面，這樣做可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

希望以上內(nèi)容能對(duì)大家有所啟發(fā)，大家應(yīng)適當(dāng)漲價(jià)，摒棄低價(jià)螺旋的競(jìng)爭(zhēng)方式。否則，最終結(jié)果將是競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻越來(lái)越高，大家不得不走向獨(dú)家私模和類(lèi)目壟斷的道路。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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