亞馬遜作為跨境電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，一直以其高品質(zhì)和誠(chéng)信平臺(tái)原則吸引著眾多賣(mài)家。如何打造爆款產(chǎn)品一直是賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)跨境電商霸氣女賣(mài)家Skyla如何揭開(kāi)打造爆款的神秘面紗。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品是跨境電商運(yùn)營(yíng)中最為關(guān)鍵的一環(huán)。選品的重要性體現(xiàn)在哪里呢？如果產(chǎn)品選擇不當(dāng)，再多的努力和資金都可能付諸東流。很多賣(mài)家投入大量資金卻未能取得理想的銷售成績(jī)，就是因?yàn)闆](méi)有選對(duì)產(chǎn)品。選對(duì)產(chǎn)品可以讓事情變得簡(jiǎn)單，利益也會(huì)相應(yīng)增加。很多賣(mài)家希望通過(guò)選對(duì)自帶流量的產(chǎn)品來(lái)輕松實(shí)現(xiàn)銷售。產(chǎn)品的選擇決定了其能否成為爆款，后期運(yùn)營(yíng)雖然重要，但產(chǎn)品的選擇仍是根本。

那么，選品究竟難在哪里呢？Skyla認(rèn)為有五個(gè)因素導(dǎo)致了選品困難：一是不知賣(mài)什么的新手困境；二是工廠賣(mài)家的思維固化；三是資金限制無(wú)法運(yùn)營(yíng)所有產(chǎn)品；四是缺乏市場(chǎng)調(diào)研和驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)；五是產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性。除此之外，還包括經(jīng)驗(yàn)、信息、調(diào)研、資金和供應(yīng)鏈等因素。

什么樣的產(chǎn)品才具有爆款潛質(zhì)呢？Skyla通過(guò)案例分析告訴我們，具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品往往具有新穎獨(dú)特的特點(diǎn)，能夠吸引消費(fèi)者的眼球。比如廚具品類中的廚房剪刀和圓形菜刀，以及平衡車(chē)、雨傘和指尖陀螺等。這些產(chǎn)品不僅能夠解決消費(fèi)者的實(shí)際需求，而且具有創(chuàng)意性。

那么如何驗(yàn)證所選產(chǎn)品是否具有爆款潛質(zhì)呢？Skyla提出了五大主體的驗(yàn)證方法：一是產(chǎn)品是否是客戶生活所需；二是產(chǎn)品是否比別人有優(yōu)勢(shì)有差異；三是產(chǎn)品體積大小及采購(gòu)資金是否有限制；四是產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量是否可靠；五是亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)如何。通過(guò)這五大主體的驗(yàn)證，可以更好地判斷所選產(chǎn)品是否具有爆款潛質(zhì)。

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