亞馬遜Prime Day 2021已經(jīng)拉開帷幕，未能參加此次活動的賣家們不必灰心。即便Prime Day結(jié)束，緊接著的也將是2021的跨境電商銷售旺季。

面對眾多產(chǎn)品種類，無論是新手還是經(jīng)驗豐富的跨境賣家，選擇何種類別進行關(guān)注都是一大難題。以亞馬遜為例，共有27個類別可供選擇。如何縮小研究范圍并找到最具潛力的細分市場？哪些產(chǎn)品類別的競爭最為激烈？如何發(fā)掘消費者需求？帶著這些問題，讓我們開始探討。

在2020年的Prime Day期間，亞馬遜會員購買了各種類別的產(chǎn)品。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在北美，電子產(chǎn)品、時尚、家居、生活必需品等類別最受歡迎，其中超過半數(shù)的電子產(chǎn)品購買者選擇了亞馬遜自營品牌。這一趨勢在歐洲、日本和澳洲等市場也普遍存在。自營品牌在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，第三方賣家的市場份額相對較小，且2021年電子產(chǎn)品的增長狀況并不理想。

就具體產(chǎn)品而言，在去年的Prime Day期間，全球市場上的Echo Dot銷量排名第一。折扣力度較大的產(chǎn)品如Alexa語音控制的Fire TV Stick 4K、iRobot Roomba掃地機器人、LifeStraw的凈水器以及樂高的星球大戰(zhàn)主題頭盔等在全球范圍內(nèi)也大受歡迎。針對其他市場的熱銷產(chǎn)品也各具特色。

根據(jù)Jungle Scout 2021的報告，亞馬遜第三方賣家熱門的Top10品類如下。當(dāng)我們關(guān)注這些類別時，賣家需要思考這些問題：這些類別是否過于競爭？是否應(yīng)該進入一個可能過度飽和的市場？如果新手賣家與已經(jīng)運營許久的店鋪銷售同一款產(chǎn)品，新店鋪的產(chǎn)品可能很難在搜索中脫穎而出。

進入這些熱門品類還面臨著雙重競爭：

1. 與亞馬遜自營的競爭：據(jù)調(diào)查顯示，50%的亞馬遜賣家表示他們銷售的產(chǎn)品與亞馬遜自營產(chǎn)品存在直接競爭。亞馬遜通常會在產(chǎn)品列表中首先展示其自有品牌產(chǎn)品。

2. 與其他賣家的競爭：在某些熱門品類如家用和廚房用品中，許多賣家認為他們可以在大品類中占據(jù)一席之地。但實際上并非如此。例如，去年流行的“蘋果切片機”，最暢銷的產(chǎn)品的銷售額超過 10 萬美元?？吹竭@樣的銷售額，許多賣家可能會心動并紛紛開始銷售此產(chǎn)品。但深入研究會發(fā)現(xiàn)這個市場已經(jīng)飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格競爭激烈，利潤較低。

那么，如何找到更具潛力的產(chǎn)品機會呢？以下是一些建議：

1. 使用谷歌趨勢：這是一個免費工具。如果你關(guān)注消費者興趣的變化，賣家可以定期檢查谷歌趨勢，看看是否可以找到創(chuàng)造產(chǎn)品的機會。只需在Google Trends中輸入一個廣泛的關(guān)鍵字，它就會顯示該主題的流行程度以及它是呈上升趨勢還是下降趨勢。一旦找到具有趨勢的產(chǎn)品類別，就可以去亞馬遜查看同類產(chǎn)品的情況以及競爭狀況。

2. 監(jiān)控消費趨勢：自新冠疫情以來，消費者在網(wǎng)上購買了更多的雜貨和清潔產(chǎn)品。雖然這些類型的產(chǎn)品增長是預(yù)料之中的，但在其他產(chǎn)品類別也出現(xiàn)了激增。善于發(fā)現(xiàn)這一趨勢并響應(yīng)需求的賣家才是真正的贏家。例如，被困在家中的消費者有更多的時間烹飪、健身、陪家人玩耍以及在家辦公。炊具、健身器材和家庭辦公產(chǎn)品的銷量增長迅速。隨著疫情的變化，我們需要考慮消費者的購物行為可能發(fā)生的變化。例如，解除封禁后的婚禮熱潮以及與旅行相關(guān)的產(chǎn)品購買量可能會增加。我們需要關(guān)注消費者的需求是如何隨著時局而變化的。

3. 在競爭中塑造品牌：當(dāng)一些賣家率先發(fā)現(xiàn)消費者需求的變化并找到新的熱銷品類時，后進場的賣家應(yīng)如何塑造自己的優(yōu)勢？以戶外用品為例，調(diào)查顯示，喜歡露營野餐的消費者中有很多注重環(huán)保的。因此商家可以在選品時注重環(huán)保產(chǎn)品并選擇強調(diào)自己產(chǎn)品的賣點以傳達給消費者樹立綠色環(huán)保的品牌形象從而避開激烈的競爭提升整體利潤率。

4. 多線條發(fā)展：除了選擇競爭較小的品類外許多亞馬遜賣家開始尋求其他出路如轉(zhuǎn)型或并行其他平臺和獨立站。有調(diào)查顯示一些亞馬遜賣家正在考慮在其他平臺上開展電商業(yè)務(wù)或發(fā)布自己的獨立站。無論選擇何種方式除了上文提到的品類挑選方法了解目標市場也是非常重要的。歐美等成熟市場的消費者價格承受能力更強賣家可以選擇客單價更高的產(chǎn)品和一些高端商品。而針對新興市場選擇大眾適用性強的日用品可能更為合適。同時節(jié)約成本提高商品利潤率也是賣家的必備技能選擇售賣體積較小的商品可以節(jié)約物流成本提升利潤率并在庫存管理上減輕壓力將資金用于品牌營銷推廣提升品牌知名度。

總之要想在跨境電商市場中脫穎而出需要深入了解消費者需求關(guān)注市場趨勢并靈活調(diào)整策略以適應(yīng)變化的環(huán)境。（來源：獨立站小U）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。