亞馬遜加大日本站招商力度，中國賣家機遇與挑戰(zhàn)并存

風口星網(wǎng)獲悉，2025年，為加強對日本站的招商工作，亞馬遜專門成立了8人團隊，負責中國賣家的招商事宜，涵蓋今后的促銷活動指導、賬戶管理保護以及產(chǎn)品上架審核等方面。為深入了解亞馬遜在日本電商市場的布局，風口星網(wǎng)對亞馬遜相關負責人進行了采訪。

據(jù)日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省截至2025年8月的數(shù)據(jù)，日本是全球第三大電商市場，僅次于美國和中國。自2002年起，日本電商市場份額逐年上升，2024年市場交易額接近7萬億日元。亞馬遜早在2002年就進入日本市場，其日本站是當?shù)責衢T電商網(wǎng)站之一，海外賣家數(shù)量自2009年起迅速增長。如今，日本站用戶占全球用戶總數(shù)的16%，流量在所有國家站中位居第三。

亞馬遜方面表示，相比樂天、雅虎等本土電商平臺，亞馬遜更傾向走品牌路線，注重商品質(zhì)量，以吸引購買力更強的日本消費者。亞馬遜重視選品，而中國賣家的許多選品是日本及現(xiàn)有歐美賣家所無法提供的，且中國產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，符合日本人的消費需求，因此亞馬遜將加大在中國區(qū)的招商力度，為日本消費者提供更多產(chǎn)品選擇。

亞馬遜對中國賣家的競爭優(yōu)勢給予肯定。目前針對中國賣家開放的品類，中國賣家表現(xiàn)出色，如廣州、深圳生產(chǎn)的電子配件勝過日本一些知名品牌，福建生產(chǎn)的服裝在日本也頗受歡迎。除食品、藥品、化妝品及平臺禁賣品外，中國賣家在選品上有較大空間。此外，賣家若想以自主品牌打入日本市場，除了平臺站內(nèi)的巨大流量，還可利用Facebook、Twitter等社交媒體軟件引流。

需要注意的是，入駐亞馬遜日本站的流程雖與其他站點基本相同，但挑戰(zhàn)新市場的賣家需做好充分準備。首先要了解清楚日本法律和平臺規(guī)則，部分產(chǎn)品要求有所不同，如在日本，所有電子機器需PSE Mark，所有無線電商品需“技適Mark”。在團隊建設方面，日語人才不可或缺，因為亞馬遜重視用戶購物體驗，盡管“賣家中心”有英文顯示，但與日本客戶溝通需使用日語。

在物流方面，進入日本站的中國賣家可使用FBA，但已在亞馬遜其他歐美站進駐的賣家可能需尋找新的物流，因各國清關門路不同，像DHL、UPS等物流可能無法搞定日本的清關。進駐亞馬遜日本站，平臺會要求賣家提供在日本的退貨地址。

風口星網(wǎng)了解到，目前亞馬遜日本站站內(nèi)賣家“企業(yè)+個人”共計約16.7萬左右，但對中國招商只面向企業(yè)。中國賣家在亞馬遜日本站可根據(jù)商品上架數(shù)量選擇“大口出品”或“小口出品”，二者計費方式不同，前者按月收費，后者計件收費。團隊運營在銷售額和服務能力上更有保障，對每月需繳納的費用也更能承受。（文/風口星網(wǎng) 黃婧 何志勇）

【相關新聞】近日，日本電商市場又有了新的動態(tài)。據(jù)報道，某知名電商平臺推出了一系列針對消費者的優(yōu)惠活動，吸引了眾多用戶的關注和參與，這也進一步加劇了日本電商市場的競爭。

日本電商的幾個方面

日本電商①：獨立建站者無“錢途”

日本電商②：進駐平臺不得不考慮的四大要素

日本電商③：雖然傳統(tǒng)，但仍少不了郵件營銷和SEO

日本電商④：增加SKU和評論數(shù)不可忽視的后續(xù)影響力

日本電商⑤：注重數(shù)據(jù)分析，多渠道提升轉(zhuǎn)化率