【亞馬遜廣告攻略，助跨境小白輕松上手】

在2025年，跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，對(duì)于新入局的跨境小白來說，搞清楚亞馬遜廣告的各種功能和術(shù)語(yǔ)并非易事。不過別擔(dān)心，本文將以曾在光奇犇樂跨境學(xué)堂參與培訓(xùn)的跨境小白筆記為基礎(chǔ)，為大家分享實(shí)用的培訓(xùn)干貨。

此前，我們已推出了系列回顧內(nèi)容，如第一視覺，感受跨境小白，如何跟著學(xué)（1）、第一視覺，感受跨境小白，如何跟著學(xué)（2），現(xiàn)在我們將繼續(xù)為大家?guī)淼谝灰曈X，感受跨境小白，如何跟著學(xué)（3）【廣告篇】。

【一】創(chuàng)建廣告活動(dòng)

在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，有多個(gè)方面需要注意。

首先是商品推廣，結(jié)束時(shí)間一般不設(shè)立，每日預(yù)算建議為$30（適用于前期）。

其次是品牌推廣，包括品牌、店鋪、視頻等方面。這里要注意，對(duì)于那些具有吸引力的廣告要打上“√”，關(guān)鍵詞定位一般采用自定義競(jìng)價(jià)，同時(shí)商品1、2、3及對(duì)應(yīng)信息需仔細(xì)編輯。

再者是展示型推廣，受眾方面由亞馬遜自動(dòng)進(jìn)行自行競(jìng)價(jià)。

廣告命名需仔細(xì)且不易混淆，分組應(yīng)詳細(xì)，以便日后進(jìn)行管理和調(diào)整?？梢詮淖詣?dòng)/手動(dòng)、廣泛/精準(zhǔn)/詞組、定位等方面進(jìn)行細(xì)分。

廣告投放分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放，一般建議雙開。自動(dòng)投放適用于一般新品，可默認(rèn)出價(jià)。對(duì)于同類商品和關(guān)聯(lián)商品，在自動(dòng)投放時(shí)一般可降低競(jìng)價(jià)，同時(shí)要確定好關(guān)鍵詞，比如“Computer”表示電腦/計(jì)算機(jī)，可選擇添加。手動(dòng)投放包括商品投放ASIN（商品投放），對(duì)于處理滯銷品，可選擇同類且價(jià)高的商品進(jìn)行低價(jià)出售，以達(dá)到清理庫(kù)存的效果；關(guān)鍵詞投放則分為廣泛、詞組、精準(zhǔn)三種，廣泛是含詞即配，詞組是同詞不同序即配，精準(zhǔn)是一樣的詞即配。

在競(jìng)價(jià)策略方面，只降低策略適用于自然流量成交大于廣告流量成交時(shí)；提高和降低策略適用于前期推新品（花費(fèi)大流量大）。

此外，廣告活動(dòng)設(shè)置需注意策略可調(diào)，對(duì)于搜索結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品基本調(diào)高點(diǎn)，約100%左右。

【二】廣告進(jìn)階

廣告ACOS一般需要維持在30%及以下，但在推新店鋪或新品時(shí)，前期ACOS高不必驚慌，可逐漸進(jìn)行調(diào)整。

首先來了解一下ACOS的相關(guān)內(nèi)容。廣告ACOS=(廣告投入/廣告銷售額)X100%，廣告投入=點(diǎn)擊量X點(diǎn)擊均價(jià)，廣告銷售額=點(diǎn)擊量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)，由此可得ACOS=[點(diǎn)擊均價(jià)/(轉(zhuǎn)化率X客單價(jià))]X100%。

在曝光和花費(fèi)方面，廣泛大于詞組大于精準(zhǔn)；而在質(zhì)量方面，精準(zhǔn)大于詞組大于廣泛；在包含性方面，廣泛包含詞組和精準(zhǔn)。

對(duì)于自然流量的帶動(dòng)，季節(jié)性產(chǎn)品在應(yīng)季時(shí)可多打廣告，以爭(zhēng)取吸引并消耗一波流量。當(dāng)廣告排名小于自然排名時(shí)，可嘗試只提供廣告競(jìng)價(jià)，從而判斷是否可以提升廣告排名。需要注意的是，廣告一般為48小時(shí)，一般操作調(diào)價(jià)都需要觀察一周后再進(jìn)行調(diào)整。前期主要看點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率CTR越高，說明產(chǎn)品越需要加大推廣。點(diǎn)擊率低時(shí)，可提高頁(yè)面排序和廣告競(jìng)價(jià)。視頻廣告的點(diǎn)擊量通常是最高的。廣告效果、產(chǎn)品頁(yè)面、產(chǎn)品本身三者是環(huán)環(huán)相扣的，同時(shí)不建議頻繁關(guān)閉廣告或大幅提高降低廣告競(jìng)價(jià)，但可以適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，以區(qū)分廣告系統(tǒng)權(quán)重。

在提高轉(zhuǎn)化率方面，需要注意流量精準(zhǔn)度和是否存在廣告被惡搞的情況?？梢苑治鰪V告拓展工具，如Sonar、船長(zhǎng)公眾號(hào)（公司有賬戶且需綁定店鋪）。當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量有，但銷售額很低或沒有時(shí)，可去亞馬遜前端搜索該關(guān)鍵詞，然后降低競(jìng)價(jià)，判斷關(guān)鍵詞是否無用，若無用可適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)。此外，物價(jià)下降、廣告競(jìng)價(jià)提高時(shí)，若銷量增加，說明產(chǎn)品Listing可行，反之亦然。

光奇犇樂跨境學(xué)堂位于杭州市濱江區(qū)江陵路88號(hào)萬輪科技園605室，是一家專業(yè)的全覆蓋型跨境電子商務(wù)服務(wù)商，提供跨境電商咨詢服務(wù)、亞馬遜一站式委托運(yùn)營(yíng)服務(wù)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操培訓(xùn)服務(wù)和國(guó)際推廣服務(wù)，為傳統(tǒng)中小企業(yè)提供跨境電商一站式360度應(yīng)用落地解決方案，從注冊(cè)開店，選品定價(jià)到稅務(wù)售后，為您的店鋪量身設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，讓您更省心、放心！

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（編輯：江同）

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