亞馬遜店鋪排名規(guī)則及優(yōu)化策略

2025年，不少朋友對(duì)亞馬遜中國(guó)店鋪的排名規(guī)則以及如何優(yōu)化店鋪關(guān)鍵詞頗為關(guān)注，在此我進(jìn)行了一番整理，期望能助力大家提升亞馬遜的搜索排名。

亞馬遜存在兩大排名：搜索排名和類目排名。通常，排名靠前的多為亞馬遜自營(yíng)以及選擇亞馬遜物流配送的賣家。亞馬遜物流的商品會(huì)優(yōu)先展示，這一比重較大，此現(xiàn)象與亞馬遜用戶的購(gòu)買習(xí)慣相關(guān)。據(jù)了解，亞馬遜的大部分用戶習(xí)慣使用貨到付款功能，而亞馬遜也一直強(qiáng)調(diào)自身的亞馬遜物流用戶體驗(yàn)，并積極鼓勵(lì)第三方賣家入倉且使用亞馬遜物流來完成FBA（fullfill by amazon）訂單。因此，在搜索排名中，亞馬遜會(huì)對(duì)使用亞馬遜物流的產(chǎn)品予以支持。

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名的關(guān)鍵指標(biāo)包含銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)。三者的綜合成績(jī)?cè)礁?，搜索排名便越靠前。銷量會(huì)直接影響到亞馬遜的銷售扣點(diǎn)，銷量越高，排名越靠前。亞馬遜十分注重產(chǎn)品的用戶口碑，設(shè)有自己的星級(jí)評(píng)價(jià)體系，因此好評(píng)率也至關(guān)重要?？?jī)效方面則涵蓋諸多內(nèi)容，如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

類目相關(guān)性會(huì)直接影響類目排名。在亞馬遜的每個(gè)商品類目下，有眾多屬性可供選擇。所以，在新產(chǎn)品上架時(shí)，我們要認(rèn)真填好商品屬性，如材質(zhì)等。需注意的是，亞馬遜上傳商品時(shí)原本可設(shè)置2個(gè)節(jié)點(diǎn)，而2025年只可設(shè)置一個(gè)，因此選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點(diǎn)極為重要。

搜索相關(guān)性方面，標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞十分關(guān)鍵。要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞，包括款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這對(duì)搜索排名大有裨益。

與排名相關(guān)的亞馬遜有兩套評(píng)價(jià)體系。一是買家反饋，這是給賣家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)績(jī)效中的買家“反饋”。買家只有在購(gòu)買此商品后，才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)。反饋評(píng)級(jí)的評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多，對(duì)整個(gè)店鋪的影響就越大，直接關(guān)系到整個(gè)店鋪在搜索中的排名。二是商品評(píng)論，這是給買家看的，展示在產(chǎn)品詳情頁的商品評(píng)論與人氣排名有關(guān)，亞馬遜會(huì)進(jìn)行抓取，評(píng)論越多且質(zhì)量越好，越有利于搜索排名?？梢哉f，商品評(píng)論影響一個(gè)商品，而反饋則影響整個(gè)店鋪。

亞馬遜的其他排名還包括相關(guān)度排名（所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配，展現(xiàn)概率越大）、折扣（折扣力度越大，排名靠前的機(jī)會(huì)越大）、上架時(shí)間（依據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時(shí)間來確定）、最高最低價(jià)排名（顧名思義，無需過多解釋）。

接下來介紹下亞馬遜的另一種排名規(guī)則——跟賣。要搶到跟賣的buybox，需關(guān)注buybox的取得資格，其中價(jià)格、賣家信譽(yù)以及是否有做FBA（amazon代發(fā)貨服務(wù)）是重要因素，優(yōu)先順序?yàn)镕BA＞價(jià)格≥信譽(yù)度。即便價(jià)格再低，也會(huì)輪流坐莊，而信譽(yù)度決定停留時(shí)間。此外，要多做促銷活動(dòng)。在亞馬遜后臺(tái)，有一欄是“make promotion”，大家應(yīng)充分利用后臺(tái)資源，多開展促銷活動(dòng)，如買一送一、買多打折等。

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