亞馬遜現(xiàn)狀

2025年，在電商領(lǐng)域，阿里巴巴作為老大哥，在雙十一取得佳績后，一個月后的雙12狂歡節(jié)也備受矚目。與此同時，京東、蘇寧易購以及國美電器等國內(nèi)電商巨頭，在順利度過疫情這一特殊時期后，也都收獲了不錯的成績。而在國際電商市場，亞馬遜的表現(xiàn)同樣引人注目。2025年，以中小企業(yè)為主的亞馬遜第三方賣家銷售額超過48億美元，同比增長60%。在全球中小企業(yè)中，包括中國賣家在內(nèi)，有逾7.1萬家銷售額超過10萬美元。值得一提的是，華為成為俄羅斯在線出售智能手機的第一品牌，而亞馬遜印度站點入駐商家數(shù)量已超過70萬家。這使得亞馬遜印度站點的賣家數(shù)量超越了德國和英國，成為亞馬遜在全球范圍內(nèi)商家數(shù)量第二多的國家，其全球化布局的趨勢愈發(fā)顯著。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2025年亞馬遜美國站的電商市場占有率高達69%，遠超第二名的ebay。盡管沃爾瑪也涉足電商平臺領(lǐng)域，但在短期內(nèi)難以與亞馬遜抗衡。由此可見，亞馬遜的規(guī)模有望持續(xù)擴大，并將長期穩(wěn)坐電商行業(yè)的頭把交椅。

亞馬遜為何黯然離場

然而，在全球市場表現(xiàn)出色的亞馬遜，唯獨在中國市場遭遇滑鐵盧，最終無奈黯然離場。2025年，亞馬遜宣布退出中國大陸地區(qū)，僅保留部分業(yè)務(wù)。自2004年收購卓越網(wǎng)進入中國市場，亞馬遜在中國市場深耕了15年，但除了閱讀業(yè)務(wù)尚有一定影響力外，其他業(yè)務(wù)均被國內(nèi)廠商全面壓制。究其原因，亞馬遜未能制定出符合中國市場特點的運營策略和發(fā)展路徑。亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯在總結(jié)中國市場的失敗教訓(xùn)時指出，亞馬遜對中國市場的投入不夠積極，本土化程度不足。

1.亞馬遜在中國的營銷方式未能打開市場

亞馬遜進入中國市場十多年來，無論是在客戶端、移動端，還是在地鐵廣告中，其曝光度都相對較低。這一點與蘋果有些相似，盡管它們都是跨國大平臺，產(chǎn)品也有一定優(yōu)勢，但卻不善于造勢，無法效仿國內(nèi)電商創(chuàng)造購物節(jié)的營銷模式，一個黑色星期五終究難以與618、雙11和雙12等狂歡節(jié)相抗衡。

2.亞馬遜物流和商業(yè)發(fā)展未能跟上中國市場步伐

當(dāng)前，國內(nèi)物流水平已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)下單后幾小時內(nèi)送達，人們逐漸習(xí)慣了這種極速物流帶來的便捷。而亞馬遜的物流模式，多則需要半個月，少則也需要一周，在中國市場毫無優(yōu)勢。即便推出Prime會員服務(wù)，也無法與國內(nèi)電商競爭。此外，亞馬遜還規(guī)定自售商品購滿99元以上免運費，99元以下收取5元配送費。

3.亞馬遜產(chǎn)品定位偏離中國市場需求

中國市場規(guī)模龐大，擁有14億人口。拼多多的成功正是瞄準了國內(nèi)低消費人群市場，就連馬云也曾表示全國人民都是他的消費群體，可見電商市場的潛力巨大。在拼多多取得顯著成功的背景下，天貓、淘寶和京東等電商平臺紛紛開始拓展下沉市場，推出淘寶特價版和京淘等產(chǎn)品，以搶占低消費客戶群體。然而，亞馬遜的產(chǎn)品定位過于中高端，對發(fā)達國家與中國的消費水平存在認知偏差，且高昂的稅費也讓許多消費者望而卻步。

亞馬遜賣家前景如何

此時，有人可能會問：現(xiàn)在加入亞馬遜是否還有必要？亞馬遜賣家的前景又如何呢？答案是肯定的。接下來，我們將為賣家分析如何在這個市場中分得一杯羹。

對于沒有跨境電商經(jīng)驗的新手來說，前期必須下定決心學(xué)習(xí)，只有這樣才能堅定地完成后續(xù)的每一個步驟。在國內(nèi)，亞馬遜商家主要集中在沿海發(fā)達地區(qū)，這些地區(qū)具有天時地利人和的優(yōu)勢，小賣家很容易受到?jīng)_擊。不過，從另一方面來看，亞馬遜相對于國內(nèi)電商平臺，競爭壓力相對較小。中國是制造業(yè)大國，目前國內(nèi)許多賣家主要專注于國內(nèi)的電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，只有少部分人從事跨境電商，據(jù)統(tǒng)計，跨境電商的從業(yè)者不足50萬人。

我們以水杯為例進行分析。在淘寶和亞馬遜上同時搜索水杯。亞馬遜上的相關(guān)產(chǎn)品有3000個以上，而淘寶上僅賣水杯的店家就有93萬家，相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量更是不計其數(shù)。由此可見，跨境電商的競爭相對較小，產(chǎn)品上架后更容易出單。而在淘寶上，如果不采取一些推廣手段，新店開張的難度較大。此外，亞馬遜的商品單價較高，賣家所獲得的收益也較為可觀，利潤豐厚。

那么，作為賣家，應(yīng)該如何操作呢？

對于即將踏入亞馬遜平臺的賣家，首先需要了解亞馬遜的規(guī)則和運營模式。

1.遵循listing頁面規(guī)則

亞馬遜是一個重視產(chǎn)品而非店鋪的平臺，因此產(chǎn)品的展示至關(guān)重要。因為線上購物的客戶是否決定購買，通常是在查看商品展示后做出的決定。所以，我們需要盡可能完善listing，展示商品信息的完整性，這樣商品被下單的概率就會大大提高。

2.遵守產(chǎn)權(quán)保護制度

亞馬遜平臺擁有完善的店鋪侵權(quán)投訴系統(tǒng)機制，一旦接到投訴，就會進行查詢并做出判決。亞馬遜平臺對品牌的侵權(quán)行為保護嚴格，如果品牌商品已經(jīng)提交過品牌審核，一旦出現(xiàn)侵權(quán)情況，系統(tǒng)會迅速處理，以保障商家的權(quán)益。

此外，還有賬號管理規(guī)則、物流運輸規(guī)則以及收付款制度。這些制度對于賣家來說，理解起來并不困難，而我們的重點應(yīng)該放在亞馬遜的選品上。

3.學(xué)會選品，運營店鋪

亞馬遜是一個“重產(chǎn)品、輕店鋪”的電商平臺，賣家需要打造爆款產(chǎn)品和高權(quán)重的listing，而不是單純依靠上傳貨品來獲取訂單。因此，正確選擇品類就顯得尤為重要，即使運營技術(shù)再好，最終還是要回歸到產(chǎn)品的競爭上。

選品工具眾多，這里為大家推薦目前支持試用的選品工具，如Amzchart、jungle scout、helium 10。而針對亞馬遜的分析工具，有ahrefs、SimilarWeb等。接下來，我們來分析一下它們的優(yōu)缺點。

4.完成選品后，優(yōu)化產(chǎn)品和站內(nèi)設(shè)置

在做好選品這一步后，我們才會考慮優(yōu)化listing和產(chǎn)品的發(fā)貨方式。在選擇產(chǎn)品后，我們需要列出產(chǎn)品的優(yōu)點。在listing的優(yōu)化方面，可以從標題、圖片、關(guān)鍵詞、短描述和長描述入手，每個方面都會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。我們需要腳踏實地地完成每一個步驟，重點是做到與眾不同且不偏離產(chǎn)品本質(zhì)。如果您沒有選品思路，可以參考您即將從事的類目，例如參考亞馬遜賣家的爆款產(chǎn)品，這樣就能做到心中有數(shù)了。

對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，選品一直是個難題。選品決定了賣什么，選得好，店鋪運營就有了基礎(chǔ)，再配合引流和營銷策略，成功運營店鋪就水到渠成了。但如果選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，結(jié)果要么是事倍功半，要么是徒勞無功。第三方工具選品，歸根結(jié)底只是輔助手段，只有我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，充分掌握類目信息，并充分發(fā)揮選品工具的作用，才能盡快打造出成功的店鋪。希望本文能為即將進入這個行業(yè)的您提供一些參考價值和幫助。

（來源：跨境屆的小網(wǎng)紅）

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