亞馬遜澳洲站：電商新機(jī)遇

2025年，亞馬遜全球賣家峰會(huì)盛大舉行，澳洲站專場(chǎng)異?；鸨?。作為官方合作媒體的風(fēng)口星網(wǎng)，為賣家們呈上了澳洲站的最新資訊。

澳大利亞是全球第13大經(jīng)濟(jì)體，擁有2480萬人口，人均GDP位居世界第11位。該國(guó)成年人均財(cái)富排名世界第2位，2009年至今房?jī)r(jià)上漲65.2%。雖然澳大利亞人口僅為中國(guó)的五十分之一，但其消費(fèi)力卻達(dá)到中國(guó)市場(chǎng)的十分之一，電商市場(chǎng)潛力巨大。

亞馬遜澳大利亞第三方業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 Brendan Hall指出，澳洲電商充滿機(jī)遇。這里的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)85%，65%的顧客會(huì)選擇在線購(gòu)物。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年澳大利亞線上交易總額達(dá)413億澳元（同比增長(zhǎng)9.2%），且在線銷售正以快5倍的速度超越傳統(tǒng)零售渠道。

Brendan Hall透露，先期進(jìn)入澳洲市場(chǎng)的賣家將享有三大優(yōu)勢(shì)：可上傳并售賣自己獨(dú)特的選品；能早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)貥淞⒖诒?；自然能夠獲得更靠前的產(chǎn)品排名。目前，亞馬遜澳洲站的平臺(tái)月租費(fèi)為49.95澳元，傭金根據(jù)品類的不同在6%到12%之間波動(dòng)。

關(guān)于澳洲消費(fèi)者，Brendan Hall進(jìn)行了詳細(xì)描述。澳洲在線購(gòu)物用戶分布廣泛，選擇跨境購(gòu)物的用戶更看重價(jià)格、便利性和更好的選品。據(jù)了解，最受澳洲消費(fèi)者歡迎的境外零售商來自美國(guó)、英國(guó)和中國(guó)。而他們?cè)诳缇迟?gòu)物時(shí)，普遍會(huì)遇到物流時(shí)效長(zhǎng)、產(chǎn)品價(jià)格較高以及一些額外費(fèi)用等問題。

品類透視

（1）時(shí)尚品類（服裝和鞋靴）

運(yùn)動(dòng)休閑混搭風(fēng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不過暖冬對(duì)冬季服裝銷售產(chǎn)生了一定影響，且該品類與歐美構(gòu)成反季節(jié)銷售。

（2）家居用品，運(yùn)動(dòng)戶外及3C數(shù)碼（家用電器）

產(chǎn)品呈現(xiàn)多功能和小型化趨勢(shì)，色彩搭配也融入到了廚房等室內(nèi)設(shè)計(jì)中，國(guó)際零售商持續(xù)引領(lǐng)2016年家電消費(fèi)市場(chǎng)。

（3）家居用品，運(yùn)動(dòng)戶外及3C數(shù)碼（家居和園藝）

由于住房市場(chǎng)的增長(zhǎng)，2016年該品類保持著健康增長(zhǎng)，但割草機(jī)、樹木修剪和園藝設(shè)備等的增長(zhǎng)有所放緩。

（4）消費(fèi)電子品類

智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視和藍(lán)牙音響等增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁，較低價(jià)位的品牌商開始嶄露頭角，來自中國(guó)的品牌也初露崢嶸，智能家居概念愈發(fā)流行。

財(cái)富澳洲：三大策略布好局

全球開店新市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人丁志峰從選品、定價(jià)、配送等三大策略為想要入駐澳洲站的賣家精心規(guī)劃。

選品策略

一、大選品

在新站點(diǎn)摸索的過程中，先入者具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)中國(guó)產(chǎn)品具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

Tips:

1、將其他站點(diǎn)符合澳洲要求的產(chǎn)品上傳至澳洲。

2、使用相同ASIN號(hào)上傳，確保產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)。

3、深入調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入、法律和合規(guī)性要求，例如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等。

二、做精品

只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能帶來長(zhǎng)期的高回報(bào)，品牌的影響力也不可忽視。

Tips:

1、重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品。

2、著手在澳洲進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。

3、利用詳情頁、視頻等工具精心打造產(chǎn)品頁面。

4、通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式提高品牌知名度。

三、瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?/p>

在品類方面，澳洲的服飾與玩具等大類在線銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁。在季節(jié)上，與北半球市場(chǎng)相反。此外，要注意線下銷售向線上的過渡。

Tips:

1、當(dāng)下正值夏季，應(yīng)考慮裙子、沙灘鞋服、太陽鏡、游泳和沖浪等產(chǎn)品。

2、充分利用反季節(jié)特性，提前做好備貨工作。

3、全面研究現(xiàn)有渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)熱點(diǎn)趨勢(shì)。

定價(jià)策略

一、分析成本組成

平臺(tái)成本包括月租（49.95澳元）和傭金（6%-12%），同時(shí)還要考慮物流成本，包括自發(fā)貨和海外倉(cāng)的選擇。

Tips:

1、在上線初期，價(jià)格水平應(yīng)保持合理。

2、如果在澳洲的其他渠道有銷售，定價(jià)不應(yīng)高于其他渠道。

3、可以考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具，以保證價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

配送策略

一、FBA（籌備中）

亞馬遜澳洲站物流正在籌備當(dāng)中，首個(gè)運(yùn)營(yíng)中心將在墨爾本設(shè)立，面積達(dá)24000平方米。

二、海外倉(cāng)加直郵

Tips:

·尋找國(guó)內(nèi)成熟的海外倉(cāng)進(jìn)行合作。

·直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主。

·高單價(jià)、高重量（大于2kg）的快消品適合采用海外倉(cāng)的方式。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）